提高工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策水平的探討

●劉學(xué)紅

工程招標(biāo)是工程項(xiàng)目發(fā)包的主要形式，能縮短建設(shè)周期、保證公平競(jìng)爭(zhēng)、合理工程造價(jià)，同時(shí)也是建筑施工企業(yè)承攬工程業(yè)務(wù)的必要途徑。近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，鐵路、公路等大型建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，建筑施工企業(yè)也在同步發(fā)展壯大并取得了令人可喜的成績(jī)。但是隨著工程招標(biāo)過(guò)程逐步規(guī)范，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，工程建設(shè)市場(chǎng)中施工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，競(jìng)標(biāo)企業(yè)除了要具備強(qiáng)大的綜合實(shí)力和良好的信譽(yù)外，科學(xué)合理的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)也成為工程項(xiàng)目投標(biāo)的關(guān)鍵，在很大程度上影響和決定著投標(biāo)的成敗。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商采取投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計(jì)算工程造價(jià)的計(jì)價(jià)依據(jù)，計(jì)算和確定該項(xiàng)目投標(biāo)總價(jià)格。投標(biāo)報(bào)價(jià)既是評(píng)標(biāo)的主要標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，也是簽訂工程合同的依據(jù)。工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)方既要考慮如何能通過(guò)準(zhǔn)確掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)原則、分析影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種因素、靈活運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略來(lái)提升中標(biāo)概率，也要把控中標(biāo)后可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，“防患于未然”，選擇最優(yōu)報(bào)價(jià)策略組合。在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而提高自身的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策水平，進(jìn)行合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、建立一套科學(xué)合理的、完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策體系與業(yè)務(wù)流程

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作中，過(guò)高的投標(biāo)報(bào)價(jià)會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，而盲目的低價(jià)競(jìng)標(biāo)決策也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失甚至更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。恰到好處、科學(xué)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)則會(huì)大大提高企業(yè)中標(biāo)率，企業(yè)也能夠獲得相應(yīng)的收益。因此，投標(biāo)企業(yè)必須做細(xì)做小做實(shí)，從企業(yè)的管理水平、綜合實(shí)力、人員素質(zhì)、技術(shù)力量、設(shè)備情況、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、工程項(xiàng)目實(shí)際情況等多方面因素進(jìn)行認(rèn)真深入、科學(xué)合理的分析研究，再經(jīng)過(guò)精確的工程量計(jì)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，最后經(jīng)過(guò)綜合統(tǒng)籌的決策體系和流程，才能形成科學(xué)合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

1. 明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和投標(biāo)目的。制定投標(biāo)報(bào)價(jià)方案前要充分了解目前企業(yè)自身整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和針對(duì)具體工程項(xiàng)目的投標(biāo)目的，如：企業(yè)是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，先占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大地區(qū)影響力，謀求長(zhǎng)期合作；或者是為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大市場(chǎng)占有率；或者是為了取得經(jīng)濟(jì)效益為主；或者是要通過(guò)發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得超額收益，獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。針對(duì)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)和投標(biāo)目的制定投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。

2.充分了解本企業(yè)綜合能力。（1）管理水平。企業(yè)管理人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)如何，是否有足夠資質(zhì)符合要求且具有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員參與中標(biāo)項(xiàng)目，是否超出本企業(yè)負(fù)荷。（2）資本實(shí)力。企業(yè)是否有相應(yīng)的資金實(shí)力完成整個(gè)競(jìng)標(biāo)工程項(xiàng)目，否則超出正常資金實(shí)力會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可預(yù)知的損失。資金杠桿的不當(dāng)使用也會(huì)降低企業(yè)防范抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。（3）技術(shù)能力。企業(yè)是否具備工程項(xiàng)目要求的核心技術(shù)實(shí)力，是否能保質(zhì)保量完成工程至關(guān)重要。（4）設(shè)備情況。企業(yè)目前設(shè)備能否達(dá)到工程項(xiàng)目要求，增加新的設(shè)備將會(huì)帶來(lái)成本大幅增加。（5）人員情況。施工人員技術(shù)水平是否能滿足工程要求。

3.廣泛收集招標(biāo)項(xiàng)目信息，進(jìn)行仔細(xì)研究。（1）投標(biāo)方技術(shù)人員及預(yù)算人員對(duì)招標(biāo)文件中的圖紙、技術(shù)方案等進(jìn)行仔細(xì)研究、對(duì)其中的各項(xiàng)條款逐一分析，保證不發(fā)生紕漏。（2）必須以招標(biāo)文件提供的清單工程量為基礎(chǔ)，對(duì)招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容做出響應(yīng)，準(zhǔn)確理解條款內(nèi)容，按招標(biāo)文件中要求的定額、標(biāo)準(zhǔn)、方法等要素一項(xiàng)一項(xiàng)地認(rèn)真對(duì)照檢查，切實(shí)將報(bào)價(jià)偏離控制在招標(biāo)文件所允許的范圍內(nèi)。（3）對(duì)招標(biāo)文件中列出的造價(jià)、工期、質(zhì)量等方面的不同要求采取不同應(yīng)對(duì)措施。（4）對(duì)模糊不清條款要及時(shí)溝通，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。

