汽車制造業價值鏈成本管控分析與對策研究

王新穎 呂嘉鑫

摘要：東風汽車有限公司作為我國資深制造業企業，具有一定的市場占有率，在汽車制造業方面具有較高的地位。本文從價值鏈成本管控角度通過對東風汽車有限公司的主要現狀分析，問題分析及研究相應對策。應該針對價值鏈的環節進行優化，提高企業核心競爭力，推動企業長遠發展。

關鍵詞：價值鏈；價值制造；成本管理

引言：

近年來，我國汽車制造業飛速發展，成本管理也成為提高企業核心競爭力的重要保證，單一的成本管理已不再滿足企業的發展需求。美國哈佛商學院著名戰略學家邁克爾·波特提出的有關于價值鏈分析方法，實質上就是戰略性質的價值鏈管理方法。有關于制造業企業的生產活動分為了兩部分：其一是基本生產活動，包括生產作業和銷售服務等；其二是輔助生產活動包括采購、技術開發、資源管理等。這些相互關聯的生產活動相結合形成動態價值過程——價值鏈。價值鏈既包括內部價值鏈也包括外部價值鏈，內部價值鏈是有關于企業內部各種生產價值活動之間的關聯關系，外部價值鏈是企業與供應商、顧客以及競爭者之間的關聯關系。

一、東風汽車有限公司價值鏈成本管控主要現狀分析

東風汽車股份有限公司1999年以注冊資本20億元人民幣成立于湖北襄陽，采取社會公開募集方式設立成為股份制有限公司。

東風汽車公司從2015年到2018年，除2017年營收有所回升，一直處于下降趨勢，2018年降至最低，實現1045.43億元，同比下滑約17%，全年銷售汽車約305.22萬輛，同比下滑7.06%。據調查，東風汽車有限公司2017年凈利潤也一直處于波動下降趨勢，可能與原材料價格上漲，銷售成本增加有關。預付款項的比重也呈逐年下降的趨勢，可以推測東風汽車有限公司在面對原材料供應商時，地位有所上升。公司在15年后，調整公司戰略，營收有所好轉，但18年又有所滑落，說明東風汽車有限公司管理水平還有很大提升空間。企業內部價值鏈包括產品研發、材料采購、產品銷售等，其中最重要的就是采購、銷售及生產環節。企業采購原材料數量是否與企業的生產計劃匹配，經銷商發貨速度快慢，生產產品質量高低都會對于價值鏈中這一環節產生影響。以下主要分析東風有限公司采購環節、銷售環節、生產環節價值鏈成本管理方面現狀：

（一）采購環節現狀分析

所謂的采購環節的是進行原材料采購，目的是滿足企業日常生產經營需要。原材料的采購是企業生產經營活動的起點，所以企業在選擇原材料供應商時尤為慎重。供應商與企業的良好合作關系有效的幫助了企業降低原材料采購風險。2016年時企業原材料是2015到2018年的峰值，總數為77103.82萬元整，但在 17年原材料數額有明顯下降。由于前幾年原材料儲存過多，17年進行調整，為避免公司因庫存過多面臨高額存儲費，以及價格大幅變動給公司帶來的影響。東風汽車有限公司預付賬款數額從2015年到2018年處于下降趨勢，反映出企業與經銷商關系有所提升。價值鏈成本管理要求公司調整好涉及價值鏈上下企業之間的關系，應該在滿足企業自身利益的同時，同時照顧與合作伙伴企業之間的關系，合作共贏。當前，公司2015年到2018年的應付賬款數額較大，面臨較大的還款壓力，應制定合理的還款計劃。

