觀音山70萬征聯：噱頭還是營銷？

王文

1月11日，在新春佳節到來之際，廣東觀音山國家森林公園頂峰雅清苑張燈結彩，人潮涌動。以“觀音山上觀山水”為主題的楹聯迎春座談會在這里舉行，中國楹聯名家及全國楹聯愛好者400多人雅聚一堂，共同賞佳聯話趣事。

此次活動，將這家去年懸賞70萬元征集景區門樓下聯的國家森林公園再次引入公眾視野。

一字萬金到一字十萬金

2019年11月7日，觀音山國家森林公園爆出驚人消息，景區懸賞70萬元巨資征集“觀音山上觀山水”的下聯。消息一出，有人說這是景區虛假宣傳，也有人躍躍欲試。隨著眾多媒體報道，這股楹聯風暴很快席卷全國。

據中國楹聯學會原副會長、廣東省楹聯學會會長、觀音山書畫院院長鄒繼海介紹，早在2015年首屆東莞觀音山書畫論壇上，他根據觀音山長廊漫步、百鳥啁啾、令人心怡神醉的自然風景，在會上提出一副對聯的上聯，“觀音山上觀山水”，現場很多人即興應對下聯，網絡上也引來近千人應對，一時熱鬧非凡。可是，直到論壇結束也沒人對出滿意的下聯。此后，觀音山景區便在會后向社會公開征集下聯。

幾年時間，獎金從最初的2000元、5000元提升到兩萬元，依然沒有征集到合適的下聯。2019年中秋節，景區在懸賞7萬元仍未能征得滿意下聯的情況下，宣布將獎金提高到70萬元。

征聯組委會公告稱：繼續征集“觀音山上觀山水”的最佳下聯，投稿一經采用，觀音山景區將給予獲獎者70萬元（含稅）的現金獎勵和獲獎證書。若在規定時間內仍征不到最佳下聯，將從來稿中選取優秀下聯20句，每句給予作者2000元獎勵，并頒發優秀下聯獎證書。

征聯刮起楹聯風暴

景區一則通告，引發蝴蝶效應。隨著媒體不斷發酵，一股楹聯風暴席卷觀音山。

據活動組委會介紹，自2019年11月7日宣布活動到2020年1月11日，“觀音山上觀山水”投稿郵箱共收到郵件98648封，平均每天接到1500多封，臨近春節，每天的數量還在持續增長。組委會平均每天接到上百個咨詢電話。2019年11月14日，因征聯投稿火爆，原郵箱爆滿，組委會曾臨時增加了無限容量郵箱。

來稿中，廣東地區占54%，湖北、河南、江西、四川為27%，北京、東北等地為19%。

從征聯開始，景區也開始接待一批又一批來自全國各地的楹聯愛好者，其中有的千里迢迢而來，并不只是為了觀光旅游，而是為了一副對聯。

一位來自云南的游客對工作人員說：“早聽說觀音山景區有征聯活動，趁著假期，特意過來挑戰一下，自己對不出來，就用手機拍下來發到朋友圈，看看有沒有朋友可以對得上。”

一隊海外博士團體不遠萬里到觀音山一探究竟，想一展身手，還見了鄒繼海。

還有網友留言要上門請教鄒繼海，也有開玩笑要踢館的。針對有人提出此次活動是炒作、噱頭的質疑，組委會還公開了獎金賬戶存款信息。

1月11日活動現場，聚集了400多名來自黑龍江、上海、天津、福建、河北、山東等地的楹聯愛好者。

70歲的林先生拄著拐杖，攜夫人從深圳來到觀音山，他說此次征聯活動已不止楹聯層面，而是融入到了現代人的思想中，讓對聯不只是一個高冷文化，而是大家樂于接受的接地氣的文化。

楹聯活動的火爆，讓鄒繼海感觸很深。他說：“看到大家熱情這么高，感受到傳統楹聯文化已經深深地扎根在現代人的生活中。”

文旅融合的營銷智慧

中國楹聯學會原副會長、中國楹聯學會顧問委員會副主任、著名楹聯理論家葉子彤，對觀音山征聯活動引起廣泛關注，以及對推動傳統文化傳承的影響談了自己的觀點。

葉子彤表示，春節是中華民族重要的節日，貼春聯更是重要的傳統習俗。春聯的核心是“春”，不僅是時令歲月之春，也包含了行業、家庭、時代之春，蘊含了對未來的期望和祝福。“此次征聯活動已經形成一股楹聯文化旋風，不少朋友致電我更多的是贊美和肯定。”

葉子彤還表示，這一股征聯“旋風”中有兩個關鍵詞：觀音山景區和對聯文化，景區和對聯的碰撞與融合形成了征聯活動的宗旨和目的，運用大家耳熟能詳的對聯挖掘、充實觀音山文化內涵，提升觀音山景區的文化魅力。

北京第二外國語學院旅游新業態研究中心主任吳麗云認為：“不少國家森林公園正在探索以發展森林旅游拓展消費市場，但在市場營銷方面，卻缺乏到達目標顧客的有效的營銷路徑。”

吳麗云說，面對以年輕人為主導的旅游消費需求，國家森林公園經營者要跳出傳統營銷慣性，通過微信、微博、抖音等新媒體方式，以及年輕人喜聞樂見的活動方式，吸引游客的注意力，并通過豐富的產品、服務內容設計讓森林公園的形象更加立體、多元，也更具市場吸引力。

吳麗云指出：“文旅融合是旅游產業高質量發展的重要推動力。森林旅游的發展同樣也可借助與文化和旅游融合的形式，提升森林公園的產品品質，用文化創意引領森林公園的發展。觀音山國家森林公園通過征集楹聯引發社會廣泛關注，是用文化創意創新營銷方式的成功案例。”

旅游業已進入休閑時代，在自然資源的基礎上打造休閑度假場所和產品，已經成為眾多景區的共同追求。國家森林公園如何趕上這趟快車？這是一個亟待研究的問題。

觀音山景區負責人表示，策劃是觀音山營銷驅動的發動機，觀音山每年要舉辦 50 場以上的規模活動，良好的策劃是其中的核心。對聯征集活動熱度正高，但觀音山沒有僅僅停留在這一項活動上，而是借助這波熱度進一步開展相關活動，把社會關注度持續集中在景區。

“文旅融合是旅游市場營銷大智慧。”有業內人士說。