低價誤國？那要看你怎樣把“低成本戰略”做到極致

史亞娟

有一種低價不是“誤國”，而是本事和戰略！

小米最近被扣上了“誤國”的帽子，起因是小米旗下品牌紅米在5G“軍備競賽”開局之際，竟發布了一款售價1999元的5G手機！這標志著5G手機的價格，被小米一夜間拉到了2000元陣營。

用“咬牙切齒”來形容其他手機廠商的心態也不為過，于是小米受到了集群式攻擊，甚至推上了“誤國”的新高度——指責小米的“低價模式”不僅會導致公司沒錢做研發，更不利于“中國制造”在海外塑造高端品牌形象。

而小米中國區總裁、紅米Redmi品牌總經理盧偉冰第一時間回應：華為是中國企業低價戰略的榜樣，并且發達國家也有諸如宜家、Costco等品牌。

在這場論戰中，更有價值的議題是：“低價”真的就“誤國”嗎？對于中國絕大多數品牌而言，難道只有定位高端，才能施展拳腳？多數無緣高大上的中小企業，如何才能將“低價戰略”做出精彩來？

誤國的從來不是低價產品

工信部賽迪智庫工業經濟研究所研究員周祺對《中外管理》分析：誤國的從來不是低價產品，而是劣質的廉價品，這些產品泛濫會造成“劣勝優汰”。至于“中國制造”在海外塑造高端品牌形象的問題，不是某一家企業就能提升或抹殺的。

“中國制造”的品牌形象是我國出口產品的集合，從輕工紡織到電子、裝備，都和我國制造業的品牌形象息息相關。近幾年我國推動制造業產業升級和高質量發展，“中國制造”的品牌形象是整體提升的，價廉質優的產品，不僅提升了產品整體競爭力，更利好了消費者。

對于小米這家企業本身，素來以高性價比著稱的小米產品，追求的是平價而非低價，小米產品在國內外銷量平分秋色，小米Notel0在日本和歐洲已建立良好的口碑……可見低價不會誤國，實業真的興邦。

都追求性價比，為何

華為成了“國貨之光”？

但是有一個問題，為何華為也曾推出過大量低價產品，人們就不會指責華為“低價誤國”，反而被說成是高性價比，小米就被扣上“低價誤國，阻礙發展”的帽子呢？

周祺認為：一是因為兩家企業的定位和發展階段不同。小米初始階段就瞄準大眾路線，走低價模式，盡管也推出過中高端手機產品，但這不是其主體業務線。

而華為早已從最初的高性價比向中高端成功轉型。大眾普遍會認為高端產品就一定能創造高價值，“華為出低價產品就是高性價比，小米就是‘低價誤國”的論調有了土壤。

二是因為大眾對華為的認知存在光環效應，成為了“國貨之光”，對小米的評價則過于偏激。雖然小米也有澎湃芯片，但技術不夠成熟，大量使用的仍是高通驍龍芯片，因此常被吐槽為“組裝機”。

其實兩家公司的這種對比并不合理一華為、小米的兩種發展路徑完全可以并存，華為更多是興國，小米更多是惠民。且優秀的企業越多，越能增加市場的活力，共同促進產業發展。

“低成本戰略”是升級，而非倒退

從小米的發展歷程看，因為小米的崛起，山寨機退出了市場。由此看，小米低價模式其實已經為中國制造的迭代升級創造了價值。那么下一步，“低價戰略”能怎樣繼續發揮作用？

華夏基石咨詢集團業務副總裁兼成長企業研究中心總經理苗兆光對《中外管理》分享道：競爭戰略之父波特提出“低成本戰略”，小米的低價模式一例如：優化供應鏈、降低生產成本;把渠道成本降下來的線上銷售;借助發布會、社會化營銷的“口碑相傳”等，可謂在波特低成本戰略上的一個模式創新，這才有了今天這種極具市場競爭力的價格。

所以在模式創新上，小米低成本發展路徑，對中國企業是有啟示意義的。

此外，中國企業不一定非要樹立高端形象，做“普惠大眾的企業”也未嘗不可。蘋果這類明星企業令人仰慕，小米這種走大眾化路線的企業一樣受人尊敬。高舉高打不是民族企業所必須展示的形象，普惠大眾才是根本出發點。

“低成本戰略”沖擊不了真正做技術的企業

那么，小米“低價模式”究竟會不會傷及那些真正做技術的企業呢？

苗兆光表示：看一個企業是不是在打價格戰，不是盯著價格看，而要看它是不是采用了低成本模式。“競爭戰略之父”邁克爾.波特提出企業有三種戰略：差異化、低成本、聚焦。如果一個企業的低價格是建立在低成本的優勢上，就不能說是打價格戰，而是產業的進步。

企業通常有兩種戰略：一種是走創新路徑、高舉高打，比如：蘋果和華為;另一種是走大眾市場，比如：小米、優衣庫。走大眾市場必然要建立在低成本優勢之上，不可能采取高價策略，在有明確戰略意圖背景下的低價策略，一定是可持續的。

而周鎮的觀點是：低價戰略是在嚴格控制生產成本、管理費用及研發、服務、推銷、廣告等總成本的基礎上，形成的價格優勢。小米“低價模式”的價值，主要體現在對智能終端的普及，擴大了智能終端的用戶群體，甚至擴大到很多三四線城市和農村地區的群體。這是小米一個較大的貢獻。另一個就是帶動了產業升級，小米較低的價格，從側面推動了其他企業降成本、“擠水分”。

企業只要不是長期打價格.戰，并不會傷及有大量技術研發投入的企業。畢竟，用戶的忠誠度只能靠品牌和產品質量、產品創新來維系。

低價戰略是有前途的，而價格戰則傷害的是自己。

怎樣的“低價”，

值得中小企業追隨？

對廣大中小企業來說，哪種‘低價策略”是值得被追隨的？

苗兆光表示：稻盛和夫曾說：“定價即經營”。總利潤=產量x單品毛利，關鍵看企業把產品設在哪個價位之后，總利潤最高。這對每個企業都是一種選擇、一種謀劃。

小米一定是在大眾市場能產生最大盈利總量的思路下去做的。但中小企業不一定非要學小米的路線。比如：當面對一個體量不大的細分市場時，小米模式就行不通了。

周祺則認為：“小米模式”帶有濃厚領軍人的特點，不太可能被復制。但對中小企業而言，5G時代，小米的“硬件+服務”這種跨界模式值得借鑒和探索，也是一個大的產業趨勢。

未來，那些既能給用戶一個物美價廉的價格，又能提供更多增值服務的中小品牌，必將具有更強競爭力。

責任編輯：李靖