石油銷售企業(yè)中營(yíng)銷策略管理的應(yīng)用探討

■楊玲

（中國(guó)石化煉油銷售有限公司）

如今，我國(guó)的一些石油銷售企業(yè)都會(huì)在石油銷售管理過程之中出現(xiàn)一些普遍存在的問題，這些石油銷售企業(yè)需要將目光集中聚焦于如何更好地進(jìn)行石油銷售之上。石油銷售企業(yè)如果能夠做好一系列的銷售工作，那么自然的，企業(yè)就可以清楚的規(guī)劃好石油銷售營(yíng)銷管理策略，明確石油具體的去向。那么總的來說，管理好石油銷售管理策略也就是管理好石油企業(yè)。在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，每一個(gè)企業(yè)都需要做好自身的發(fā)展管理工作，只有這樣，才能在市場(chǎng)的洪流之中立于穩(wěn)定發(fā)展的地位。所以，對(duì)于石油企業(yè)而言，做好營(yíng)銷管理策略工作也已成必然，但盡管如此，石油企業(yè)在石油銷售策略管理工作的進(jìn)行中，也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的阻礙和問題，所以，企業(yè)需要做到的就是在困難面前迎難而上，不斷地完善其銷售策略管理過程中的各種方法和手段，不斷優(yōu)化其自身的各項(xiàng)規(guī)章制度。

1 石油銷售企業(yè)營(yíng)銷策略管理特征

石油銷售營(yíng)銷策略管理的相關(guān)工作對(duì)于一個(gè)石油銷售企業(yè)而言是十分重要的，然而，石油銷售企業(yè)要如何開展石油銷售的營(yíng)銷策略管理，在制定計(jì)劃上或許會(huì)成為一個(gè)問題，那么，作為石油銷售企業(yè)的高層管理者，更加需要明確其石油銷售企業(yè)營(yíng)銷策略管理工作的相關(guān)特征，只有了解其主要特點(diǎn)，才能夠因材施教、對(duì)癥下藥，從而制定出適合于自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷管理策略，接下來，文章將具體闡述營(yíng)銷策略管理工作的主要特征。

1.1 就產(chǎn)品本身而言

在我國(guó)，需要石油資源的產(chǎn)品是分布比較廣泛和疏散的，除了主要的大型器械和車輛需要石油資源供給以外，其他的小型制成品也需要利用石油資源， 所以，石油對(duì)于我們國(guó)家的日常生產(chǎn)來說，是一種不可或缺的珍惜資源。石油本身具有不可再生性，所以造成其本身也具有一定的獨(dú)特性。通過我國(guó)的不斷發(fā)展和變革，石油產(chǎn)品在應(yīng)用過程中，也處于方法和技術(shù)的不斷變革和改進(jìn)之中，這樣會(huì)使石油產(chǎn)品不斷在改進(jìn)下發(fā)展，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新及優(yōu)化和整合，這樣可以制作成更加便捷和創(chuàng)新的產(chǎn)品。而石油銷售營(yíng)銷策略管理對(duì)于石油產(chǎn)品而言，就是一種保護(hù)罩意味的存在，好的營(yíng)銷管理策略為石油產(chǎn)品提供了良好的管理方法保障，可以最大程度上是石油得到最優(yōu)化利用，所以加強(qiáng)其營(yíng)銷策略管理是十分必要的。

1.2 就產(chǎn)品價(jià)格而言

直至目前而言，石油產(chǎn)品的價(jià)格仍然處于持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，石油是不可再生資源，而且其珍惜程度是十分高的，石油的不斷開采、開發(fā)，使其面臨著枯竭的危險(xiǎn)可能，而石油的價(jià)格也會(huì)隨之而來的越來越高，這種局面會(huì)導(dǎo)致石油企業(yè)忽略其節(jié)約石油開發(fā)和利用，最終導(dǎo)致，一些石油企業(yè)在銷售石油的過程中，忽視了其節(jié)約開發(fā)的原則，出現(xiàn)不節(jié)能的銷售模式。企業(yè)所帶來的這種固有觀念，可能也會(huì)影響到消費(fèi)者受到其一定程度的影響，也出現(xiàn)消費(fèi)不節(jié)約的現(xiàn)象，所以，石油企業(yè)合理的進(jìn)行石油策略管理，是對(duì)節(jié)約石油資源的一項(xiàng)有力舉措，需要企業(yè)大力配合和不斷完善。

1.3 就銷售渠道而言

我國(guó)大部分的石油企業(yè)都屬于國(guó)有企業(yè)，銷售的路徑單一，而銷售的群體相對(duì)來說也是比較固定的。而石油銷售過程中單筆成交量也是巨大的，基本上屬于一次性購買，所以，相關(guān)企業(yè)更加需要調(diào)整好自身的石油銷售策略管理工作，深入研究其銷售的策略和方法，不斷擴(kuò)展其發(fā)展途徑和營(yíng)銷渠道，在不斷擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)的過程中可以不斷的完善其石油銷售策略方法，最終，石油企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更加的便民和利民。

