做一件屬于你的衣服

宗合 單曉潔

1月2日，中國(guó)足協(xié)宣布李鐵出任中國(guó)男足主教練。得知這一消息，遠(yuǎn)在湖北武漢的胡元芳很開心，因?yàn)槔铊F是她的高定客戶，在她公司定制過(guò)西服。

打開胡元芳的微信朋友圈，高定客戶的照片映入眼簾，除李鐵外，還有國(guó)際籃聯(lián)前主席程萬(wàn)琦、湖畔大學(xué)企業(yè)家以及多位湖北知名企業(yè)家。

胡元芳是武漢元方兄服裝設(shè)計(jì)制作有限公司董事長(zhǎng)、廣州“愛蒂秀”時(shí)尚女裝品牌創(chuàng)始人。她在服裝行業(yè)整整耕耘了30年，作為漢派服飾的領(lǐng)軍者之一，她正在用“智造+創(chuàng)造”的理念續(xù)寫漢派服裝的傳奇。

服裝業(yè)整合勢(shì)在必行

在互聯(lián)網(wǎng)思維不斷深入的大背景下，面對(duì)深圳、廣州、寧波等城市的你追我趕，漢派服裝如何能保持持續(xù)的增長(zhǎng)能力，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)命題。

“武漢在紡織研究、批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)加工等方面都有良好的基礎(chǔ)。整合是大勢(shì)所趨。”胡元芳認(rèn)為，振興服裝業(yè)必須構(gòu)建本土的產(chǎn)業(yè)鏈，包括棉花種植、紡織印染、設(shè)備制造、服裝加工、服裝配飾以及輔料生產(chǎn)、商貿(mào)平臺(tái)、服飾研究等，進(jìn)而帶動(dòng)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的飛速發(fā)展。同時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更加細(xì)分化、規(guī)范化。

“這是我第三次創(chuàng)業(yè)。”胡元芳說(shuō)，目前她正致力于打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，為更多的企業(yè)和人才提供大舞臺(tái)，包括“孵化”年輕設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

從紡織女工到企業(yè)家

胡元芳于1970年出生于湖北省漢川市楊林鎮(zhèn)的一個(gè)小村莊。1990年大學(xué)畢業(yè)后，懷揣著對(duì)服裝設(shè)計(jì)的夢(mèng)想，胡元芳進(jìn)了一家國(guó)營(yíng)紡織廠，在工人崗位上干了兩年。

“只有見過(guò)衣服如何一針一線縫制起來(lái)，才能體會(huì)到它是何等珍貴。”回憶起第一份工作時(shí)，胡元芳頗為感觸。

1992年，小平同志南巡，點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)弄潮者的創(chuàng)業(yè)激情。“那真的是一個(gè)春天，走到哪兒都能聽見關(guān)于‘下海的故事，聽得人心潮澎湃。”胡元芳果斷辭職，先到深圳，再輾轉(zhuǎn)到廣州，最后在快時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)“十三行”落腳。

起早摸黑，條件異常艱苦。一開始，胡元芳就決定自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)。雖然只是個(gè)體商戶，但她不惜花重金聘請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師。在她看來(lái)，“原創(chuàng)”是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

彼時(shí)，廣州各大服裝批發(fā)市場(chǎng)車水馬龍，組成了波瀾壯闊的商業(yè)畫卷。2006年，胡元芳創(chuàng)立了“愛蒂秀”品牌，很快在市場(chǎng)上占據(jù)了前三的位置。

“干脆叫‘元方兄”

雖然成為了廣州服裝界的知名人物，但胡元芳一直心系家鄉(xiāng)。

2008年，胡元芳回到武漢開始二次創(chuàng)業(yè)。此時(shí)，服裝行業(yè)陷入整體下滑的困境，許多同行選擇了轉(zhuǎn)行，也有人勸胡元芳從事房地產(chǎn)、金融行業(yè)。

胡元芳思慮再三，選擇了堅(jiān)守。只不過(guò)，她決定轉(zhuǎn)型升級(jí)，為此去韓國(guó)、日本學(xué)習(xí)。其間，她看到了一個(gè)關(guān)于閱兵儀式的紀(jì)錄片，為中國(guó)軍人的風(fēng)采和士氣所打動(dòng)。她也留意到，一些國(guó)際知名企業(yè)都有職業(yè)裝，看上去時(shí)尚、大方。

“通過(guò)服裝設(shè)計(jì)理念的更新，對(duì)企業(yè)的形象氣質(zhì)乃至企業(yè)文化產(chǎn)生影響，這或許是一個(gè)轉(zhuǎn)型路徑。”于是，胡元芳決定進(jìn)軍職業(yè)裝市場(chǎng)，以企業(yè)定制需求為核心，以定帶銷，改變之前“先生產(chǎn)再銷售”的模式。

