淺析項目管理在市場營銷實踐中的運用

楊懷金 魯毛毛 李艷芹

摘 要：項目管理往往會使企業(yè)具體工作運用具體的工作技能和管理模式，而市場營銷則是企業(yè)產(chǎn)品銷售最為重要的部門。近幾年，隨著我國企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)率的大幅提升以及商品市場上普遍供大于求的社會現(xiàn)狀出現(xiàn)，市場營銷部門的作用越來越顯著。我國市場營銷環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化，傳統(tǒng)的生產(chǎn)力強企業(yè)已不再具備原有優(yōu)勢，文化消費、精神消費成為消費者越來越多的選擇，市場營銷部門的管理體系依然不夠完善。本文將從增加營銷優(yōu)勢、促進(jìn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、完善市場營銷管理體系三個方面對當(dāng)今我國企業(yè)項目管理在市場營銷中的具體運用提出基本的觀點。

關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷;觀念營銷;管理模式

引言

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的市場環(huán)境也越來越多變，這對企業(yè)市場營銷部門提出了更大的挑戰(zhàn)。項目管理作為從興起發(fā)展之初就被人們廣為重視的企業(yè)管理模式之一，在企業(yè)市場營銷中也往往發(fā)揮著巨大的作用。將項目管理與市場營銷相結(jié)合，有助于解決我國企業(yè)市場營銷中困難，達(dá)到更好的工作效果。

一、項目管理和市場營銷

（一）市場營銷環(huán)境特點

1.動態(tài)性

隨著科技經(jīng)濟的飛速發(fā)展，世界所處的大環(huán)境每天都在急劇變化，市場營銷環(huán)境也會隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展而不斷改變。由于構(gòu)成營銷環(huán)境的因素是多方面的，任何因素的改變都可能引起市場營銷環(huán)境的大變動。所以市場營銷環(huán)境一直是一種動態(tài)的環(huán)境。

2.不可控性

由于影響市場營銷環(huán)境的因素不斷變化，市場營銷大環(huán)境也在不斷變化，所以市場營銷環(huán)境往往呈現(xiàn)出不可控性。而且市場環(huán)境往往是由國家社會以及人們的一些文化、行為習(xí)慣所構(gòu)成的，因此企業(yè)不可能對這種環(huán)境進(jìn)行控制。

（二）項目管理的作用

1.使企業(yè)任務(wù)更加細(xì)化

項目管理一般是在某項具體的項目活動中，運用專門的一些專業(yè)知識、技能、工作方法和管理模式等讓工作項目在一定的時間和資金條件下達(dá)到最好的運行狀態(tài)。這種對于項目專門的分工管理能夠?qū)⑵髽I(yè)項目中不同的任務(wù)具體化，從各種細(xì)節(jié)處對項目活動進(jìn)行管理。

2.使項目工作專業(yè)化

在項目管理的過程中，由于具體項目具體管理以及項目工作的細(xì)化處理，每一項項目活動都能由具體專業(yè)的人來進(jìn)行，這就避免了傳統(tǒng)的管理活動中由于分工不具體或不明確而導(dǎo)致的專業(yè)工作不能由專業(yè)的員工來進(jìn)行等問題。

二、我國市場營銷的現(xiàn)狀

（一）生產(chǎn)力強的企業(yè)不再具有營銷優(yōu)勢

在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境中，生產(chǎn)力強的企業(yè)具有營銷優(yōu)勢。但隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于物質(zhì)不再求多而開始求精。因此生產(chǎn)力強的企業(yè)的營銷優(yōu)勢逐漸減少。現(xiàn)如今我國很多企業(yè)還在奉行大量生產(chǎn)以生產(chǎn)降低成本的生產(chǎn)理念，但在如今商品供大于求的市場環(huán)境下，這種優(yōu)勢已不復(fù)存在[1]。

（二）文化情懷等觀念營銷盛行

隨著人們對精神生活的追求，文化情懷等觀念營銷慢慢開始吸引消費者的目光。在我國出現(xiàn)了很多消費者購買產(chǎn)品不具有實用性和美觀性，只是為了留作紀(jì)念或喚起某種記憶深處的情懷。這種觀念營銷在如今市場營銷的環(huán)境中十分常見并且依然在不斷發(fā)展。

（三）市場營銷管理系統(tǒng)不夠完善

市場營銷需要具備一套良好的管理體系，但我國市場營銷的管理體系不夠完善。企業(yè)的銷售部門經(jīng)常出現(xiàn)員工過多而裁員的現(xiàn)象但同時企業(yè)的銷售任務(wù)又十分艱巨經(jīng)常無法完成。這都是因為市場營銷管理沒有一套良好的管理體系，不能讓不同的工作和不同的員工進(jìn)行合理匹配。

三、項目管理在市場營銷中的運用

（一）增加營銷優(yōu)勢優(yōu)勢

項目管理將企業(yè)市場營銷活動的各項工作不斷細(xì)化，每一項項目管理中都會有項目市場調(diào)研等細(xì)分的部門，這些部門都有助于企業(yè)銷售部門在產(chǎn)品銷售前對項目市場進(jìn)行良好的把控，從而發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)和項目的銷售優(yōu)勢，對癥下藥。

（二）有助于產(chǎn)品和其他行業(yè)結(jié)合

項目管理由于對每一個不同的項目都形成了具體的管理組織，因此項目中的任務(wù)劃分也更專業(yè)化。在如今市場營銷環(huán)境中，觀念營銷、理念營銷之風(fēng)盛行，這些都需要具體專業(yè)的人員來進(jìn)行市場調(diào)查然后設(shè)計營銷方案。項目管理往往對任務(wù)進(jìn)行具體劃分，也會有專業(yè)的人員來進(jìn)行有關(guān)文化或觀念的調(diào)查設(shè)計，從而有助于企業(yè)產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)等其他行業(yè)相結(jié)合，提升產(chǎn)品營銷競爭力[2]。

（三）有助于完善市場營銷管理體系

由于項目管理具有使企業(yè)任務(wù)細(xì)化、工作專業(yè)化等特點，因此將項目管理運用到企業(yè)市場營銷中也能將市場營銷管理體系內(nèi)的每項工作和任務(wù)進(jìn)行細(xì)化，是市場營銷工作更專業(yè)化，從而達(dá)到完善市場營銷管理體系的目的。

四、結(jié)束語

在市場環(huán)境瞬息萬變的當(dāng)代，企業(yè)產(chǎn)品銷售需要市場營銷相關(guān)工作人員不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)工作模式，提升工作技能。企業(yè)的市場營銷能力是企業(yè)盈利多少最重要的條件。將項目管理的方法運用到企業(yè)市場營銷的過程中，有助于將市場營銷工作精細(xì)化、專業(yè)化，突破企業(yè)市場營銷過程中遇到的瓶頸，為市場營銷尋得新的機遇，完善市場營銷管理體系，促進(jìn)企業(yè)的新發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張紅. 基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新[D]. 吉林大學(xué).

[2]黃永源. 項目管理在市場營銷實踐中的運用與體現(xiàn)分析[J]. 現(xiàn)代商業(yè)， 2017（29）：17-18.