如何做好建筑企業市場開發與經營工作

蔣 樂

（中鐵五局集團成都工程有限責任公司， 四川 成都 610000）

隨著市場經濟的發展，建筑市場的競爭日益激烈，如何在激烈的市場競爭中處于不敗之地尤為關鍵。所以強化建筑企業的綜合實力，增強市場競爭力，是當今社會建筑企業發展必由之路。

1 建筑企業市場開發的必要性

市場開發是建筑企業面向全球發展的重要內容。第一，建筑企業一般都會在本地或者是相對比較成熟的區域立足，相對而言其他地區市場就比較欠缺。但是對于日益激烈的市場競爭，建筑企業在確保原有項目的基礎之上，還應該做好其他項目的開發，這樣才可以促進企業持續不斷的發展。第二，實行區域性市場開發工作，使得相關負責人主要負責自己范圍之內的項目，可以有效的對項目實施管理和控制，準確掌握相關項目信息，及時處理問題，同時也有利于各個項目的經營開發，實現資源整合，避免不必要的市場競爭。另外，建筑企業不斷進行市場開發是社會形勢發展的需要，是不斷擴展新市場的需要。

2 建筑企業經營與市場開發

建筑企業的成本費用、市場經濟所占份額等和企業的經營質量有著至關重要的關系。經營管理水平一定的情況下，建筑企業很難在整個行業當中處于領頭羊的地位。因此，為了能夠促進企業的長久發展，一定要關注市場開發和經營。首先，企業要貫徹科學、合理的經營理念，要具備清晰的市場開發戰略。現如今企業發展主要是走市場化的道路，同時市場化也是強化企業競爭力的一個關鍵環節。第一步，進行企業內部市場化，通過市場資源整合、資源優化配置等方式有效降低經營風險。

另外，建筑企業為了能夠更好的滿足社會需要，應該不斷提高工作人員專業素養，提高企業經營管理水平，實現以人為本，以市場為導向，加強工程質量管理，提高服務意識，尤其工程竣工驗收后期出現的問題，要及時跟進及時解決，杜絕問題擴大，樹立企業良好形象，提高企業競爭力。

3 建筑企業市場開發與經營策略

3.1 建筑企業市場開發策略

3.1.1 建立健全企業市場經營開發體制，優化經營隊伍

市場的發展需要完善的經營開發機制為基礎，但是有一些建筑企業在進行市場開發工作的過程當中并沒有應用一些積極有效的經營機制，經營模式單一，沒有依照市場實際情況進行調整，同時建筑企業缺乏合理的激勵機制，很難提高工作人員的工作積極性。

建筑企業想要更好的完成市場開發相關工作，首先要做的就是建立健全企業的市場經營開發體制，組建專業化的經營團隊。第一，建筑企業應該關注市場的區域化經營工作，每一個區域都要配備專門的經營隊伍，主要負責該區域內的市場開發工作；第二，建筑企業對原有的產業結構進行優化，在開發產品時要有一定的計劃性，在維護原有市場的基礎上開發新市場；第三，建筑企業的區域負責人要保證獲取的相關數據信息的準確性，優化市場經營開發體制，通過信息共享平臺，實現資源的共享；第四，建筑企業要強化對經營人員的培訓，在企業內部定期進行培訓提升企業市場經營開發工作人員的綜合素養，獎懲分明，提高工作人員的工作熱情。

3.1.2 強化建筑企業市場開發流程的規范性

建筑企業應該不斷優化企業的市場開發流程，確保建筑企業的市場開發工作的規范性。首先，建立完善建立完善的市場信息收集與整理機制的理念，注重市場信息收集工作，有利于決策者對企業發展形勢做出預判；其次，建筑企業加強市場調查，結合企業發展情況，判斷項目能否實現預期效果；最后就是企業應該正確認識擴大市場對于企業發展的重要意義，不斷增強業務范圍，優化市場開發流程。

3.1.3 強化客戶關系的維護

建筑企業應該加強對客戶關系的維護，第一，建筑企業依照相關標準對客戶進行分類，在對客戶檔案的保存和管理上應該分類存放，確保客戶信息的有序性；第二，在一個建筑項目正式開始工作之前，增強與客戶之間的交流，盡量滿足客戶的需要；第三，在工程項目正式完成之后，也要做好與客戶的交流，通過客戶的評價優化企業施工工作，為之后擴大市場奠定基礎。

3.2 建筑企業市場經營策略

3.2.1 建筑企業強化與政府部門之間的對接

建筑企業想要得到更好的發展，應該增強和政府部門之間的對接，建立良好的形象，企業在對接過程當中應該對自己的經營優勢、企業文化以及發展戰略進行宣傳，提高企業知名度；在平時工作中多與政府部門進行溝通和交流，獲取各級政府的認同，依靠政府力量，確保項目順利進行。

3.2.2 強化市場發展營銷戰略部署

建筑企業應該通過強化市場營銷戰略的開發，為企業爭取更多的經營項目。建筑企業在確保工程質量的基礎上，對于不同的建筑項目依照工程實際情況有側重性的進行選擇。

（1）產品營銷

在建筑企業的市場營銷工作中最關鍵的就是對產品的影響建筑企業應該依據企業經營策略，強化對企業產品的分析，從而依照不同產品的不同特性，對營銷策略進行研究；同時建筑企業要明確產品的構架，分析市場發展情況，選擇經濟效益更高的營銷策略；在新產品開發過程中，建筑企業根據市場變化，加強產品市場針對性，確保產品開發完成后能夠實現預期效果。

（2）渠道營銷策略

建筑企業在完成工程項目建造過程中，一般會從工程的發包方手中承接，所以，建筑企業在項目的營銷過程當中應該盡量從項目的發包商手中承攬項目，減少中間商產生的承接成本；另外保證工程項目經營的流動性，因為工程項目場地復雜多變，企業需要支付巨額的轉場費用，影響企業收益；最后強化與駐外營銷機構之間的交流，借助駐外結構的力量拓寬承接渠道，為企業擴大市場提供便利，有效節約人工成本。

（3）招標營銷策略

投標是企業承接項目的關鍵，是企業間競爭的主要方式。在項目投標中，建筑企業應該依照項目實際情況制定營銷策略。第一，建筑企業強化對招標相關工作的管理，通過引進優秀的工程技術，提升企業的市場競爭力；第二，強化建筑企業對建筑工程的相關設計工作，盡量縮短設計時間，在確保質量的基礎上，在時間上獲取優勢；第三，強化標書編制工作，標書的編制要有針對性，尤其是要將標書的重點標柱出來。

4 結束語

總而言之，在二十一世紀，市場經濟的發展對于建筑企業的經營來說既是機遇也是挑戰，對建筑企業市場開發和經營工作提出了更高的要求。所以，我國的建筑企業應該不斷強化市場開發和競爭相關工作，與市場實際需要相結合，制定明確的發展策略，加大市場開發力度，增大經營空間，整合各項資源，把控全局，促進企業的發展，提高企業核心競爭力。