屬地化經(jīng)營助力海外發(fā)展新格局

張思才

屬地化經(jīng)營是發(fā)達國家國際工程承包商的通行做法，也是企業(yè)國際化向深入發(fā)展、更高層次發(fā)展的必然途徑。2017年5月，中國建材集團總經(jīng)理曹江林在阿爾及利亞區(qū)域調(diào)研時指示“集團工程企業(yè)在有條件和市場前景良好的境外市場，留下精干的經(jīng)營管理人員、足夠的啟動資金、適量的工機具，就地轉(zhuǎn)型開展屬地化經(jīng)營”。

中材建設(shè)有限公司（以下簡稱“公司”）是中國中材國際工程股份有限公司的核心成員單位之一，隸屬于世界500強企業(yè)中國建材集團有限公司。是一家集咨詢、設(shè)計、供貨、施工、運營于一體的工業(yè)工程公司。

自2012年公司進入阿爾及利亞市場以來，堅持“做強、做優(yōu)、做大”發(fā)展思路，通過管理屬地化、市場屬地化、資源屬地化、文化屬地化等重點舉措，深耕、精耕阿爾及利亞及北非市場，在水泥工程、多元工程、產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域攜手并進，著力構(gòu)建“三足鼎立”發(fā)展格局，累計簽約金額超110億元。同時，在總結(jié)阿爾及利亞公司實施經(jīng)驗基礎(chǔ)上，根據(jù)項目地理分布，進展情況、資源情況選取具有良好市場潛力的境外項目公司進行適應(yīng)性的國際化組織變革，經(jīng)過一年來的努力，形成了亞、歐、非、美全球12家屬地化公司經(jīng)營布局。

管理屬地化

阿爾及利亞屬地化公司成立之初，首要任務(wù)是規(guī)劃組織架構(gòu)及管理體系。根據(jù)將區(qū)域項目納入分公司管理范疇的要求，積極推動組織整合，全面梳理制度及管控流程，融合統(tǒng)籌區(qū)域各項管理業(yè)務(wù)，并按照“一崗多能、人員精干”原則設(shè)置崗位，理順管理架構(gòu)。

隨著公司國際化、多元化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢，在優(yōu)化員工成長體系方面，培養(yǎng)國際化復(fù)合型人才，依據(jù)“內(nèi)挖外引”原則，強化人才隊伍建設(shè)，發(fā)揮屬地化人力資源優(yōu)勢，實現(xiàn)共同發(fā)展。

市場屬地化

為了解決中國工業(yè)裝備、技術(shù)及中資企業(yè)初入阿爾及利亞工業(yè)領(lǐng)域品牌認知度不高的問題，屬地化公司制定有針對性的宣傳方案，通過媒體宣傳、參展等方式提高品牌知名度和當(dāng)?shù)靥囟蛻魧酒放频恼J知度。

市場部在當(dāng)?shù)亟I銷渠道，公司市場部以指導(dǎo)項目投標(biāo)前期工作和組織投標(biāo)為主，兩個市場部門各自發(fā)揮優(yōu)勢互補，形成高效、專業(yè)、低成本的市場拓展合作。在項目投標(biāo)階段，由市場部進行全面組織，吸納屬地化公司及項目相關(guān)人員，組織成立投標(biāo)小組，以發(fā)揮分公司的商務(wù)、溝通優(yōu)勢和項目部的項目執(zhí)行、專業(yè)優(yōu)勢。

屬地化公司擺脫固有思維模式，秉持比同行“快半步”的觀念推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)優(yōu)化，堅持“國際化、多元化、產(chǎn)業(yè)化”戰(zhàn)略引領(lǐng)，深耕精耕境外優(yōu)勢區(qū)域，在鞏固傳統(tǒng)EPC工程優(yōu)勢的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈和多元化發(fā)展，抓住產(chǎn)業(yè)化新機遇和建材制造新名片，做優(yōu)水泥工程，做大多元工程，做強產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步形成均衡發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。

資源屬地化

資源屬地化是國際工程企業(yè)屬地化戰(zhàn)略的關(guān)鍵。阿爾及利亞公司通過構(gòu)建區(qū)域化管理格局、推行屬地化分包模式、加強物資集約管控采供一體、合理規(guī)避風(fēng)險推進技術(shù)屬地化等措施，協(xié)調(diào)阿爾及利亞境內(nèi)及周邊的資源，為項目提供指導(dǎo)、支持、監(jiān)督和管理，統(tǒng)籌區(qū)域市場開拓，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，在總承包項目的注冊、物流清關(guān)、土建設(shè)計、土建質(zhì)量外控、土建施工等方面進行了屬地化分包，取得了良好的經(jīng)濟效益和工期效果。

文化屬地化

中材建設(shè)因地制宜，著力在“統(tǒng)一方向，形成合力”“營造和諧文化生態(tài)，構(gòu)筑‘家文化”“推動跨文化溝通，增強員工歸屬感”三個方面打造阿爾及利亞分公司的企業(yè)文化建設(shè)。注重以中材建設(shè)企業(yè)文化為根基，把當(dāng)?shù)匚幕诤系狡髽I(yè)文化體系中，形成具有屬地化特點的國際化公司企業(yè)文化，逐漸營造雙方和諧共處的發(fā)展氛圍，讓中阿員工在潛移默化的感染和熏陶中逐漸形成共同的價值觀，為屬地化公司經(jīng)營向著更高的目標(biāo)共同發(fā)力。

屬地化經(jīng)營實行從實處發(fā)力、向深處扎根、往高處謀劃，總部協(xié)調(diào)、區(qū)域分管、項目主戰(zhàn)，組建國際化管理團隊，在深耕、精耕屬地市場的同時做好項目執(zhí)行，打造長期扎根海外、獨立造血的經(jīng)濟實體，逐步實現(xiàn)屬地經(jīng)營扎根一個點、延伸一片區(qū)域。

編輯/耿肅竹