劉增玉：多還是少，是一個問題

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

劉增玉是江蘇省泗洪縣金大地農機合作社理事長。2019年10月30日，在山東省青島市“2019中國國際農業機械展覽會”上，他與記者進行了長談，分享了自己對合作社的一些“多還是少”的感悟。

成員多了，一些人退了出去

合作社位于泗洪縣孫園鎮中洼村，成立于2012年，由劉增玉與4戶對農機服務感興趣的農戶發起成立。5個發起人既入錢又入農機，建起了農機大院、辦公場所。逐漸地，成員增加到100多戶，有的將農機入社，有的既不入農機也不入現金，合作社統一管理農機、統一組織作業，成員自己駕駛自己的農機。時間長了，大部分成員都退出了合作社。目前，合作社還有5個發起人和22戶農機入股的成員，實行按股分紅的分配機制。

談及成員減少的原因，劉增玉表示，成員多了，人多嘴雜，意見不統一、存在一些矛盾就不可避免，老百姓的素質一般又較低，不好管理，于是有的人覺得沒有多大發展就退出了。但相對來說，農機戶入社后收益會更高，因為合作社能接到大單子。單個農機戶，基本就是有1臺拖拉機，種田大戶不愿意讓他作業。合作社就不同了，各種機械配套齊全，尤其是有插秧機，可以提供育秧、整地、插秧一條龍服務，種田大戶都愿意跟合作社合作。有的大戶自己有拖拉機、收割機，但沒有插秧機，因為不劃算，一臺“久保田”高速插秧機國家補貼后還要八九萬元，一般只能用2年。合作社作業面積大，又是一條龍服務，可以通過其他環節的利潤把插秧機的高折舊損失找補回來。

土地多了，反而掙不著錢

合作社除對外提供農機作業服務，自己也流轉了1385畝地，一年種植一季小麥和一季水稻。

據劉增玉介紹，在當地政府的引導下，泗洪的田地流轉率很高，通過高標準農田改造，把每家每戶的三五畝小田塊，平整改造成30畝到60畝的大田，然后由村民委員會流轉給農業公司、種植大戶，基本農田的流轉價格一般不少于1000元/畝，流轉主體把租金交給村民委員會，村民委員會再把租金返還給農戶。

合作社有自己的農機，當地有土地可流轉，為什么不多種點面積呢？劉增玉表示，根據歷年種地經驗，超過2000畝以上的種地大戶，多數到最后都虧本。他解釋道，這幾年種田，用人、農資等各方面成本都很高，糧食價格又處于下行趨勢，因此風險很高。如果種田面積超過了2000畝，基本就管理不過來了。曾經有一個開礦的老板在泗洪流轉了2萬畝田地種水稻，分成了500多個田塊，每個田塊什么時候撒肥、打藥很難把握。由于監管不過來，有的田塊工人偷懶根本就沒撒種，自然不會出秧苗，老板自己還不知道怎么回事。就這樣堅持了不到3年，老板就干不下去了，土地被退回重新招標。

合作社多了，想聯合不容易

目前，合作社有大馬力拖拉機20多臺，履帶式聯合收割機10來臺，插秧機二三十臺，以及眾多配套農機具、小機具。合作社主要提供育秧、整地到插秧一條龍服務（在當地，水稻插秧后的作業大多由種地大戶自己的團隊負責），每年機器插秧面積1萬多畝，小麥播種面積5000畝—7000畝。其中，合作社所在的中洼村有1.5萬畝田地，基本上都是家庭農場在經營，每家種200多畝田地，離不開農機合作社提供服務。劉增玉的合作社大概承攬了全村1/3面積的作業，并且輻射到泗洪縣各個鄉鎮，不管是農業公司、種植大戶還是家庭農場，都廣泛聯系對接。

但是，合作社業務開展并不容易。現在合作社也多了起來，光中洼村就有3家農機合作社，還有三四家農機散戶，業務競爭激烈，并且主要通過價格競爭。比如同樣的作業，這家出價30元/畝，另一家就把價格降到28元/畝，把整體價格都拉下來了，而在離得遠的競爭小的地方，該項作業價格能高達50元/畝！

幾家合作社為什么不聯合起來呢？對于記者拋出的這個問題，劉增玉苦笑著搖搖頭，“聯合不起來，同行是冤家啊！有時偶爾的價格太過低了，幾個理事長也在一起商量，但商量了也不行，你這邊商量過了，水稻育插一條龍服務，少了300元/畝不能干，但人家240元/畝就干了。這么搞，大家都挺難受的”。

利潤太少了，擴大規模是出路

1年下來，合作社農機經營收入一般在100萬元左右，刨掉機器折舊、工人工資還有油耗等，大概有20%的利潤。合作社種植業務，以前利潤還可以，這2年水稻價格下去了，利潤也就跟著下來了，每畝大概能賺300元。

對于合作社的利潤狀況，劉增玉并不滿意。他說，這2年合作社真不好干，成員們掙得不多，跟打工差不多。合作社最大的困擾就是機器折舊太厲害了，賺點錢都跟著機器折舊走了。另外，合作社規模還是小，每個環節都有管理人員，一般都是200元/天，人工成本太高。如果把規模擴大點，最大地發揮合作社專業化的優勢，情況會好很多。就合作社目前的機器和人力，要是能服務5萬畝田地，利潤就可觀了。因此，下一步合作社打算與一些國有大型農場對接，爭取接到面積更大的單子，提高收入，最起碼得讓成員們的收入比打工強。

最后，劉增玉還發了點“牢騷”。他說，自己的合作社2016年就被認定為省“五好”示范社，政府對合作社也有一些扶持，但這錢不好拿。“合作社修建一個維修點，政府答應給予支持。房子蓋好了，設備也買了，但又要求對各方面進行升級，合作社很是頭疼。合作社不規范、做不好，沒百分之百地實施到位，要是拿了政府的錢，是要秋后算賬的，公安紀檢都會找你。”劉增玉說。