4.認(rèn)真進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)考察工作。通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)地勘測(cè)考察，獲取項(xiàng)目的第一手資料，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面、翔實(shí)可靠的了解，找出不全面、不科學(xué)的設(shè)計(jì)，找到與招標(biāo)文件不相符的信息，確定包括經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)環(huán)境、施工條件等對(duì)評(píng)估價(jià)格有影響的因素，了解工程所在地人工、材料、機(jī)械等市場(chǎng)價(jià)格，避免因盲目估價(jià)帶來(lái)?yè)p失。另外，對(duì)實(shí)地的交通運(yùn)輸、通信、自然條件及其他情況也要進(jìn)行認(rèn)真勘察。

5.根據(jù)審定的工程量進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確的計(jì)算，程序合理、方法科學(xué)無(wú)誤。（1）在計(jì)算工程量時(shí)要堅(jiān)持報(bào)價(jià)完全響應(yīng)招標(biāo)文件原則，對(duì)照招標(biāo)文件工程量清單進(jìn)行計(jì)算，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件所規(guī)定的項(xiàng)目特征、計(jì)算規(guī)則等對(duì)工程量清單的所有項(xiàng)目逐一分析，不隨意增減。（2）認(rèn)真研究招標(biāo)文件，復(fù)核技術(shù)要求，仔細(xì)檢查工程量，按照市場(chǎng)單價(jià)及消耗率、費(fèi)率、稅率計(jì)算直接費(fèi)、間接費(fèi)、預(yù)期利潤(rùn)和稅金，最后得出工程總造價(jià)，要做到細(xì)致無(wú)疏漏，保證根據(jù)招標(biāo)文件開列項(xiàng)目報(bào)價(jià)、計(jì)算深度均無(wú)誤。（3）計(jì)算過(guò)程反復(fù)認(rèn)真核對(duì)、嚴(yán)格審核實(shí)地勘測(cè)的第一手資料，結(jié)合影響工程的各種因素，及時(shí)增減造價(jià)，嚴(yán)格控制報(bào)價(jià)偏差。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。通過(guò)了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息及長(zhǎng)短優(yōu)劣，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)研究，做到知己知彼，在競(jìng)標(biāo)前根據(jù)對(duì)手經(jīng)營(yíng)管理情況、工程資金投入狀況、擁有的技術(shù)人才、資金到位情況等預(yù)測(cè)對(duì)方投標(biāo)報(bào)價(jià)的范圍、報(bào)價(jià)水平、報(bào)價(jià)習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定針對(duì)性方案，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度調(diào)整策略，確定采取高利潤(rùn)、微利保本，低價(jià)等不同的報(bào)價(jià)策略，利用“木桶理論”揚(yáng)長(zhǎng)避短，限制對(duì)手，增加中標(biāo)率。

7.做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。權(quán)衡報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，正確處理中標(biāo)率與風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系，既不能單純?yōu)樘岣咧袠?biāo)率盲目使用風(fēng)險(xiǎn)較大的事前低價(jià)中標(biāo)事后高價(jià)結(jié)算的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，也要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)并在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，使用多種策略，不會(huì)因小利束縛而失去企業(yè)發(fā)展壯大機(jī)會(huì)。

8.仔細(xì)計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)。工程成本價(jià)是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的基礎(chǔ)和依據(jù)，是各種報(bào)價(jià)策略運(yùn)用的前提和參考，投標(biāo)企業(yè)要綜合各方面的因素，嚴(yán)格按照工程量清單計(jì)算出工程成本價(jià)，任何疏漏都會(huì)造成中標(biāo)率下降，甚至?xí)o企業(yè)造成不必要的損失。

二、從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度合理運(yùn)用報(bào)價(jià)策略

報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)企業(yè)圍繞報(bào)價(jià)這一中心，在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中系統(tǒng)地進(jìn)行工作部署并積極參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方法與手段。因此，投標(biāo)企業(yè)必須根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及環(huán)境變化等因素，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度合理運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，結(jié)合自身特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活運(yùn)用多種報(bào)價(jià)策略，選擇應(yīng)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目最有效、針對(duì)性強(qiáng)的報(bào)價(jià)策略進(jìn)行及時(shí)果斷報(bào)價(jià)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得有利位置，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取最大收益。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略運(yùn)用正確與否直接決定競(jìng)標(biāo)成敗以及中標(biāo)后的經(jīng)濟(jì)收益。

