A平臺(tái)直播發(fā)展及營銷現(xiàn)狀分析

唐慶朋?公茂龍?韓霄

摘 要：在網(wǎng)絡(luò)直播迅猛發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播的營銷價(jià)值被大肆發(fā)掘，直播平臺(tái)成為企業(yè)銷售產(chǎn)品和品牌推廣的重要渠道。通過直播平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅可以與消費(fèi)者建立直接互動(dòng)溝通的平臺(tái)，通過信息分享形成二次傳播效應(yīng)，而且依賴直播營銷形成全新的娛樂化、場(chǎng)景化購物模式，可以有效地提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。本文重點(diǎn)以A平臺(tái)為研究對(duì)象，分析A平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀及直播營銷模式，剖析A平臺(tái)營銷存在的問題，發(fā)現(xiàn)A平臺(tái)營銷產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷形式單一化，且專業(yè)直播營銷主播數(shù)量少，直播營銷效果良莠不齊。針對(duì)A平臺(tái)直播營銷問題，本文提出完善直播營銷的針對(duì)性建議，旨在優(yōu)化直播營銷模式，增強(qiáng)直播營銷效果。

關(guān)鍵詞：直播營銷;網(wǎng)絡(luò)直播;網(wǎng)紅;電商

一、A平臺(tái)直播發(fā)展問題

1.直播營銷產(chǎn)品同質(zhì)化

直播營銷產(chǎn)品過于同質(zhì)化，通過觀察各種類型的直播營銷模式，發(fā)現(xiàn)直播營銷產(chǎn)品主要集中于下述三類產(chǎn)品：一是產(chǎn)品原產(chǎn)地生產(chǎn)或是加工的農(nóng)產(chǎn)品，比如，蜂蜜、茶葉、海鮮、水果等產(chǎn)品，通過原產(chǎn)地產(chǎn)品上乘的品質(zhì)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引了大量消費(fèi)者購買;二是廠家直接銷售的產(chǎn)品，包括服裝、化妝品、鞋帽等，廠家借助A平臺(tái)直播將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，各大主播銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且主播在不同時(shí)間銷售的產(chǎn)品也相類似，甚至連推薦的話術(shù)和方式也雷同，長此以往使得用戶出現(xiàn)疲勞，直播營銷的效果會(huì)受到不利影響。……