“公司品牌叫什么？”胡元芳打電話問(wèn)在美國(guó)留學(xué)的兒子。兒子想了想說(shuō)：“媽媽，你現(xiàn)在最喜歡別人叫你什么？”“元方兄！一來(lái)，稱兄有傳統(tǒng)文化韻味；二來(lái)，巾幗不讓須眉。”兒子說(shuō)：“干脆叫‘元方兄！”

胡元芳依舊重視設(shè)計(jì)與技術(shù)。有一次，她看中一臺(tái)新式的進(jìn)口設(shè)備，引進(jìn)成本要800萬(wàn)元，恰好公司剛剛完成規(guī)模擴(kuò)張，資金有點(diǎn)緊張。“買，還是不買？”胡元芳咬咬牙買了。不久就到了發(fā)工資的日子，錢不夠。好在胡元芳朋友多，深圳的一位同行馬上轉(zhuǎn)賬50萬(wàn)元過(guò)來(lái)：“購(gòu)買最新設(shè)備，我必須支持你。”

同以前相比，這次創(chuàng)業(yè)的變化是，胡元芳把股權(quán)拿出來(lái)無(wú)償分給骨干員工。

“市場(chǎng)變化很快，消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨。生活肯定越來(lái)越好，高定將有更廣闊的市場(chǎng)。”職業(yè)裝生意逐步覆蓋金融、商業(yè)等領(lǐng)域的知名企業(yè)，但胡元芳依舊不敢松懈。

2017年9月8日，胡元芳的西服高級(jí)定制工廠在武漢市漢陽(yáng)區(qū)開張，不僅僅是智能化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，還做成“共享工廠”模式，向高等院校設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生和年輕的設(shè)計(jì)師開放。

胡元芳和國(guó)際頂級(jí)面料廠商展開合作，實(shí)現(xiàn)國(guó)際材料同步同源采購(gòu)。“這也算是圓夢(mèng)吧！讀書時(shí)我就想過(guò)，什么時(shí)候，我也做出一件幾萬(wàn)元的衣服。”

一年后，位于楚河漢街的門店開業(yè)，包括商界名人、體壇明星在內(nèi)的300多位嘉賓捧場(chǎng)。如今，這個(gè)門店成了“網(wǎng)紅基地”。

緊跟時(shí)代趨勢(shì)

“包括高定在內(nèi)，服裝行業(yè)經(jīng)歷了一次次洗牌，你為什么堅(jiān)守，并且還在壯大？”很多人問(wèn)過(guò)胡元芳這個(gè)問(wèn)題，她總是給出同樣的答案，“將傳統(tǒng)文化與時(shí)代趨勢(shì)相結(jié)合”。

“講到日常生活，我們總提到4個(gè)字‘衣食住行，‘衣還在‘食的前面。古人說(shuō)，人靠衣裝馬靠鞍。傳統(tǒng)文化的運(yùn)用，小到一粒扣子、一個(gè)花紋，大到一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)著裝風(fēng)格、形象氣質(zhì)的塑造。”胡元芳說(shuō)。

“傳統(tǒng)文化還體現(xiàn)在一位企業(yè)管理者的日常生活中，比如讀什么書，同怎樣的人交朋友，有什么愛好等等。”多年來(lái)，胡元芳的“愛好”是以個(gè)人名義資助貴州貧困山區(qū)的學(xué)童，她把這理解為“薪火相傳”。

在胡元芳看來(lái)，服裝不僅僅是產(chǎn)品，也應(yīng)是一件“文化品”。對(duì)于“時(shí)代趨勢(shì)”的理解，胡元芳認(rèn)為，是否有整合、再造產(chǎn)業(yè)鏈的能力，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，都非常重要。在這方面，ZARA值得中國(guó)服裝企業(yè)學(xué)習(xí)與研究。

不論多忙，胡元芳虛心求學(xué)，先后在中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)等高校學(xué)習(xí)，獲得EMBA學(xué)位。有時(shí)候遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的小問(wèn)題，她都會(huì)向別的企業(yè)家或老師“求教”。

走過(guò)30年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，如今，胡元芳擁有國(guó)內(nèi)一線生產(chǎn)供應(yīng)商40家、國(guó)內(nèi)外知名材料供應(yīng)商35家；公司能快速響應(yīng)國(guó)際化需求，實(shí)現(xiàn)訂單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)。她表示，以傳統(tǒng)文化作為基石，注入互聯(lián)網(wǎng)的新鮮元素，兩者相互碰撞產(chǎn)生的火花，能讓漢派服裝擁有更大的想象空間。