童心制物破局

李惠琳

2019年11月末，廣州亞運城綜合體育館，近3萬平方米的比賽場館中，一場機器人挑戰(zhàn)賽落幕，來自60多個國家的400多支參賽隊伍，進行了為期三天的技術較量，主辦方是童心制物（Makeblock）。這場名為“MakeX機器人挑戰(zhàn)賽”的賽事，至今已連續(xù)辦了三年，意在寓教于樂，鍛煉學生解決問題的能力，更重要的作用在于普及集科學、技術、工程、藝術、數學多學科融合的STEAM教育。

“我們希望通過機器人比賽，讓大眾了解機器人教育、STEAM教育，進而支持孩子去參與。”童心制物創(chuàng)始人兼CEO王建軍告訴《21CBR》記者。

2013年在深圳成立的童心制物，最早從海外起步，邁過生存期，成長為STEAM教育領域的準獨角獸，全球用戶人數超過1000萬人，七成營收來自海外市場，曾先后獲得紅杉資本、深創(chuàng)投的投資，2018年完成中金甲子領投的3億元C輪融資后，估值達25億元。

“我們從創(chuàng)客市場起步，現在做到教育市場，最后再進入大眾市場，希望幫助人們在物質世界中創(chuàng)造，這是我們一直努力的方向。”王建軍告訴《21CBR》記者，機器人產品距離大眾消費尚遠，童心制物未來很長時間會專注于教育領域。

發(fā)力C端

王建軍是個狂熱的機器人愛好者，從大學時代就熱衷于從網上購買各種機械產品來組裝，那時他發(fā)現市面上的產品，設計和做工都很差。畢業(yè)后，他便投身于機器人行業(yè)，組建了一個十幾人的團隊，自己搞研發(fā)。

創(chuàng)立初期的童心制物產品主要面向機器人愛好者，2014年，隨著國外STEAM教育興起，童心制物切入教育領域，憑借良好的口碑打開了海外銷路，2015年上市的一款可編程的DIY機器人套件mBot，全球累計銷量超百萬臺。

2016年，國內鼓勵發(fā)展“STEAM教育”“創(chuàng)客教育”新模式的政策陸續(xù)出臺，童心制物開始布局國內市場，之后逐步完成從硬件到軟件、教育場景和賽事等生態(tài)布局。目前，童心制物在全球設立四家子公司，業(yè)務遍及140多個國家和地區(qū)，產品覆蓋K12階段及高校學生群體。

王建軍強調“軟硬結合”，多數產品除了通過軟件平臺學習，還需利用各種電子和結構材料搭建，因而依賴于線下教學、培訓。王建軍告訴記者，過去童心制物在商業(yè)落地上一直側重攻占B端市場，為學校和培訓機構提供教具、配套課程與師資培訓等服務，在國內已與5000多所中小學合作。

現在，他也看好C端市場的增長潛力，計劃通過發(fā)力C端，將STEAM教育滲透進家庭場景。2019年上半年，童心制物推出了少兒編程產品“編程造物盒”、幼兒思維啟蒙機器人“童小點”便是一次試水。

以編程造物盒為例，該產品采取按月訂購方式，每月1套盒裝，配套進階式課程體系，每盒內含組裝零件、教學視頻，相比其他硬件更強調內容，注重對原理和直觀現象的解釋。比如第一期盒子以光環(huán)版為核心，零基礎的孩子也能照著教學視頻學習光學原理，制作出3D立體燈、光樹等硬件。

王建軍坦言，由于市場尚不成熟，獲客成本高，目前還沒有在C端大規(guī)模投放市場。“我們相信C端市場終究會起來，現在在等待這個時機，當下更多是打磨自己的產品，讓一小部分種子用戶不斷使用，然后迭代產品，等到轉化率等各方面數據優(yōu)化后，再做投放。？”

童心制物的營收近80%來自硬件，近一半員工都是研發(fā)人員，但王建軍覺得，硬件產品一定要有配套內容，“不同于海外市場依賴當地經銷商去做內容，在國內市場需要自建配套內容”。為此，童心制物成立了STEAM教育研究中心，計劃將公司的商業(yè)模式從硬件轉型到更高附加值的“硬件+內容”產品上。

認知緩慢

盡管STEAM教育近年發(fā)展如火如荼，但與創(chuàng)投圈的熱鬧形成鮮明對比的，是緩慢的市場覺醒。多數人更熟知甚至將其認為是少兒編程。

王建軍希望減少人們對STEAM教育的誤區(qū)，“很多投資機構、創(chuàng)業(yè)者可能覺得少兒編程有機會成為下一個奧數，在資本推動下，家長們對編程課程更容易接受”。實際上，編程只是STEAM教育中一個分支，對邏輯思維能力起到一定鍛煉作用，STEAM教育還應該包括動手能力、創(chuàng)新能力等。

由于STEAM教育是非剛需課程，與應試教育關系不大，家長付費意愿相對較低，“多年市場教育，家長的接受度有所提高，可編程類的課程仍只是排在末端的可選項，本質上沒有發(fā)生改變”。王建軍表示，所有的教育產品，最終都是對孩子時間的爭奪，編程類學科很難搶過主科。

行業(yè)更大的痛點在于師資力量不足。中小學階段設置STEAM課程，需要具備一定專業(yè)知識的教師，市場上教師水平良莠不齊，制約其在B端市場的普及。對此，童心制物試圖通過構建自己的師資培訓體系，提升教學水平。

另外，在國內，由于缺乏統(tǒng)一的評價體系，STEAM教育的教學價值無法衡量，為了讓家長直觀看到孩子的學習成果，提升項目商業(yè)價值，傳統(tǒng)等級考試的考核方式也流行于編程類課程中。對此，王建軍并不認可：“ 教育對人的改變是潛移默化的，學生在課時之間，創(chuàng)造力、解決問題的能力發(fā)生了多少變化，很難去量化。”

童心制物堅持不做等級考試，傾向于采用過程性評價來體現教學效果，一是通過賽事全面展示學生能力，二是記錄項目學習過程，從側面判斷學生各方面能力的進步。

王建軍相信，隨著市場逐漸成熟，編程類課程有機會排到興趣學科中的前三位，成為美術、音樂等學科之外的另一大選擇。他希望童心制物能在未來幾年里，成為全球STEAM教育領域的領軍企業(yè)，距離這個最終目標，已經非常接近。