淺析短視頻 App 營銷
——以 B 站為例

■ 姚佳希

內容營銷是當今自媒體時代十分重要的營銷手段。短視頻應用程序的播放是內容營銷的重要體現。“嗶哩嗶哩”（嗶哩嗶哩俗稱B 站）作為我國目前知名的原創短視頻 App 信息平臺，有龐大的觀眾群，在自媒體短視頻中具有劃時代的意義，有強有力的營銷功能，因此也成為了各大品牌分析產品市場推廣的重要媒介。

一、內容營銷的概念

內容營銷是指通過多種媒體形式傳達企業相關內容，把信息傳達給大眾，促進產品營銷，通過科學合理的內容進行創建、發布及推廣，向客戶傳遞有價值感的信息，從而實現企業個體網上營銷的目的。它所附著的載體媒介，可以是企業的商標、畫冊手賬、網址、廣告信息，甚至是衣服、水杯、購物袋等，根據不同的載體形式，傳遞的內容各有不同，但是內容的核心是一致的。

內容營銷是不需要做推廣或者銷售，讓客戶可以獲取促進信息交流的方式。它通過印刷物件、數字、音視頻或活動發展提供一個目標企業市場所需要的信息，而不依靠推銷自己的行為，這是網絡營銷中一個具有核心思想的主體。內容營銷的表現形式主要有文章、新聞稿件、音視頻、微博、動畫、信息圖片、在線教課或電視播報、PPT、視頻等。

二、B站短視頻營銷的特點

（一）視頻種類多樣，滿足不同用戶需求

在B站，原始視頻分享者通常被稱為 UP 主，UP主們根據自己的興趣和特長制作視頻上傳，用戶有目的地進行觀看。在B站，人人都可以成為一個傳播者，目前市場活躍的UP主數量已有百萬。嗶哩嗶哩除了購買視頻版權播出外，UP主的分享也是視頻的重要來源。這么豐富多樣的視頻種類可以滿足各種不同用戶的需求。狹義上，B站被定義為二次元的產物，視頻大多基于動畫。但實際上B站內容幾乎可以涵蓋所有視頻種類，豐富多樣的頻道提供多姿多彩的內容。

（二）“彈幕”形式受眾反饋及時

彈幕最早來源于日本的 Niconico 網站，由AcFun 網站(簡稱為A站)引到中國，隨著技術的完備和彈幕用戶數量增多，許多視頻App都開始融彈幕，嗶哩嗶哩就是其中一個。而相較于其他視頻 App，甚至A站，B站的定位更加清晰，以彈幕視頻網站聞名于世。有相當一部分人認為，B 站能得到大家如此的歡迎，關鍵就是通過彈幕。彈幕暢行后，許多視頻App，如騰訊、優酷等都慢慢地融入了彈幕的元素。

（三）主流文化進駐亞文化群體內部

習近平總書記在國家網絡與信息安全大會上講話指出：“要加強網上正面宣傳，推進網上宣傳理念、內容、形式、方法、工具和其他創新的影響程度，把握好時、度、效。”這意味著，網絡發展空間應被視為一個新時代社會意識形態的重要之地，即便是亞文化，追求的價值影響因素與主流文化價值體系也并不互相排斥。

三、總結

如今我們馬上要進入5G時代，大眾生活習慣是從手機、電腦等移動電子設備端觀看一些圖片、文字、視頻。如今短視頻發展成為人們生活的必需品、一個新的表達載體。短視頻應用將演變成一種趨勢，越來越多的人投身到短視頻行業的創業浪潮，簡短的視頻應用內容營銷對大眾傳播更具吸引力、前瞻性，以跟上新趨勢。同時短視頻App也給內容營銷提供了肥沃的栽培土壤。本文立足于對短視頻App內容營銷的探索，以B站為例詳細分析了短視頻內容營銷的優勢，B站在業內遙遙領先的原因，成功的短視頻App內容營銷實例。在新媒體信息時代下，短視頻App內容營銷即將成為各大企業品牌主要的營銷選擇研究方向。