淺談廣交會電商平臺的發展思路

(廣州東華職業學院工商管理學院 廣東 廣州 510540)

一、廣交會的交易數據分析

經過對廣交會近幾年成交數據可知，2017年春交會和秋交會成交額分別是300.2和301.6億美元；2018年春交會和秋交會成交額分別是300.8和298.6億美元；2019年春交會成交額分別是297.3億美元。從以上5屆廣交會成交額數據可知，廣交會成交額整體仍呈現下滑之勢，而境外采購商和總體成交額是評價展會的重要標準，有必要深入思考數據背后的問題并找到改善的措施。

二、數據危機背后的成因思考

(一)從傳統角度思考。第一，歐盟、美國、日本等傳統市場需求沒有根本好轉，國家經濟增速放緩，復蘇乏力。歐美國家的“貿易壁壘”打擊了企業出口的積極性，特別是近兩年中美貿易戰對中美兩國貿易發展，乃至世界貿易發展都帶來消極影響。

第二，匯率波動，企業簽訂長單信心不足。當前，匯率波動頻繁，壓縮了中小外貿企業的利潤空間，甚至超出了其承受能力，導致許多企業由于擔心匯率波動而不敢簽一些長單。

(二)從發展的角度思考。從人類發展的進程看，告別了農業時代，正經歷著工業時代，逐步邁向互聯網時代，傳統企業面臨著轉型和升級，傳統行業不斷在被顛覆，滋生很多新的領域和技術。信息的不對稱逐步減弱，甚至消亡，而廣交會主要就是構建匯聚和傳遞信息增值的平臺在新時代下面臨電子商務前所未有的挑戰[1]。

國家發改委對外經濟研究所國際合作室主任認為，作為傳統貿易平臺的廣交會受到各種沖擊，獨霸進出口貿易入口的地位已經逐漸動搖。廣交會是我國計劃經濟時期的產物，隨著我國開放度的逐年提高，已與世界經濟融為一體，出現新的貿易平臺實屬自然。在商務部電子商務司副巡視員聶林海看來，電子商務可能成為影響貿易形態的重要力量。[2]

通過兩位頗有代表的電商界人士的說法可以看出，廣交會作為傳統交易平臺，壓力激增，受電商平臺影響巨大，如果不能及時轉型和升級，勢必給廣交會的發展帶來部分影響，所以加強廣交會電子商務平臺的發展是值得考量的。

三、廣交會電商平臺建設的分析

(一)廣交會電商平臺介紹。企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網絡空間和保障商務順利運營的管理環境；是協調、整合信息流、貨物流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。[3]

廣交會電商平臺成立于2002年7月，是由中國對外貿易中心負責運營，立足廣交會，運用互聯網技術為參展客商提供貿易撮合服務為主的平臺。目前廣交會電商平臺的服務包括：一、參展商會員系統(金牌供應商、白金供應商和鉆石供應商)。二、特色服務功能。比如NPL、E-店通、買家通、需求通、互粉通、展會通等服務。三、提供參展商信息查詢和展會資訊服務。

(二)廣交會電商平臺的正面效益。首先，電子商務平臺成為成為廣交會重要補充力量，提升了參展效果。2013年4月15日，隨著113屆廣交會開幕，廣交會電商平臺正式上線。自廣交會電商平臺上線后，114屆廣交會通過電商平臺累積為采購商精準匹配推薦供應商17.5萬余次，共獲得全球采購需求65 000多條，超過2 600家中國企業回復采購需求40 000多條。其次，采購商服務平臺和參展商服務平臺提供優質的服務，為廣交會傳遞口碑，贏得贊譽，降低境外采購商的流失率。最后，廣交會電子交易平臺和網下實體會展正快速融合，傳統客商起到一定分流作用，集中在春秋兩季的客商會減少，但從長遠來看，等廣交會電商平臺完善時，365天的廣交會，匯聚的客商數量和質量不可同日而語。

(三)廣交會電商平臺外貿潛力巨大。一方面，廣交會品牌運營已有58年，廣電商平臺以廣交會為基石，與廣交會數據同源、資源共享，依托廣交會的品牌資源、逾百萬實名制采購商資源、場館資源、海外推廣資源等，開展國際電子商務及跨境貿易支付業務。另一方面，廣交會是2012年7月組建，隸屬商務部，中國對外貿易中心(集團)負責建設運營廣交會電子商務平臺(簡稱“廣電商平臺”)，是真正意義上的國家電子商貿平臺，預示了廣交會電商平臺未來的發展前景廣闊。

四、廣交會電商平臺的發展思路

(一)重點發展跨境電商。廣交會電商平臺自上線有5年時間,只是作為一個商品展示的平臺,引導參展商和采購商撮合交易,回復客商咨詢等服務。這只是廣交會電商最初階段，廣交會電商平臺接下來要做的是利用電商平臺開展跨境電商供應鏈增值服務，為參展商和采購商提供更有效率、更精簡的交易通道，同時提供物流、通關、收匯等中間服務。一方面能賺取中間增值服務費，另一方面采購商和參展商積極性更高，交易效率更高[4]。

(二)推動現有電商平臺的優化與升級。從技術角度看，因為廣交會電商平臺成立時間比較短，很多技術問題沒解決和綜合配套措施沒到位，制約著廣交會的效果發揮，與現有外貿行業其他跨界電商平臺競爭并無優勢，所以對現有電商平臺進行升級和整合是當務之急。

接下來廣電商重點要部署“一個終端(數據采集終端)、兩個體系(廣電商信用指數體系和電商云服務體系)、三個平臺(廣交會電商平臺、廣交會綜合支付平臺、廣交會展會綜合服務平臺的三個智能化平臺系統)”，形成統一標準的“大數據”，通過數據沉淀和分析整合，實現廣交會智能化辦展與采供雙方以成交為導向的電子商務全流程交易，打造線上線下一體化的“智慧廣交會”。

(三)借力國家“一帶一路”倡議政策，發展和推廣沿路國家的電商建設。在最近幾年，歐美為代表的傳統國家因經濟復蘇乏力，導致需求下降，采購商和出口成交額出現雙滑。面對中國國內經濟新常態，內需不足，國家出臺“一帶一路”倡議政策和“亞投行”成立，國家外貿政策更寬松，貿易壁壘減少，將成為中國外貿發展重要機遇。

作為廣交會，要緊貼“一帶一路”倡議招商，同時在沿路國家加快廣交會信息化建設，加快“一帶一路”倡議國家數據化基礎設施建設，為廣交會電商平臺交易平臺順利運行提供數據處理交易服務，同時在電商平臺上服務向“一帶一路”倡議國家傾斜，提供服務優惠，提供給它們更多交易撮合和展示商品機會，提供更快交易通道。希望借助國家政策，快速將電商平臺深入到“一帶一路”倡議國家。

五、總結

通過對廣交會近幾年的數據分析，本文給出的廣交會發展思路主要是通過升級電商平臺，融合跨境電商生產鏈，優化交易環節，提高交易效率，同時借力國家“一帶一路”倡議政策，重點加強沿路國家招商政策和電商平臺基礎設施建設和網上服務的傾斜。但外貿環境復雜，影響因素眾多，本文難免考慮不夠周全。