“冰雪＋全產業鏈”商業體系吉林冰雪旅游市場發展運作研究

魏占勝 梁葉紅 孫嘉悅 黃初煥

摘要：冬季冰雪旅游目前正飛快發展，吉林市作為我國北方冰雪藝術的發祥地之一，但它的發展帶來的效益并不是顯著的，因此本文通過針對如何開發利用吉林市與眾不同的景致進行合理的市場發展運作，為打造出吉林市的旅游形象品牌進行調查研究。

關鍵詞：文化內涵；冰雪藝術；旅游品牌；市場規劃

一、“冰雪+全產業鏈”商業體系的構建思路

“滑雪天堂——北國江城·吉林市”，吉林冰雪旅游以其“冰雪的知名名牌”作為形象代表，積極構建以“冰雪旅游、冰雪體育、冰雪文化”為核心的冰雪旅游產業格局，通過建立產業群的方式，建立資源共享信息平臺，開發冰雪藝術項目或產品，實現冰雪旅游資源的整合及優勢互補，通過建立產業群的方式，發揮各自優勢，形成地域文化產業圈。

二、吉林冰雪旅游構建體系機遇分析

從近兩年的冰雪旅游對比分析中不難發現，與冰雪旅游相關的數據在呈現走高發展態勢，側面反映出吉林市以其具有發展冰雪運動、培育冰雪產業的先天優勢實現經濟轉型，拉動經濟發展，構建“冰雪+全產業鏈”商業體系在市場上是占據主動地位的。

這次的全球疫情危機是一個極好的機遇。現在全世界大部分地區和國家還在飽受疫情的侵擾，而國內疫情相對良好，國內居民出門旅游大多選擇國內地區。吉林的冰雪旅游文化應在這時利用吉林的城市名片，加大推廣力度，積極打造屬于吉林的冰雪旅游文化。抓住這次機遇，拉動經濟發展，進一步構建“冰雪+全產業鏈”商業體系。

三、吉林市冰雪旅游項目發展狀況

吉林地緣優勢明顯，區位條件無可匹敵。吉林市主打的“霧凇+滑雪+溫泉”在全國范圍內建立了金色名片，另外吉林霧松是吉林冰雪旅游的金色名片。

吉林市在冰雪旅游項目的發展上擁有著豐富的冰雪資源，現已成為吉林省冬季旅游業的重中之重，為吉林省旅游業的不斷壯大發揮了巨大作用。吉林市冰雪項目發展，在政府的牽引下，魯能集團、萬達集團等投資建設冰雪旅游項目，其中，投資超過億元以上的項目達到14個，形成了吉林冰雪旅游項目的完美矩陣。從2011年起，在全省推出“全民冰雪活動季”系列活動，活動時間貫穿整個冬季，并且實現省市區三級聯動。冰雪項目的發展，在拉動消費的同時，使得服務業等也迅猛發展。

吉林市冰雪旅游場地的公共服務設施相對滯后，應該趁著拉動經濟增長的同時，把吉林市冰雪旅游場地的公告服務設施進行更新換代，以便于提高旅游項目的等級和安全系數，讓游客更放心的體驗吉林市冰雪旅游文化。另外改良吉林市冰雪旅游區的交通堵塞情況也十分重要。在旅游旺季來臨時，景區形成進的去，出不去的情況。這樣會導致游客心情因此而影響，從而影響整個的冰雪文化體驗。

四、冰雪旅游市場發展措施

（一）政府加大投資，強化產業發展。

以黑龍江冰雪旅游產業為例，可以看出其產業的快速發展依靠著政府的政策和融資的支持。只有政府提高對冰雪產業的重視程度，在政策、融資等方面給予扶持，如：在特色產業的研發方面加大投入、設立旅游資金、提供政府補貼等，才能解決產業發展中的各項不足，促進其發展。

