人偶及其相關產品的定制與營銷

張筱旭 馬宏艷

摘? 要：本文通過介紹人偶市場的國內外現狀、產品種類、營銷推廣和風險防范，向人們詳細展示人偶文化。通過研發新材料、新產品、新設計，滿足客戶日益增長的對人偶的新需求，并積極探索人偶相關新的服務項目及研發生產相關衍生產品。

關鍵詞：人偶;C2C;bjd娃娃;手工定制

基金項目：北京服裝學院2019年大學生創新創業訓練項目“人偶及相關產品研發與運營”（項目號：2019100120748）。

一、人偶文化獨特，市場潛力巨大

人偶是一種人形玩具布偶。自2005年中國廠商開始制作bjd娃娃起，國內消費者數量激增，但相應的產品和服務卻不能滿足需求。據統計，目標消費者人均每月要購買1-5套人偶服裝，而優秀設計師每2-3個月才出一款作品，限量5-50套。鑒于人偶市場存在的巨大缺口，只要產品符合消費者興趣點，做工精致，就能銷售出去。調研顯示，選擇每月為人偶配件消費“500-1000元”的占四成，消費“5000以上”的占三成，月均成交額在1.5億-3億元。面向大眾的普通價位產品和高定位產品都有大量忠實消費者，市場前景廣闊。

二、人偶材質考究，形式豐富選擇性多

人偶作為玩家的一種精神寄托、對自我的期望與陪伴，為玩家提供無拘束的展現個性的空間，精致的人偶逐漸受到不同年齡段人們的追捧。市面常見的人偶有四種。

軟陶人偶，多為軟陶頭配塑料機械關節身，每一個軟陶人偶均為作者親手塑造，具有不可復制性，是部分熱衷于“獨一無二感”的消費者所喜愛的藏品;樹脂人偶，大多數都是球形關節人偶，是從原始灰模批量翻制而成，原始灰模的制作方式有粘土手工捏制和3D建模打印兩種;陶瓷人偶，制作過程與樹脂人偶的灰模制作過程類似，用陶土捏制出頭和身體，身體為球形關節身，陶瓷人偶的每個身體部件都是獨一無二的，需要單獨烤制;搪膠玩偶，常見的有芭比娃娃、各種原創膠皮娃等。

三、人偶可塑性強，市場創新推廣度高

個性化妝容定制。人偶的妝容更接近于模型的繪制，不同材質的人偶都可通過重新繪制的方式讓“性格特點”煥然一新，比如每一顆頭選擇適合的眉毛走向、妝容色系、腮紅修飾的位置等，這是批量打印所達不到的效果。因此，很多消費者都會選擇繪畫技藝優良的妝師為其的人偶進行妝容上的改造。

特殊造型假發定制。工廠所能提供的產品多是一些基礎款的假發造型，但是有的消費者更愿意給人偶搭配一些特殊造型，比如復雜的編發、動漫角色同款發型、市面上買不到的顏色等等。因此假發定制也是十分受歡迎的一項服務。

指定人像定制。一些追星族會開個“明星定制頭”的團購，找3D建模團隊定制自己喜歡的人的面容。還有很多年輕母親會找軟陶人偶的作者定制自己的寶寶的獨一無二的形象。

服裝鞋子箱包等周邊產品定制，既然是真人樣式的玩偶，那與真人同款的迷你配飾就必不可少。常見的古裝、宮廷洋裝、軍裝、朋克風等等一切能想到的款式，都可以出現在人偶身上。

四、利用C2C營銷優勢，市場風險有效防控

目前較出名的一些原創作者，憑借自己作品的影響力，已經形成成熟的C2C（個人與個人之間的電子商務）銷售體系。C2C模式是最適合這種原創設計和較低生產量市場的。但手工藝品模仿性高，應做到技術防偽，才能保持個性化、專業化、體系化。

一是產品滯銷防控。初期，由于知名度低，粉絲較少，產品有可能出現供過于求的情況，因此采取“訂金+尾款”的模式，消費者需提前支付“訂金”，如出貨前退貨，跑單不退訂金。收到訂金后開始制作。中后期，知名度逐漸提高，產品仍然以“訂金+尾款”的模式為主，同時生產一些現貨產品供想要現貨的消費者選擇。由于知名度的提高，中期商家產品都是供不應求，可以有效預防產品滯銷風險。

二是抄襲風波防范。利用C2C平臺進行售賣，推廣范圍大、傳播速度快、銷量多，有時會出現同行抄襲現象，但娃圈是個很注重版權的圈子，如有絲毫的抄襲，一經發現，都會嚴重影響后期的發展，美譽度降低，圈中曾經陷入抄襲風波的店家現已經被消費者打入冷宮。因此，設計師在創作時一般都比較注意在細節上進行避嫌。圈雖小，但名譽十分重要。

三是仿制品的甄別。由于消費者的認同感較強，大家會自覺抵制購買仿品。制作仿制品的店家也會被視為抄襲，不被消費者認同。

五、探索新產品和服務，提高圈內知名度

在做好版權保護的同時，應積極探索轉型，將業務延伸擴大，提高圈內知名度，占領相關市場。

一是加強宣傳，充分利用互聯網、參展、參賽、參訓等方式宣傳，提高團隊的影響力和知名度，力爭能被娃圈中八成消費者知曉。

二是豐富店內產品，力爭使消費者能夠一站式購齊。提高生產效率，通過面料改良、妝面研發等方式，為娃圈愛好者提供更快更優的產品和服務。

三是線上線下結合，錄制線上教程，為動手能力強的消費者提供便捷服務。開設實體店面，研發線下體驗課程。

四是擴大合作領域，尋求與服裝品牌廠商建立合作關系，為其提供櫥窗陳列模特和相關產品。

五是加大產品研發，繼續鉆研真人肌理繪制、真人手感膚質等制作方法，提高人偶外表的逼真和美觀程度，加強“心理陪伴性”，未來與Ai智能機器人、幼兒啟蒙機器人、養老院護理機器人等進行合作研發。

參考文獻：

[1]黃燕， 沈雷.服裝品牌開發流程分析及優化[J].服裝學報， 2017（1） ：79-83.

[2]王穎.玩偶服裝設計的要素剖析[J].現代絲綢科學與技術， 2017（3） ：21-24.

作者簡介：

張筱旭（1998-），女，滿族，山東省日照市人， 2016屆服裝設計與工程專業，本科;研究方向：服裝設計、時尚傳播。

通訊作者：

馬宏艷（1983-），女，漢族，吉林省吉林市人，碩士，助理研究員;研究方向：創新創業教育、廣告傳播。