從采購環節來看，企業主動調整原材料數額，避免企業資金占用問題。但是企業與供應商之間關系并不穩定，應在考慮原材料數額占用的同時主動維系好與供應商之間的關系。

（二）生產環節現狀分析

價值鏈中創造價值的環節就是生產環節，初級原材料經過各樣各式加工生成具有更高價值的產成品，同時也是承接采購環節與銷售環節的重要樞紐。在生產環節價值鏈表現為在產品與半成品，這兩者相對占用資金較大。東風汽車有限公司作為傳統制造業，生產線上也包括大量生產工人，要計入人力成本。公司在產品存貨2018年與2015年相比增加了60%，這說明大量庫存積壓在生產線上，并不能給企業帶來任何銷售收入，也反映了企業生產能力不足的問題。

總而言之，企業應將生產環節成本管理提高，制定合理的生產計劃，提升生產能力，切實有效的提高生產效率，以優化企業價值鏈生產環節成本管理。

（三）銷售環節現狀分析

企業價值鏈中銷售環節是企業生產的產品在驗收入庫后進行銷售，實現資金的回流。通過銷售環節，可以緩解企業產品積壓，資金回流等問題，有利于企業實現經營收益。如果產品售后，企業無法快速實現資金回流，則會產生大量應收賬款、應收票據，使企業的資金壓力增大，更嚴重的情況導致采購原材料無法進行，企業價值鏈生產環節受阻。對于汽車制造業企業來說，產品銷售也會基于商業信用進行賒銷，導致銷售環節運營資金大多是預收、應收賬款、應收票據等。東風汽車有限公司營運資金的周轉天數從2015年到2016上升趨勢，2016年達到最大值，185.30天。但2017年發生回落至168.50天。東風汽車有限公司在銷售渠道的資金運營管理水平有所下降。應收票據、應收賬款、產成品數額較大，產成品數額逐年增加，說明公司選擇增加存貨來應變市場，反應公司未建立與供應商之間有效的信息共享，出現了產成品存貨管理效率低，占用公司大量資金的現象。

應收賬款從2014年63723.3萬元到2017年347696.37萬元，應收票據也具有同種情況。快速增長的應收賬款表明公司在銷售環節不具備優勢，公司試圖通過賒銷來建立與合作伙伴之間的聯系，但是效果并不顯著。

二、東風汽車有限公司價值鏈成本管控主要問題分析

（一）采購環節主要問題分析

對于企業來說，想要擴增采購環節中的原材料投入，就必須有充足的資金儲備。從東風汽車有限公司現狀來看，東風汽車有限公司在采購環節資金周轉并不靈敏，資金周轉效率降低，企業可用資金減少，影響資金回流速度。原材料占比過大，產生庫存積壓，不能繼續投產，增加存儲費用成本。從價值鏈成本管理角度，原材料積壓不會給企業帶來任何營業收入。更重要的是生產汽車所需鋼材市場價值不穩，很可能造成較多的存儲成本。這些反映出東風汽車有限公司沒有對采購原材料做出合理的采購計劃，導致過多原材料積壓，占用企業過多資金，不利于價值鏈后續環節。

（二）生產環節主要問題分析

據現狀分析，東風汽車有限公司的在產品存貨增長速度過快，2018年與2015年相比增長了60%，這說明大量在產品積壓在生產線上，反應東風汽車有限公司生產能力有待提高。預測企業可能在選擇提高市場占有率，而忽略了在產品的生產管理，生產效率有很大的提升空間。企業的應收賬款40%都計提了壞賬準備，代表這40%的應收賬款都可能無法收回，給企業資金造成損失，反應公司管理者忽視了應收賬款的追回，或者遇到了信用不是很好的合作伙伴。巨額賬款影響了企業的營運資金周轉。

（三）銷售環節主要問題分析

從銷售環節數據現狀來看，東風汽車有限公司產成品有逐漸增加的趨勢。2017年僅比2016年銷售量增加了3.1%，庫存增加25%，產銷不平衡，產成品積壓嚴重。庫存商品過多，資金無法快速回流。企業試圖通過賒銷來減緩庫存壓力，建立于合作伙伴的聯系，但效果并不顯著。這就反映出公司與經銷商之間存在信息共享問題，沒有進行及時溝通。公司不了解客戶有關的購買信息，導致生產過多，庫存積壓，資金難以回流。公司產生大量折舊及存儲費用，在人力成本、運輸成本方面也有很大的投入。

