統計分析在煤炭企業銷售中的應用

◎熊偉

近些年，煤礦產業發展迅速，但是在發展中存在銷售方面的問題，解決好銷售過程中存在的問題是非常重要的。做好企業銷售，增進銷售額。企業必須及時準確的預測煤炭銷售前景，實現及時了解銷售市場及產品銷售最大化。

一、數據統計分析在煤炭企業銷售中的重要作用

在對相關數據進行統計時，相關人員應該準確發現煤炭銷售情況，從而設計出銷售方案，這對煤炭銷售起到非常重要的作用。在對銷售數據進行分析時，能夠直觀地反映出企業現狀，從而更好地了解銷售市場，才能更好地為企業謀利。隨著互聯網的發展，煤礦的銷售也被記入數據，如何將數據統計進行精細化的管理，就必須通過計算機系統進行數據輸入。相比于現在的會計部門，傳統技術已經落后，難以滿足當今社會的發展，這就需要在技術上進行不斷的提高，才能夠保證銷售數據的準確性，能夠對數據統計分析起到重要的指示作用。工作人員利用現代化的信息分析整理歸納煤炭數據，然后建立相關銷售模型，從而為銷售量進行估算。而且相關工作人員還要對工作中存在的不足進行一些修改，使數據分析可以幫助相關工作人員，然后科學地提高銷售。提高銷售對企業來說是非常重要的，需要對相關的數據統計分析的工作人員進行一定的培訓，而且還要招收一些新成員。對數據統計工作在煤炭中的應用分析，要不斷地進行強化，才能為煤炭銷售做出巨大的幫助。

二、數據統計分析中存在的問題

1.煤炭企業數據不規范。

在對煤炭企業數據分析的過程中，存在的問題需要進一步地解決，數據統計分析工作還存在著一些不規范的行為，這需要相關人員制定相關的工作制度，然后進行系統管理。數據統計工作一般都是對數據進行統計，還需要填寫相應的報表，在工作過程中需要進行相關的分析，一般來說工作過程中不會太難，而且對工作要求也不高，但是煤炭企業工作人員對數據統計分析工作都有一定的誤解，認為只是簡單的對銷售的數據進行整理，沒有什么實際的工作意義，普通人都可以進行完成，這是因為有些工作人員沒有真正地認識到數據統計工作在煤炭企業發展中的重要作用，如果數據統計不仔細，可能會導致企業數據不準確，然后銷售數據就會比較模糊，后續的工作就會很難開展。因為數據統計分析管理的方式比較落后，沒有于現代的技術水平進行同步，所以很難滿足現代工作人員的需求，而且相關的統計分析人員的能力有限，知識能力儲備不足，工作效率比較低，也會影響銷售數據。如果相關技術人員對數據統計分析的認識不夠，同時對于市場的定位不夠清楚，沒有掌握現代相關知識，可能會影響企業的后續發展。

2.主觀因素影響較大。

在數據統計分析過程中存在的主觀因素對煤炭銷售影響也是非常大的，？雖然數據統計分析可以利用計算機等相關設備進行輔助，但是也受到很多主觀因素的影響，使工作無法正常開展，煤炭企業銷售數據統計分析工作也是比較復雜的，工作的質量和數據與人數有著相對應關系。根據企業煤炭發展中的數據顯示，煤炭企業統計分析人員沒有固定的工作，但是大多數煤炭企業的統計人員都是兼職，對工作的開展就沒有優勢，所以很難進行工作。其次工作人員的思維和知識儲備比較低，企業應該加強相關數據統計人員的知識儲備能力，提高工作效率，讓他們能夠定位數據，了解統計分析在企業發展中的重要意義，數據統計分析不科學也是一個被忽略的重要問題之一，所以需要建立相關科學的系統進行有效的管理。

三、優化數據統計分析在煤炭銷售中應用的有效對策

1.尊重數據統計分析的客觀性與規律性。

在銷售數據的統計工作中，需要煤炭企業對各部門進行協調溝通，必須要加強每個部門的合作，然后對信息數據的來源進行科學的整理。在正常情況下，煤炭銷售統計數據是由市場管理人員進行數據統計，然后對煤炭銷售相關的數據信息進行采集，再對相關工作人員進行信息上報，而且上報過程中必須要保證其嚴謹性，統計數據的直接關系企業的發展。讓數據統計能夠更加直觀地顯示給工作人員看，將數據統計分析的客觀性和規律性展示出來。而且工作人員需要注意多個方面的工作，在進行統計銷售數據的過程中，必須要明確信息的來源，根據煤炭企業的相關情況進行數據的選擇，然后從多個角度進行分析，反映出企業的真實情況，能夠同其他行業進行比較，找出其中的不足，然后根據其中數據的動態顯示，找出市場經濟的相關變化，并發現其中的原因，然后設計出相關的工作方案，從而對工作的提高有進一步的改變，能更加直觀和客觀的分辨出其中的數據價值和意義。

2.健全數據統計分析精細化管理體系。

對相關的數據統計分析時必須要真實可靠，而且還要進行一些管理體系的建立，才能夠更好地對企業日常工作進行管理，然后對問題做出反應，解決銷售面臨的各種問題，從而提高企業的發展。在建立管理體制之前，首先需要改善現有的銷售目標，銷售指導工作必須要得到落實，改進相關的銷售統計數據，對一些銷售質量，成本，人力總利潤和收入進行相應的統計，可以進行全面地了解企業的各種銷售收入和支出情況，然后還要對一些清單進行保留，進行定期的抽查數據是否真實，相關銷售工作的清單結算必須要有相關的證據，以免后期造成一些工作上的麻煩，對于一些工作審視，必須嚴格按照相關的工作流程進行。建立完整的管理體系后，還應該確保銷售數據統計的全面綜合，需要考慮員工的銷售業績，進行相關的考核來完成整體的銷售。

四、結束語

煤礦產業發展迅速，但是其中的銷售問題也慢慢地被人們發現，數據統計分析在煤礦企業發展有著非常重要的影響，能夠幫助企業解決相關銷售的問題，增進銷售額，而且對企業的相關工作也有很大的支持，能夠準確地預料到煤炭銷售的前景，使煤炭銷售利益最大化。