1.不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，是中標(biāo)后提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平常用的有效報(bào)價(jià)策略。（1）對(duì)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)，后期完成的項(xiàng)目調(diào)低報(bào)價(jià)，總報(bào)價(jià)不提高，不影響競(jìng)標(biāo)結(jié)果，但能夠盡早回收資金，降低工程投資風(fēng)險(xiǎn)。（2）預(yù)計(jì)在施工過(guò)程中工程量將會(huì)增加的項(xiàng)目，適當(dāng)提高其單價(jià)，以便企業(yè)在項(xiàng)目完成后結(jié)算時(shí)能夠獲得比較高的利潤(rùn)；相反，如果預(yù)計(jì)工程量可能會(huì)有減少的項(xiàng)目，則適當(dāng)?shù)亟档推鋯蝺r(jià)，以便企業(yè)在項(xiàng)目完成后結(jié)算時(shí)能夠減少損失。例如，北京鐵路局通信基礎(chǔ)網(wǎng)設(shè)施改造工程，該工程線路長(zhǎng)，其中有很長(zhǎng)一段線路處于山區(qū)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，對(duì)照招標(biāo)文件工程量清單，預(yù)計(jì)施工中土質(zhì)電纜溝減少、石質(zhì)電纜溝增加概率較大，故在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，石質(zhì)電纜溝綜合單價(jià)可適當(dāng)提高，土質(zhì)電纜溝綜合單價(jià)可適當(dāng)降低。如果施工時(shí)發(fā)生變更，施工單位可以通過(guò)工程變更收獲更多的利潤(rùn)。（3）通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真研判，預(yù)計(jì)工程使用材料會(huì)有變更的項(xiàng)目，對(duì)后期可能更換的材料適當(dāng)報(bào)低價(jià)。如北京地鐵房山線工程，招標(biāo)文件工程量清單中一部分電纜為普通型號(hào)電纜，而地鐵實(shí)際施工中一般采用性能要求更高的低煙無(wú)鹵阻燃型電纜，施工中電纜更換的概率很大，因此在報(bào)價(jià)中普通型號(hào)電纜材料報(bào)價(jià)可稍低于市場(chǎng)價(jià)，而將人工、機(jī)械報(bào)價(jià)適當(dāng)提高，在實(shí)際施工中普通電纜更換為低煙無(wú)鹵阻燃型電纜，最終結(jié)算時(shí)企業(yè)將獲得更大利潤(rùn)。（4）對(duì)設(shè)計(jì)圖紙不明確、無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算工程量的項(xiàng)目，如預(yù)計(jì)未來(lái)實(shí)際發(fā)生工程量大于招標(biāo)文件設(shè)計(jì)工程量，可以將該項(xiàng)目的投標(biāo)單價(jià)調(diào)高，工程內(nèi)容說(shuō)明不清，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)降低，待施工時(shí)澄清后可以尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行索賠，在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上存在獲得超預(yù)期收益的機(jī)會(huì)。

2. 無(wú)利潤(rùn)保本報(bào)價(jià)法。企業(yè)為了拓展新的市場(chǎng)或者遭遇特殊情況時(shí)，選擇放棄前期工程利益，投標(biāo)中不考慮盈利，經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，預(yù)計(jì)對(duì)手報(bào)價(jià)，放棄自身利潤(rùn)，采取具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略，為將來(lái)中后期的市場(chǎng)合作建立良好的關(guān)系，以期在今后的合作中彌補(bǔ)損失。例如某軍民融合工程，從企業(yè)戰(zhàn)略考慮，為順利進(jìn)入軍民融合市場(chǎng)，我方采用無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)策略，以成本價(jià)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，最終以最低價(jià)中標(biāo)，取得進(jìn)入市場(chǎng)資格，并在合作中贏得信譽(yù)，為后續(xù)軍民融合工程中標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3. 多方案報(bào)價(jià)。當(dāng)招標(biāo)文件條款不夠明確或者要求比較嚴(yán)苛，投標(biāo)方會(huì)承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，必須提高報(bào)價(jià)，而為了增加中標(biāo)率，不被淘汰，在招標(biāo)文件中如果有明確規(guī)定可以進(jìn)行多方案報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)該充分利用這一規(guī)定提供兩種或多種報(bào)價(jià)方案。多方案報(bào)價(jià)可以以質(zhì)量取勝，通過(guò)先進(jìn)的施工工藝、合理的施工方案、現(xiàn)代化的管理滿足項(xiàng)目要求，用出奇出新的方案獲得中標(biāo)并取得較好的利潤(rùn)。