2 在石油銷售企業(yè)中有效應(yīng)用營(yíng)銷管理策略

2.1 不斷提升企業(yè)的營(yíng)銷能力

石油企業(yè)在未來的發(fā)展前景就是企業(yè)對(duì)于石油的營(yíng)銷能力，這就需要企業(yè)不斷地完善和不斷地發(fā)展產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。而石油產(chǎn)品的額外價(jià)值可以通過不同形式的衍生產(chǎn)品和服務(wù)模式表現(xiàn)出來。企業(yè)可以通過信息軟件保證產(chǎn)品的一體化生產(chǎn)及營(yíng)銷，不斷完善石油產(chǎn)品的全過程，不斷提高產(chǎn)品的附加利益。企業(yè)需要不斷地探索和創(chuàng)新完善產(chǎn)品的完整程度。不斷通過建立健全石油銷售服務(wù)體系來進(jìn)行節(jié)能型石油銷售的模式。我國(guó)一直以來更多的依靠進(jìn)口石油來投入使用，自己的開發(fā)能力還是具有不足的地方，而石油企業(yè)要做的就是，不斷地開發(fā)其研發(fā)技術(shù)和水平，減少對(duì)石油進(jìn)口的依賴程度，自主開發(fā)自主銷售，這樣可以給予消費(fèi)者更多的信心和肯定，同時(shí)也在一定程度上促進(jìn)其石油企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

3 石油營(yíng)銷策略管理的建議

3.1 提升石油營(yíng)銷的全面整合能力

石油企業(yè)的營(yíng)銷策略管理能力能夠直接的體現(xiàn)一個(gè)石油企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中的價(jià)值，石油銷售是一個(gè)石油企業(yè)的利益來源。企業(yè)的銷售額、利潤(rùn)和業(yè)績(jī)緊密關(guān)系著石油企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這對(duì)于石油企業(yè)而言，是十分重要的一項(xiàng)。現(xiàn)階段，石油企業(yè)的銷售工作處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，企業(yè)的銷售能力無法表現(xiàn)出節(jié)能型石油產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也無法滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者的要求。站在石油企業(yè)管理者的層面來看，在石油銷售過程之中，企業(yè)應(yīng)該采取豐富多樣的營(yíng)銷方法，為消費(fèi)者提供更加廣泛的服務(wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)。不斷開發(fā)和提升現(xiàn)代技術(shù)，為客戶提供針對(duì)其客戶需求的石油產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品水平在一定程度上得到很大提高。對(duì)于企業(yè)的技術(shù)也需要進(jìn)行不斷地改進(jìn)和提高，客戶指定專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，石油企業(yè)需要針對(duì)不同的客戶群體提供不同的產(chǎn)品服務(wù)體系。不斷培養(yǎng)企業(yè)自身的信息技術(shù)能力和設(shè)備維修的能力。為每一個(gè)客戶指定專門的運(yùn)送、維修等一條龍的服務(wù)體系。以客戶的需求作為其工作的中心，不斷提高企業(yè)自身能力，最終形成一個(gè)具有專業(yè)性，高水平的營(yíng)銷體系，為石油銷售的全過程提供一個(gè)系統(tǒng)、全面地參考規(guī)范。

3.2 提升石油企業(yè)的品牌效應(yīng)

在今天，國(guó)有石油企業(yè)在各自研發(fā)石油產(chǎn)品，但是并沒有形成一個(gè)良好的品牌效應(yīng)，究其根本，這些企業(yè)缺少其先進(jìn)的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法，一部分企業(yè)仍然使用的是陳舊的銷售方法和營(yíng)銷系統(tǒng)模式，這將導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)無法形成屬于自身企業(yè)發(fā)展的一套營(yíng)銷策略，石油企業(yè)現(xiàn)在大多還是依賴國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，并沒有形成獨(dú)立的石油開發(fā)技術(shù)，沒有高科技的發(fā)展技術(shù)，這樣將會(huì)趕不上時(shí)代和國(guó)際的發(fā)展，這一現(xiàn)象對(duì)于現(xiàn)在石油企業(yè)而言，是需要提起高度重視的，企業(yè)最重要的是具有自己獨(dú)有的技術(shù)水平和品牌影響力，企業(yè)缺乏自主開發(fā)的能力會(huì)使企業(yè)的認(rèn)可度大打折扣。同時(shí)，石油企業(yè)缺乏先進(jìn)的品牌觀念，沒有建立起屬于自身企業(yè)的品牌系統(tǒng)，企業(yè)管理層缺乏相關(guān)品牌意識(shí)，從而導(dǎo)致企業(yè)沒有采取有效的措施去完善自身的品牌建設(shè)。因此，企業(yè)需要培養(yǎng)其專業(yè)的營(yíng)銷人員，使這些營(yíng)銷人員具有先進(jìn)的產(chǎn)品品牌觀念，清晰認(rèn)知其企業(yè)產(chǎn)品的品牌影響力，提高品牌管理的效率，在最大程度上簡(jiǎn)化運(yùn)行的程序。企業(yè)同時(shí)需要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合企業(yè)自身特色的品牌文化。努力在不斷完善品牌建設(shè)的過程中形成具有企業(yè)特色的品牌效應(yīng)。企業(yè)需要不斷維護(hù)其品牌管理措施，做好相應(yīng)的品牌維護(hù)工作，建立應(yīng)急預(yù)案，促進(jìn)企業(yè)形成自身的品牌影響力，增加其認(rèn)可度。

4 結(jié) 語

總的來說，不斷加強(qiáng)石油企業(yè)的石油產(chǎn)品營(yíng)銷策略管理已經(jīng)成為石油產(chǎn)業(yè)的一個(gè)必然的趨勢(shì)。因此，企業(yè)需要更加積極主動(dòng)地清楚我國(guó)未來的石油市場(chǎng)以及所處市場(chǎng)之下的石油產(chǎn)品營(yíng)銷管理特征，企業(yè)需要把控石油產(chǎn)品的營(yíng)銷方法和合理方法，這樣企業(yè)才能更好的做好企業(yè)的營(yíng)銷策略。目前，我國(guó)的石油發(fā)展仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)，機(jī)遇需要企業(yè)自主把握，不斷迎合市場(chǎng)要求，注重其營(yíng)銷策略管理和品牌建設(shè)，和國(guó)家一同，共同促進(jìn)石油產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。