舟山市農業會展與美麗經濟有機融合的實踐與思考

虞碧娜

（舟山市農產品營銷管理中心，浙江舟山 316000）

1 農業會展與美麗經濟融合互促，已經成為助推舟山市“三農”發展的重要動力

1949年12月31日開幕的“華東區第一次農業展覽會”，是新中國成立后第一個大規模的展覽會。這個展覽會占地面積12.6 hm2，展出內容涵蓋農藝、植保、園藝、土肥、棉麻、農業工程、水產以及林牧等，歷時15 d，參觀者達30萬人次。這屆農展會取得了巨大成功，對我國之后的農業會展業發展產生了重要而深遠的影響[1]。20世紀90年代中后期開始，隨著社會主義市場經濟地位的確立，各種會展在中國大地上遍地開花，并在短短20 a中成長為一個新興產業，不但日益成為農業信息交流、創新成果展示和農產品交易的重要平臺，更成為一個重要的新興服務產業。浙江省地處東南沿海，物產資源豐富，農業歷史悠久，再加上歷年來政府對發展農業的重視，著重發展特色優勢產業，為提升農產品的競爭優勢，積極參加、舉辦各類農博會、推薦會，特別是從1999年開始已經連續舉辦20屆農博會，在各級黨委政府的高度重視和行業主管部門的共同努力下，取得了令人矚目的成效，達到“政府滿意、企業歡迎、農民高興、市民受惠”的效果。目前，省農博會已經發展成為浙江省、長三角乃至全國農產品展銷、貿易的重要平臺和知名農業會展品牌，成為農產品市場的風向標、晴雨表。

1.1 農業會展帶來的經濟效益舟山市自1999年始，連續組團參加了20屆農博會，從中受益匪淺、收獲頗多。

1.1.1 有力促進了營銷渠道建設 農博會既為參展企業、農民專業合作社等提供了產品展示、形象宣傳的舞臺，也為消費者、采購商的集中采購創造了有利條件，使產銷對接更為直接有效，使一二三產業更加緊密聯結，也使舟山市農產品營銷渠道更為順暢、高效。據統計，舟山市每年農博會現場成交額在700萬元左右，簽訂銷售意向合同達3 000多萬元。

1.1.2 有力促進了從業主體成長 舟山市一批漁農企業、農民專業合作社以農博會為平臺，規模不斷壯大，企業素質不斷提升，逐步走向全省、全國。舟山市每年參展企業中國家級、省級、市級龍頭企業逐年增加，優質企業比重達到50%。例如，舟山市興業公司從2005年參加農博會起步，目前已經發展成為年銷售額超10億元的國家級農業龍頭企業，并在全國設立100多家銷售網點。

1.1.3 有力促進了農業品牌培育 歷經多年的發展，省農博會形成了一套比較成熟的展示、展銷、篩選、宣傳和推介機制，廣大農業企業、農民專業合作社等通過這一平臺，不僅增強了創造品牌、培育品牌的意識，也增強了市場和消費者認可品牌、認準品牌的觀念，更讓從業主體獲得了品牌帶來的巨大效益。例如，舟山市的舟山海洋漁業公司的熟魚片、普陀佛茶、普陀水仙以及冠素堂觀音餅等都已經成為市民耳熟能詳的“老牌子”，同時隨著“品牌意識”的增強，不斷涌現出新的優質產品，如普陀慈沁食品有限公司的觀音蓮花茶、舟山市仙草生態農業開發有限公司的東海仙草（靈芝）、舟山市“定海山”茶業合作的“定海山”茶葉等。

1.2 舟山市建設美麗農村的現狀近年來，舟山市通過認真貫徹落實黨的十八大關于建設“美麗中國”的戰略部署，以及習總書記“綠水青山就是金山銀山”的發展理念，緊緊依托舟山市良好的生態環境、秀麗的海島風光、豐富的自然資源，以美麗海島建設為載體和抓手，大力發展農村美麗經濟，取得了明顯的成效。在建設現代農業園區、糧食功能區和蔬菜基地上，已建成省級現代農業園區11個、糧食生產功能區2 000 hm2、市級蔬菜基地1 200 hm2；建設品牌農業，全市累計認定無公害、綠色、有機農產品116個，面積7 333.3 hm2，農業標準化生產程度達60%；新型漁農業經營主體初具規模，全市新增漁農民專業合作社311家，總數達517家，新增家庭農場176家；市級以上漁農業龍頭企業達77家；漁農家樂休閑旅游業蓬勃發展，新增漁農家樂民宿1 000多家，總數達2 584家。