三、東風汽車有限公司價值鏈成本管控優化措施

（一）采購環節成本優化

供應商的選擇、原材料的加工及存儲費用等是采購環節成本的主要構成。企業應建立全面的供應商信息，形成自己的供應鏈體系，保證原材料價格及原材料供應的及時性有利于降低企業采購環節的成本。此外，企業還可以通過“單純的材料采購轉化為適合企業的產品材料的采購嘗試”與供應商建立更為親密的合作伙伴關系，幫助企業更好的實現長遠的戰略發展目標。東風汽車有限公司通過自己建立的原材料供應鏈系統，不僅加強了原材料的信息管理，保持與供應商的密切聯系，可以有效緩解原材料庫存壓力，減少公司因原材料積壓給公司帶來的資金占用問題。

（二）生產環節的成本優化

價值鏈中最重要的中間環節是生產環節，這一環節主要是對生產能力的優化，，企業應改進生產水平，通過目標成本等成本管理方法提高生產率。同時，以客戶需求驅動產品生產，努力實現“即需即供”，實現庫存材料的及時利用，降低庫存成本，避免減值風險給企業帶來的影響。東風汽車有限公司應該建立一個行之有效的生產管理體系，相關生產人員明確自身在生產過程中的職責，這對企業生產規范起到嚴格的作用。有高效的生產團隊才能提高生產效率，降低生產、倉儲成本。東風汽車有限公司還應強化對半成品及在產品的管控，了解實物形態的資金占用情況。

（三）銷售環節的成本優化

在現在的銷售制度中，企業在維護現有的老客戶時，也應重視開發新客戶群體，應建立完善的客戶檔案，根據客戶信用進行分層管理。要求公司培養專業銷售人才，推動企業對經銷商的銷售以及經銷商對客戶的銷售。建立與之相匹配的評價機制，加強業績與底薪相匹配的薪酬機制。嘉獎薪酬機制有利于員工工作積極性，增強企業認可度。想要價值鏈成本降低，還應解決經銷商的資金需求，擴大銷售。經銷商現金流量少，經營規模受到限制，自然地，向東風汽車有限公司購買汽車的數量也會減少，公司的銷售收入減少，產成品庫存增加。當經銷商遇到資金問題，東風汽車有限公司可以將其推薦給第三方融資，通過這種方法，可以順利解決資金需求問題，提升東風汽車有限公司汽車銷售量。針對新能源汽車市場，公司也要拓展新市場，開發新客戶。東風汽車有限公司作為國企，應主動響應國家政策號召，在新能源汽車這一市場，更應作為領導者，在生產符合要求的新能源汽車的前提下，主動開拓新能源汽車市場。

五、結論

隨著市場的進一步發展，要求企業構建屬于自己的價值鏈成本管理體系。基于價值鏈系統的成本管理，提高了成本管理功能，成本控制全面延伸，使成本信息更可靠，成本管理更有效，充分發揮價值鏈的全局性，在維持企業競爭力的同時，符合企業的長遠發展戰略目標。在對制造業企業東風汽車有限公司的研究中，企業的價值鏈成本管理存在一些問題，采購環節的資金占用問題，生產環節的生產能力問題，銷售環節的庫存問題等，針對這些問題分別提出了一些優化措施。優化措施可以幫助企業解決過度占用資金問題，以及幫助與企業利益相關的供應商與經銷商，達成更好的合作伙伴關系，形成統一的戰略聯盟，發揮價值鏈成本管理的協同作用，推動企業自身發展，以及制造業的進一步發展。

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基金項目：本文為遼寧對外經貿學院2020年度大學生創新創業訓練計劃項目“價值鏈視角下青島智能制造企業成本控制研究”（項目編號：202010841007）