短視頻平臺盈利模式分析

張媛媛 楊陳

摘要：我國短視頻平臺從2015年至今蓬勃發展，特別是今年受新冠肺炎疫情的影響，更是為各個短視頻平臺帶來了爆發式增長。在這樣的背景下，無論是政府、企業，還是學者們都開始關注起這一新興產業，越來越多的人開始探索分析短視頻平臺的商業模式。本文主要以抖音和快手兩大新媒體平臺為例對視頻經濟這一新興經濟模式進行分析，以此提出當下的短視頻平臺主要的盈利點、利潤對象、利潤源等，并分析其所存在的問題而后給出未來的發展策略規劃建議。

一、快手的盈利模式分析

快手主要通過與各大品牌商簽訂廣告布放協議，在各條視頻中插播廣告，并通過云計算大數據分析，精準的根據用戶的不同喜好為其推送廣告，增強了廣告的針對性和宣傳效果，推動產品的銷售，廣告的投放與實際播放量直接決定了快手的盈利能力。根據其發布的官方資料統計，2019年快手商業化目標為150億人民幣。而直播帶貨主要分為4種模式，①IP直播帶貨，通過某些賬號，長時間向觀眾展示相關的商品，逐漸固化相應的形像。②明星直播帶貨，當紅明星自身就有超大的流量，可以減少粉絲積累的時間，在直播活動中吸引大量屬于自己的粉絲觀看，但是明星直播帶貨經驗較少，通常會與網紅混搭，例如李佳琦，薇婭這些當紅的網紅就經常與各大一線明星一起直播帶貨。③商家直接直播帶貨，通過商家自身的賬號積累過粉絲后不去選擇網紅直播，而是商家自有員工直播，賬號內只有該商家自己的專屬物品。④混合直播帶貨，將以上三種銷售模式給予一生或者隨意組合，例如一些地區政府部門，在疫情期間為受到疫情沖擊的農民直播帶貨農產品，使當地群眾脫貧致富，增加新的收入渠道。

二、抖音的盈利模式分析

抖音積極引進優秀的視頻內容，同時也鼓勵視頻創作者發布各式各樣的短視頻，增加其內容獲得豐富度。與此同時抖音還上線了點贊評論，禮物打賞等功能，用戶通過充值“抖幣”可以對喜歡的視頻以及創作者進行打賞，充值的人民幣，由抖音與視頻創作者按照比例分成。在廣告方面，抖音與快手相比，可謂是有過之而無不及，抖音與快手的區別主要分別在開屏視頻和廣告類短視頻。抖音的開屏視頻玩法較為獨特，打開APP的手機頁面播放廣告，然后將其改變為這段視頻劃過即可。廣告類短視頻則與快手相似，作為軟廣告混入普通的視頻中，通過發布類似普通短視頻的方式為宣傳的產品介紹，其基本概述，并引導觀眾進行消費。根據相關數據統計抖音的廣告投放價居高不下，每天大約最低為300萬，若以此計算，全年僅是投放廣告的收入就超過了10億元。而且抖音對廣告商還會根據視頻點擊量進行收費，我們根據普遍使用量來進行推測，假如用戶每次使用抖音APP的時間時長為20分鐘，則在20分鐘內會看到4個廣告，如果該廣告的點擊率為2.5%，那么根據收費規則，每次收費5毛錢，即在廣告點擊率上收益就會是一個極為龐大的數字。同時。還有部分商家會在抖音上開展直播，帶貨直播賣貨的活動在直播中插入商品的鏈接，方便用戶點擊購買。這幾項加起來便構成了抖音最主要的收入利潤來源。

三、總述

當前互聯網飛速發展，人們更喜歡快節奏的生活方式。新媒體的出現，促進了這一趨勢的發展，也形成了新的社群經濟模式，這一模式依托視頻為載體，強調信息量大，時間短等特點。而當前最具代表性的兩個短視頻平臺在飛速發展的同時也存在了一些不可避免的問題，主要在于平臺審核機制不完善，直播商家審核機制不完善，視頻發布門檻較低，收入來源較為單一，利潤點較為單一。針對這些情況，各大視頻平臺應及時拓寬自己的受眾人群，規范銷售模式，強化視頻監控，提高視頻質量，宣傳富有正能量的內容，增加客戶的粘性，強化平臺中商家的自我約束力，提高競爭力，增強社會責任感，增長盈利的延續性，通過大數據分析進行視頻質量把控，同時應該增長新的利潤點。

參考文獻：

[1]？王琳琳，蘇李琴，李育冬.短視頻平臺商業模式研究——以快手為例[J].上海商學院報，2020，21（04）：65-80.

[2]？李康.抖音短視頻平臺的商業價值及變現模式研究[J].傳媒論壇，2020，3（09）：41.

作者簡介：

1.張媛媛，女，漢族，1981.12，云南昆明人，云南農業大學國際學院，講師，碩士學位，云南大學博士在讀。研究方向：影視文化及傳播，跨文化傳播

2.楊陳，云南農業大學國際學院2017級土木工程專業本科生。

基金項目：云南農業大學2019年大學生創新創業項目：快手、抖音網紅及運營平臺盈利模式調查

大學生創新創業項目：快手、抖音網紅及運營平臺盈利模式調查（2019）