縱觀近幾年舟山市組團參加省農博會的情況，美麗經濟正在成為農業會展新的亮點。①占比日漸擴大。無論從參展的美麗經濟相關企業、農民專業合作社數量和產品種類看，都呈現逐年增長的態勢。特別是近年來海島北緯30°特色農產品成為展示展銷的亮點。②形態不斷創新。展銷形式從單一的產品展示逐漸發展到全方位的綜合展示，產品從之前的簡單粗加工產品，逐漸發展到深度、多樣化的產品，展銷的內容從產品延伸到地域文化、農耕文明，特別是海島漁農家樂的特色展示，進一步豐富了參展產品的內涵和種類。③效益逐年遞增。據不完全統計，與美麗經濟相關產品的成交額從2003年的50萬元左右增加到2019年的300萬元以上，提增幅度較大。

實踐表明，農業會展和省農博會的蓬勃發展，為美麗經濟相關產業、企業和產品提供了一個重要展示平臺和營銷渠道，為舟山市美麗經濟走出舟山、走出全省、走向全國帶來了重要契機；而美麗經濟的逐漸成熟和完善，也為農業會展提供了豐富的展示展銷內容，延長了農業會展的產業鏈和產品體系，逐漸成為農業會展中的新亮點。所以，推動兩者有機融合發展，有利于拓寬農產品市場營銷渠道，為“三農”發展注入新的動力、增添新的內涵，進一步推動農業轉型升級、農村經濟發展和農民增收致富。

2 促進美麗經濟與農業展會深度融合的對策

盡管舟山市在促進美麗經濟與農業展會融合發展方面作了一些探索、取得了一些進展，但還是非常初步、不太成熟的。從現實情況分析，促進兩者深度融合還面臨著許多困難。①渠道較少，特別是農博會展示展銷的時間比較集中、渠道比較單一，且以現場展示展銷為主，存在一定的局限性；②主體實力不強，舟山市美麗經濟相關的農業企業、農民專業合作社等規模仍然偏小，大型的骨干、龍頭企業和知名品牌仍然偏少；③產品質量仍待提高，部分產品的生產加工比較原始，對產品質量的監管不到位，包括部分產品的包裝不夠現代、新穎和美觀；④市場營銷力度不大，從業主體加強產品營銷推廣的意識仍然不強，不愿花費更多資金用于營銷推廣和品牌建設；⑤相關部門的引導不夠，特別是在統一規劃、政策扶持、資源整合等方面措施不足、力度不大等。

美麗經濟與農業展會深度融合的問題，其實質上更多的是供給與需求的有效對接的問題。因此，基于上述問題的分析，舟山市應該按照農業供給側結構性改革的思路，找準短板，彌補弱項，切實增強供給結構的適應性和靈活性，使供給更加契合市場需求，促進兩者實現精準對接與深度融合。

2.1 從供給角度出發，要著力增加美麗經濟相關產品的有效供給2.1.1 培育經營主體 針對各類經營主體的不同特點，舟山市應發揮各自資源和比較優勢，進一步明確生產經營的目標定位，圍繞生態觀光農業、休閑漁農家樂、美麗鄉村旅游以及海島特色民宿等內容，大力培育美麗經濟類龍頭企業、家庭農場、農業合作聯社。同時，舟山市應注重加大人力資本投資，大力培育新型農民和現代企業家，積極引導大學畢業生參與美麗經濟領域的創業中，不斷提升從業人員素質和經營管理水平。此外，舟山市應完善利益聯結機制，特別要注重專業種植大戶、家庭農場與專業合作社、農業龍頭企業的有機聯合，提高美麗經濟的組織化、產業化程度。

