以行踐言，慎終如始

鄒新華

前些時候，一位媒體朋友要我用一個字或詞總結2019年的中國畜牧業，并解釋一下為什么。我用“圐圙”這個詞來總結2019年。

圐圙（kū lüè），其字形是由“口”框住的“四方八面”，意為“圍起來的世界”，在內蒙古方言中指圍住的土地，在河南以及陜北方言中除了意指“圓圈”和“范圍”外，還可以做動詞，如將某東西圈起來可以說“把它圐圙住”。

我用這個詞來總結2019年的中國畜牧業有兩個原因：一是我們行業被非洲豬瘟（以下簡稱“非瘟”）圐圙住了，發展受到了嚴重的影響;二是在沒有有效的非瘟疫苗的情況下，養豬行業在抗擊非洲豬瘟（以下簡稱“抗非”）上可以采取的有效方法就是做好生物安全。所以，很多人提出“360°防控非瘟計劃”“鐵桶計劃”等，它們都可以用一個詞概括，就是“圐圙”，用“口”框住“四方八面”。

不管怎么樣的忐忑，怎么樣的悲喜，2019年已經在我們身邊悄悄溜走，2020庚子鼠和我們不期而遇。人們都說庚子年是坎兒年，古代就有“甲子豐收，丙子旱;戊子蝗蟲，庚子亂”的說法，驗證了近代庚子年均出現過亂象。1840年庚子年發生了第一次鴉片戰爭。1900年庚子年發生了義和團大亂，八國聯軍進北京火燒圓明園，同時京畿大旱，餓殍載道。1960年庚子年，受人民公社大躍進影響，中國經濟形勢非常嚴峻，面臨新中國成立以來最嚴重的經濟困難，全國相當多的農村地區出現了大量的非正常死亡現象，1960年全國人口凈減少1 000萬余人。2020年庚子年將會如何？

我們先來看看2019年GDP的增速變化：第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%;第四季度的GDP增速將會如何？有人預測會破6%。

中國2019年GDP的增速將會成為1991年至今的最低點。2020年，也許會更低。

我們再來看看飼料行業：豬飼料市場大降40%。

企業普遍覺得：寒風凜冽，冷風刺骨。

面對2020年，我們該如何應對？

首先，我們先對行業做一下預判。

預判一：筑底

經過2019年的非瘟洗禮，人們初步總結出一些經驗，畜牧行業由原來的全面恐慌慢慢變得理性，再加上政府政策的強刺激，2020年應該是豬市的一個筑底。

政府對白瓶非瘟疫苗的態度將會讓養豬企業的發展產生變數。如果白瓶非瘟疫苗管控不嚴，養殖行業將會快速向頭部企業和腰部企業集中。如果白瓶非瘟疫苗得到了嚴格的管控，部分頭部企業將會有生存危機，家庭農場將迎來巨大的發展機會。

預判二：反復

非瘟疫苗短期內推出的概率比較低，所以，非瘟會在全國反復出現。因此，抗非工作要做長期打算。

預判三：集中

在非瘟背景下，飼料行業會繼續往頭部企業集中，小企業舉步維艱。飼料添加劑企業將圍繞“TOP 100客戶爭奪戰”、“拓展國際市場”和“豐富產品線”三個緯度展開工作，贏者勝出，輸者出局，飼料添加劑企業的集中速度會比飼料企業的更快更徹底。動保企業也是往頭部企業集中，原料企業、原創性企業和渠道優勢企業會迎來發展，特別是飼料禁抗后，動保銷售額會有20%以上的增長。

應對2020年的不確定性，我提出十六字訣，希望播恩同仁按照這個方向開展工作。

2020年十六字訣：客戶為本，創新為魂;價值為綱，現金為王。

客戶為本：走進田間地頭，和客戶打成一片，深刻理解客戶的需求;

創新為魂：根據市場的變化，以客戶需求為引信，點爆創新;

價值為綱：堅持客戶價值，這是評估工作績效的萬用表;

現金為王：盡一切措施，提高正向現金流，視現金如生命。同時，我們的現金流不能

通過提高負債取得，我們要把負債率控制到歷史低點。

老子在《道德經》第六十四章中寫道：慎終如始，則無敗事。這兩句話的大意是：謹慎地做到最終，就像開始時一樣，就不會有失敗和差錯。是啊，優秀的企業都是冬天的孩子，哪個優秀企業不經過幾輪經濟周期的洗禮？從戰略的角度，我們要充滿樂觀態度，在戰術層面，我們要慎終如始，如履薄冰。

新年鐘聲已經敲響，我們又將背上行囊，開始2020年的征途，親愛的戰友們，我今天為大家送上一首來自海來阿木的《別知己》來表達我的心情，歌中唱道：你要相信，明天的天空會更蔚藍！是的，明天的天空會更蔚藍！望一路珍重。

順祝：新年吉祥

2020年1月1日于廣州天安