4.突然降價(jià)法。投標(biāo)人在某市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在充分了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)報(bào)價(jià)信息的情況下，仔細(xì)研究招標(biāo)文件，在確保本企業(yè)不會(huì)遭受較大損失的情況下，突然以低于原方案的報(bào)價(jià)使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猝不及防無(wú)法正確應(yīng)對(duì)，使自己處于競(jìng)標(biāo)有利地位。這是一種以犧牲自身利潤(rùn)為代價(jià)，目的是快速占領(lǐng)市場(chǎng)或者擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

5.高利潤(rùn)報(bào)價(jià)法。高利潤(rùn)報(bào)價(jià)法是以較高的投標(biāo)報(bào)價(jià)獲取比較高的利潤(rùn)為目標(biāo)的策略。一是當(dāng)建設(shè)項(xiàng)目屬于技術(shù)密集型工程，對(duì)專業(yè)性要求高，技術(shù)要求嚴(yán)，而本企業(yè)在該項(xiàng)目上經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)對(duì)口的情況；二是工程項(xiàng)目施工條件特殊，設(shè)備要求較專業(yè)、冷門，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；三是工程項(xiàng)目復(fù)雜且工期較緊，短期內(nèi)交付，可收取加急費(fèi)用。此時(shí)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)盈利最大化，在充分考慮實(shí)際情況、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、確保工程質(zhì)量和進(jìn)度的基礎(chǔ)上，可以采用高利潤(rùn)報(bào)價(jià)法獲取最大利潤(rùn)。

6. 虧損報(bào)價(jià)法。投標(biāo)報(bào)價(jià)中不考慮利潤(rùn)甚至做出虧損的策略，是一種風(fēng)險(xiǎn)極大的策略。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)企業(yè)在特殊情況下，利用工程分期投標(biāo)，在前期工程量不大，損失較為有限情況下，做出虧本的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，以期以此為契機(jī)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)。

在實(shí)際投標(biāo)過(guò)程中，面臨問(wèn)題復(fù)雜多樣，很多因素不確定、不精確，且隨時(shí)間推移會(huì)產(chǎn)生新的變化，單一策略無(wú)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面，更多的情況是多種策略組合應(yīng)用。在工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中，要結(jié)合企業(yè)自身、招標(biāo)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)各種報(bào)價(jià)策略進(jìn)行詳細(xì)分析，綜合平衡，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，才能更有把握提高中標(biāo)率。

三、從各個(gè)方面做好風(fēng)險(xiǎn)的把控

1.施工材料和人工價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)。工期較長(zhǎng)的工程項(xiàng)目，會(huì)因施工材料和人工價(jià)格的突然上漲，給施工企業(yè)造成損失。此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素具有不可抗性，前期投標(biāo)報(bào)價(jià)中應(yīng)充分考慮，盡可能通過(guò)報(bào)價(jià)策略的組合化解風(fēng)險(xiǎn)。

2.策略選擇風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)價(jià)策略選擇不科學(xué)不合理，會(huì)給投標(biāo)企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一定慎重選擇。如企業(yè)面對(duì)當(dāng)前工程競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在特殊情況下采取低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略，可以使得企業(yè)在短期內(nèi)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，贏得招標(biāo)方的信任，獲取后期工程的競(jìng)標(biāo)成功。但是盲目低價(jià)競(jìng)標(biāo)，破壞了市場(chǎng)，擾亂了規(guī)則，也會(huì)給競(jìng)標(biāo)企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失，對(duì)社會(huì)造成不良影響。作為投標(biāo)企業(yè)一定要謹(jǐn)慎使用會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

3.投標(biāo)企業(yè)可將招標(biāo)文件中的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定量分析，之后采取靈活的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，應(yīng)對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)承受力和當(dāng)前工程市場(chǎng)的充分了解下，按照風(fēng)險(xiǎn)收益比確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目可采用高利潤(rùn)報(bào)價(jià)法，用高利潤(rùn)彌補(bǔ)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低的項(xiàng)目可結(jié)合低價(jià)法投標(biāo)，意在保證投標(biāo)的成功。

四、總結(jié)

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”在投標(biāo)過(guò)程中，工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，競(jìng)標(biāo)企業(yè)必須根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況從實(shí)際出發(fā)，充分研究分析影響價(jià)格的關(guān)鍵因素，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，把握?qǐng)?bào)價(jià)原則，靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，嚴(yán)格遵循招標(biāo)投標(biāo)法，對(duì)不同工程項(xiàng)目選擇不同策略組合，從而確保投標(biāo)成功。

全面嚴(yán)謹(jǐn)，不失創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，任何報(bào)價(jià)決策方式、方法并非完美，在每次投標(biāo)過(guò)程中都要及時(shí)總結(jié)得失教訓(xùn)，同時(shí)在實(shí)踐中不斷完善，才能進(jìn)一步提高企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策水平，最終獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。