2.1.2 優化產品結構 ①依托秀麗的海島風光、特色產業、古村落以及民宿等資源，進一步開發、優化和豐富美麗經濟旅游產品，推動一二三產業融合發展。②更加重視生產綠色、有機農產品，大力開發山貨、海貨和土貨，充分挖掘海島鄉村旅游元素，持續加大美麗海島、風情漁農村建設，做好親山親海、農作體驗、水果采摘以及海上垂釣等項目，大力發展海島鄉村旅游。③借鑒朱家尖、桃花等地花海造景模式，依托現代農業園區、基地，進一步挖掘農業養生、教育、體驗等功能，因地制宜發展生態景觀農業。④依托山海環境、田園野趣等旅游要素，挖掘民間民俗等文化內涵，大力發展周末、節日度假型民宿經濟。

2.1.3 嚴保產品質量 一方面，要加大美麗經濟、特別是海島鄉村旅游、漁農家樂等相關行業的監管，引導從業主體規范經營、合法經營，不斷提高經營水平和服務質量。尤其對于單家獨戶的漁農家樂，要撇去其飯店賓館化，淡化商業氣息，回歸鄉土化，培育特色、打造精品。另一方面，要加快建立質量可追溯制度，積極推廣二維碼形式的溯源標簽，加強質量認證和標志管理，大力發展無公害食品、綠色食品、有機食品，逐步實現產品可溯源和標準，切實保障產品質量。

2.1.4 著力打造品牌 舟山市應圍繞美麗經濟、美麗海島主題，精心策劃打造區域公共品牌。區域公共品牌作為一種輔助性品牌，已被各地采用。建議市里參考外地成功經驗，統一創建舟山美麗經濟區域公共品牌，加大整體宣傳推介力度，不斷提高美麗經濟的知名度、美譽度。同時，加快引導各美麗經濟相關企業、農民專業合作社等市場主體，通過品牌注冊、培育、拓展和保護等手段，創建自身品牌，保護知識產權，努力打造以品牌價值為核心的美麗經濟新業態。

2.2 從需求角度出發，著力拓展農業會展與美麗經濟深度融合的有效接口

2.2.1 拓寬渠道 除了傳統的農博會展示展銷之外，要進一步創新營銷模式，注重線上線下聯動發展。線上，大力發展農村電子商務，積極為農村電商、微商、創客對接網上農博會、淘寶、網易和京東等知名電商平臺以及通過淘寶“舟山館”“特色中國-舟山群島館”提供更多的服務和幫助，爭取讓更多的舟山美麗經濟相關產品上線入館、營銷到全國各地。線下，繼續完善各類特色漁農產品營銷體系，優化網點布局，在重視市外市場的開拓力度的同時，立足舟山農產品產品少、產量小、電商發展相對滯后的特點，適時舉辦多種形式的現場體驗活動，有效拓展時令蔬果的銷售渠道，提高市場占有率。

2.2.2 增設專區 在農博會（包括網上農博會）設立舟山美麗經濟專區，集中展示舟山市美麗經濟相關企業、產業、產品，努力擴大區域公共品牌的知名度和市場影響力。條件成熟的時候，甚至可以借鑒外地的成功經驗，舉辦美麗經濟專題會展。

3 從政府角度出發，要著力為農業會展與美麗經濟深度融合提供有效服務

3.1 重視科學規劃針對美麗經濟的發展，舟山市應抓緊編制美麗產業發展規劃，充分考慮區位、自然生態、人文資源、特色產業和經濟社會發展狀況等條件以及投入能力、市場容量和環境承載能力等因素，科學開發利用漁農村資源和傳統特色產業，與農業、農民、農居等形成產業鏈，實現合理布局、量力而行、適度開發和持續發展的目標。

3.2 加大政策扶持建議研究出臺促進農業會展與美麗經濟深度融合的相關政策，整合相關資源和資金，加大對經營主體培育、漁農家樂發展、生態景觀農業、公共品牌創建以及漁農村電子商務發展等環節的支持力度，促進美麗經濟相關企業、產業快速健康發展。

3.3 形成工作合力促進農業會展與美麗經濟深度融合不單是農業部門的事，涉及面比較廣。一方面，農業部門內部要整合各類資源、力量、資金，合力支持兩者融合發展。另一方面，要加強市級相關部門之間、市與縣（區）之間的聯動和協同，全面形成工作合力。