（二）實現冰雪產業在規劃方案、產業結構、營銷策略及服務上的創新。

首先，冰雪產業應以國際性的冰雪旅游的發展視野進行規劃，積極融入到國家對冰雪旅游總體規劃中，采取區域性協作產業融合，構建“冰雪+全產業鏈”商業體系。其次，實現廣域宣傳精準營銷，開創智慧化冰雪模式，精細化管理冰雪旅游，同時要制定服務產業基礎：人性化服務方式、人性化服務項目。

（三）打造產業集群，惠民方案翻新。

同一區域的產業受到相同的冰雪旅游氣候的約束性，可采取相同的方式進行開發和運營。另外，產業集群隨著市場的擴大，要積極更新軟硬件、推出優惠活動，為旅客增加更多體驗，如：新疆干貨惠民大禮包、各大滑雪場發送滑雪票等。

（四）擴寬推廣手段，提升知名度。

冰雪產業中最重要的是冰雪旅游，在旅游中最重要的是知名度。可以利用現在最火的短視頻的方式進行推廣。例如：在抖音上開設自己的運營號，由專業的攝影拍攝能體現冰雪旅游文化的短視頻，像霧凇、滑雪等。還可以借助其他的城市名片，來提高知名度。例如：吉林霧凇與桂林山水、云南石林、長江三峽共同被稱為中國四大自然奇觀，吉林霧凇還與黃山云海、泰山日出、錢塘潮涌共同被譽為中國四大氣象奇觀等。

（五）結合少數民族文化，打造吉林冰雪旅游文化。

冰雪旅游在東北盛行，因此就要形成屬于自己冰雪旅游文化。吉林是烏拉滿族的發祥地，以烏拉街滿族鎮的滿族文化，打造只屬于吉林的滿族冰雪旅游文化。以此做到獨一無二，想要體驗滿族冰雪旅游，就要到烏拉街滿族鎮。以滿族鎮來帶動吉林市的經濟發展，從而帶動“冰雪+全產業鏈”的商業體系。

五、研究思路

（一）以調查問卷的形式，分析吉林市冰雪旅游產品的類型、冰雪旅游產品與吉林市文化的融合度、冰雪旅游服務質量、冰雪旅游產品產業鏈的構建與吉林市文化融合度、冰雪旅游文化宣傳形式等問題進行研究，總結出吉林冰雪旅游發展現狀，挖掘與吉林市冰雪旅游文化發展深度融合的途徑。

（二）針對吉林冰雪旅游者的購買行為進行數據分析及總結，構建“冰雪+全產業鏈”。比如一年一度的中國吉林霧凇冰雪節舉辦冰燈、彩燈游園會、大型的經貿治談會、交易會、冰雪運動會、雪雕展、浪木根雕奇石展、霧凇奇觀和世界之最隕石展等諸多項目融合到冰雪節中。

（三）結合spss數據運用邏輯斯蒂曲線模型預測吉林冰雪旅游的客流量增長趨勢，為接下來形象和營銷策略的制定打下基礎。具體包含吉林冰雪旅游客流量預測，吉林冰雪旅游形象定位與宣傳，吉林冰雪旅游的產品策略、定價策略、經營策略。

六、總結

合理的市場運作整合現有資源、盤活吉林冰雪旅游市場，也必然可為其發展注入新活力。為以習近平新時代中國特色社會主義思想下的“五謀五建”注入可持續驅動力，帶動吉林市旅游業的發展，同時為我省其他地區冰雪旅游的可持續發展提供借鑒。

參考文獻：

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[4]？李珂“.哈爾濱冰雪大世界”傳播策略研究[D].2018.3.

[5]？鄭媛媛.現代營銷（下旬刊）[M].2019-11-21

基金項目：2020年吉林市社科聯項目“冰雪+全產業鏈”商業體系吉林冰雪旅游市場發展運作研究（市聯2045）

作者簡介：

1.魏占勝（1988年9月-），男，漢族，吉林吉林，碩士研究生。研究方向：機械電子

2.梁葉紅（1995年9月-）*，女，漢族，吉林吉林，本科在讀，研究方向：機械。

3.孫嘉悅（1990年1月-）*，女，漢族，吉林吉林，碩士研究生，研究方向：教育學、英語。