鉑爵旅拍的創新進化論

李惠琳

受益于消費升級，具有剛需屬性的婚紗攝影蓬勃發展，注重個性化的婚紗旅拍也日漸興起。

鉑爵旅拍作為中國旅拍的領軍品牌，專注攝影23年，在創新中引領產業發展的新方向，過去幾年，更以創新廣告投放、綜藝植入、明星代言全面覆蓋市場，以精準的營銷策略，占領年輕消費者心智，成為旅拍行業的“獨角獸”。

“現如今，全國都知道了鉑爵旅拍，這代表知名度，未來我們會在研發、專業、標準上繼續加強，讓更多的客戶信賴我們。”鉑爵旅拍董事長許春盛表示。

在倡領品牌與行業突破的路上，鉑爵旅拍將以更優質的產品和服務，深耕整個旅拍產業鏈。

創新驅動

許春盛是專業攝影師出身，經歷了從傳統膠卷到數碼時代的迭代，一手將旗下的婚紗攝影品牌做到福建省第一。但許春盛不安于一隅，希望走出福建省，打造一個全國性的婚紗攝影品牌。

彼時，新生代年輕人對婚紗攝影需求越來越個性化，基于敏銳的商業直覺，他想到把“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一的“旅拍”全新概念。

“要走出福建省，就要做旅拍，外景拍攝我們比較擅長，覺得可以通過旅拍做出一個全國性的品牌。”許春盛表示，過去婚紗照多局限本地拍攝，形式單一，很多人是“為拍而拍”。但旅拍不一樣，它可以用一場旅行記錄愛情，也符合年輕人在拍婚紗照時對場景的需求。

2011年，許春盛創立鉑爵旅拍，從傳統婚紗攝影轉型婚紗旅拍，2012年，投入8000萬元在廈門鼓浪嶼建立首個攝影基地。2013年，率先開啟“線上銷售，線下服務”的一站式O2O模式，打破了傳統婚紗攝影線下服務的地域局限。

“互聯網時代的來臨，對于旅拍最重要的一點是銷售模式的轉變，互聯網銷售面對的是全國的客戶，不僅僅是當地的客戶。”許春盛說，相比傳統婚紗攝影的復雜流程，鉑爵旅拍的O2O電商模式，線上銷售，線下服務，高效、便捷、一站式地整合了婚紗攝影的所有核心訴求。

這些極富創意和前瞻性的變革，讓鉑爵旅拍搶占了市場先機，也贏得了消費者的認可。鉑爵旅拍CMO鄭向娜透露，目前品牌多數訂單來自線上，已連續7年蟬聯天貓冠軍。

精準營銷

鉑爵旅拍在以專業創新服務解決消費者痛點方面，走在行業前沿。鉑爵旅拍首創“一客一車”專車拍攝服務、“成品順豐包郵到家”服務、“星級酒店”免費入住服務、“自選攝影師”定制模式，讓婚紗旅拍更人性、便捷;開創的“婚紗照+微電影”雙影像服務，滿足了年輕人對動態影像記錄的需求。

在行業內，鉑爵旅拍首次打破用模特拍攝樣片的模式，率先提出“只用客照說話”，全網采用客照作為樣照。“這個概念是顛覆性的，你能看到照片的美不是因為模特本身長得漂亮，我們追求的是讓每個客戶都煥發出屬于自己的美。”許春盛說。

敢于“只用客照說話”的底氣，源于鉑爵旅拍嚴格的品控管理。鉑爵旅拍的核心部門——攝影和數碼團隊超過2000人，鉑爵旅拍前期品控中心副總吳木春介紹，每個攝影師需要至少一年以上的培訓才能上崗，一旦被客人投訴超過三次，將降級重新培訓，再次通過考核才能繼續上崗。鉑爵旅拍后期品控總監林德雙表示，后期部門是一個1000多位修圖人員組成的“數碼后期工廠”，每張照片需由至少6人以不同工序手工修圖，經客戶反饋并最終質檢后才會寄給客戶。

在品牌傳播上，鉑爵旅拍也更為創新、大膽。2018年開始，采用線上線下結合的立體化投放策略，將“想去哪拍，就去哪拍”的廣告語借由全國樓宇、電影院，以及20多檔熱播綜藝節目廣泛傳播，快速提高了品牌認知度。

從廣告語、投放渠道到代言人選擇，鉑爵旅拍有全面的戰略思考。許春盛表示，“想去哪拍，就去哪拍”直擊婚紗攝影產業的消費者痛點，是鉑爵旅拍開辟旅拍產業新紀元的旗幟性口號。為觸達精準受眾，鉑爵旅拍投放的第一選擇是人群覆蓋面廣泛、體現美好生活的綜藝節目，其中代言人也只選擇真實的明星夫婦，這能在明星結婚時獲得更大曝光，更重要的是能讓品牌與目標消費群體達成高度情感共鳴。

深耕產業

在擴張搶占資源方面，鉑爵旅拍率先在全球核心旅游城市布局，不僅在國內，還在東南亞和歐洲等地設立了旅拍基地，旅拍目的地覆蓋全球112個國家。

鉑爵旅拍CEO徐赟表示，鉑爵旅拍的線下門店主要承擔銷售職能，為了整合優質資源，門店多分布于具有獨特人文風貌和場景特色的旅游城市，基地設立在旅游中心地段，提供化妝、換裝等服務的同時，滿足消費者對多樣化場景的需求。

在許春盛看來，基于全國化的服務，下沉市場的婚紗旅拍趨勢將會更明顯。“在傳統模式下，如果身在一個小城市，選擇余地很少，旅拍就可以選擇一個大品牌。我認為旅拍真正的顛覆應是從小城市到大城市，今天只是做了其中一部分，未來有更大的拓展空間。”

婚慶產業的相關調研報告顯示，2019年國內婚慶市場規模突破2萬億，預計未來將以每年超過20%的速度增長。據測算，僅婚紗攝影市場就超過1000億元。

對于鉑爵旅拍來說，婚紗旅拍只是起點，長遠目標是布局整個旅拍產業。許春盛表示，鉑爵旅拍的酒店、接機等產業配套服務相對成熟，現在已開拓親子旅拍、情侶旅拍等服務，以及微電影、Vlog等產品形態，目標是提升客戶復購率，最終打造以旅拍為核心的產業鏈。

2019年，鉑爵旅拍打造了第一屆圍繞旅拍和視頻的“726旅拍節”，許春盛希望把這個節日延續下去，傳遞旅拍文化。

“每個人內心都希望有個攝影師幫他記錄旅行，我覺得這才是真正的旅拍，未來勢必成為趨勢。” 許春盛表示，”婚紗旅拍只是鉑爵旅拍的起點，未來將繼續專注攝影，內外兼修，把握婚紗旅拍持續增長的大好形勢，搶抓5G時代旅行跟拍的新機遇，用旅拍記錄人們的美好生活，帶領全行業實現高質量穩增長的跨越式發展”。