焊材生產企業的市場營銷策略探究

◎李兆峰

焊材的用途十分廣泛，可以用來作為支撐結構進行道路橋梁施工建設工作，也可以用做機械設備的連接材料。具有使用質量高、壽命長的特點。在焊材生產過程中，企業通常需要根據市場需求制作不同形狀的焊材。

一、市場競爭環境的發展情況及企業營銷工作的難題

基于市場競爭逐漸激烈，傳統的焊材生產企業的經營策略當中存在的不足之處逐漸突顯出來。

1.市場競爭環境。

焊材市場的價格變動因素受到需求量及焊材本身質量的影響，同時，新時期的焊材企業不斷增多，各個企業都在積極研究創新焊材生產制造方案及營銷策略的方式，吸引受眾購買本公司的產品。再加上，我國已經進入信息化時代，這在給企業帶來發展機遇的同時，也帶來了一定的挑戰。因此，企業想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，全面提高自身經濟效益。就必須要在保障產品質量的基礎上，研究優化營銷策略的方法。這就對營銷人員的專業工作能力及工作態度有了更高的要求，需要企業意識到人才的重要性。

2.營銷工作難題。

目前，大多數焊材生產企業受到傳統工作觀念的影響，仍然在采用傳統的營銷模式。沒有在網絡渠道上對產品進行宣傳和推廣，而且通常是在接到用戶訂單之后，根據用戶需求制作產品，目的是減少庫存的積壓。而這種方式無法滿足市場的需求量，可能出現客戶在采購時，焊材無法在規定時間內加工出來的情況，導致企業丟失這筆生意。同時，目前大多數的焊材生產企業以經銷商渠道銷售為主，一直以來較大程度依賴中間經銷商來擴張企業的市場業務。實際上可以獲得的利潤比較少，而且大部分潛在客戶都還不了解這個企業，而新時期的訂單業務也比較少，容易導致企業出現入不敷出的情況。

二、科學優化焊材生產企業市場營銷方案的可行對策

針對新時期的焊材生產企業營銷工作難題，本文結合原材料引進、生產加工及銷售等各個工作環節，研究合理優化營銷方案，構建產業鏈，實現一體化經營的可行措施。

1.了解客戶需求。

焊材的用途不同，客戶對焊材產品的質量要求就有一定的差異。因此，一個企業通常要設置高、中、低三個檔位的產品，以滿足不同客戶的需求。而現階段，市場營銷工作的關鍵就是要準確分析出客戶對產品的實際需求，這項工作可以利用信息技術手段進行。焊材生產企業可以建立網絡工作平臺，結合以往的訂單資料對相關企業的喜好和需求進行分析。并做好焊材的售后服務，采取調查分析的方式，了解用戶使用焊材的實際情況，并鼓勵他們對產品提出意見和建議。然后，有針對性的對焊材產品的生產加工流程進行優化升級，以提高客戶對產品的滿意度，提高他們的購買欲望。另外，企業還需要重點結合市場發展的實際情況，了解競爭企業的焊材產品特點，分析自身的優勢及不足，合理優化焊材的生產及營銷方案。另外，由于企業需要在網絡平臺上存儲資料，因此，在這項工作中還要及時做好數據信息的安全管理工作，避免數據丟失。

2.產品宣傳及推廣。

傳統的市場營銷策略無法推動經企業經濟發展的關鍵就在于：產品的宣傳工作沒有落實到位。許多企業都過于注重如何合理提高產品的質量，管控產品生產及營銷的經濟成本，以此來滿足自身的經濟可持續發展需求，而沒有意識到產品宣傳及推廣工作的重要作用，影響產品的銷售量。在這種情況下，企業應當采用線上線下雙渠道的宣傳及銷售模式，通過將焊材生產流程及焊材質量的檢測報告上傳到網絡平臺上的方式。并開通網購服務，設置客服與客戶進行實時溝通交流。然后聯系相應的物流公司建立合作關系，及時將客戶訂購的產品運輸到客戶手中，以達到拓寬銷售范圍的目的。在產品前期的推廣環節當中，企業可以采取為有意向購買焊材的企業提供產品試樣的方式，讓他們能夠真正了解到本產品的質量優勢。另外，在宣傳過程中，也可以充分利用傳統媒體投放銷售廣告，提高焊材產品的知名度。這還需要企業重點打造品牌焊材產品，從文化角度結合企業的發展歷史樹立品牌形象，這是新時期產品營銷工作的關鍵環節。

3.合理調整價格。

從客戶的角度來看，客戶比較關注的就是焊材產品的質量及價格的問題。因此，通常情況下，焊材生產企業在市場營銷環節中，為了能夠在眾多企業的競爭當中脫穎而出，都會從價格方面給予客戶一定的優惠。比如，客戶一次性訂購大量的焊材產品時，企業可以在原有價格的基礎上，設置一定的折扣優惠。另外，新時期企業的發展規模不斷擴大，對焊材產品的生產量也在不斷的增加。在庫存量增加的情況下，容易出現供過于求的問題，企業為了避免影響焊材的使用價值，會對一部分產品進行低價促銷。具體價格制定方案還需要財務管理人員結合企業的成本投入情況進行合理的核算，這就要求企業積極展開人才教育培訓工作，組建一支專業的財務管理團隊，重點以管理會計的形式，對產品生產及營銷的全過程進行科學的管理。

結論：焊材生產企業想要在時代發展背景下，完成對市場營銷策略的創新。就必須要充分了解客戶對產品的實際使用需求，這項工作可以結合信息技術手段進行數據分析和整理。并與客戶進行實時溝通交流，以提高客戶對企業營銷服務的滿意度。同時，焊材生產企業必須要意識到產品宣傳及推廣工作的重要性，開展線下、線上雙渠道的營銷模式，拓寬焊材產品的銷售范圍。并應當結合企業的實際發展階段，設置不同的焊材種類及價格，以滿足客戶的多樣化需求。