電子商務企業盈利模式分析

王華清

摘要：最近幾年國內的電子商務平臺快速發展，其中淘寶、京東、還有最近興起的拼多多這三個電商平臺占據了國內電商市場的半壁江山。在巨大的競爭之下，電子商務企業該如何實現自身的盈利成為了一個重要的問題。因此本文主要對電子商務企業的B2C盈利模式做出分析，并且提對電子商務企業的盈利提出一些建議。

關鍵詞：電子商務;B2C盈利模式;分析

國內互聯網的不斷發展，造就了如今電商企業的輝煌。為了跟上時代，迎合大眾的需求越來越多的傳統企業邁向電子商務的發展方向。電商運營與傳統企業有著巨大差別，但是要實現盈利也絕非易事，但是在當下電子商務領域競爭巨大的情況之下，企業想要在電商市場繼續立足就要必須在激烈的競爭中獲取利潤。因此，電商企業對于自己的盈利模式要有充分的認識，并且做好各方面的工作確保企業在電商市場不被淘汰。

1.電商企業主要盈利模式

B2C 電子商務盈利模式。所謂的B2C電子商務盈利模式，是指企業依靠網絡平臺對個人開展的商務活動，其中最為常見的有企業的產品在線銷售，顧客在線購買，另外還包括在線咨詢，比如醫療咨詢等，這些都是B2C電商盈利模式。目前，該模式的企業要實現盈利主要還是靠產品銷售的營業。在銷售的過程中企業可以選擇現有的銷售平臺如入駐淘寶，或者是自主銷售式網站。國內較大的企業都會有自主的銷售網站，企業在自主網站上銷售產品相比平臺入駐，需要更高的運營成本。因為企業要靠自己解決產品渠道的供應問題，另外還要解決倉儲和物流配送問題等。但是自主銷售式網站也有其自身的優勢，比如網站的點擊量高，客流量大就可在網站平臺投入廣告。一般來說企業的自主銷售網站有足夠的吸引力，不但會贏得大量顧客還會贏得廣告商的注意。對于企業而言廣告投入商在自己的 B2C 網站上投入廣告能給其帶來巨大的盈利。除此之外，當企業自主網站在銷售過程中積累了大量客戶之后，還可采用會員服務制度來獲取利潤，為開了會員的顧客提供額外的實質性服務。因此，企業的B2C 電子商務盈利模式不但可以依靠銷售量獲取利潤還能依靠自主網站的優勢獲取額外的廣告費會員費等，對于企業而言也是不小的盈利占比。但是運營成本問題，以及巨大的市場競爭力一直以來都是企業不得不面對的難題。

2.電子商務企業盈利模式對策研究

2.1企業做好網站運營成本控制

企業在進入電商市場時，一旦選擇了自主的B2C運營模式就要做好運營成本的規劃工作。尤其是在運營初期運營成本投入較大，若是沒有控制好合理的成本投入可能會給企業帶來毀滅性的傷害。因此，企業要做好數據分析工作對進軍電商行業需要投入的技術成本、設備成本等做好估計，并且合理規劃投入。在確保能為企業帶來最大的經濟前提下，控制好成本的投入。另外，由于自主經營網站的需求企業還要注重平臺技術人才的培養，減少外包帶來的運營成本。這樣能避免很多不必要的麻煩，比如系統升級，軟件開發等外包價格都比較高，注重該方向的人才培養不但能降低成本還能提高企業電商平臺運營便利性。

2.2提高電子商務企業經營管理的水平

電商經營，雖然有很多益處但是對于一個大企業而言要依靠電商模式獲取利潤也面臨很多問題。尤其是對于使用自主網站銷售的企業而言經營管理是絕對不能出現問題的。因此，企業要注重電商管理經營的水平。在進入電子商務市場之前就要做好管理體系的建設，確保其電商業務的順利進行，并且提高電子商務企業的工作效率。另外科學的經營理念也能在一定程度上降低成本，保證企業建立電子商務的主要目的“盈利”得到保障。另外，企業制定的經營管理體系不能一成不變。在實際的經營過程中要是根據經營面臨的問題做出合理的調整，做到理論結合實際，確保經營理念的時效性。除此之外，企業自主銷售網站的管理對管理人才的需求量較大，所以企業也要做好虛擬平臺管理人才的培訓工作，同時借鑒國內外其他企業的先進管理理念力求通過電子商務平臺實現企業產品銷售的線上、線下雙結合。提高企業的盈利。

2.3做好電子商務的風險規避

企業要建立電子商務盈利模式就要面臨著許多已知或者是未知的風險，因此做好風險規避工作也是確保企業能盈利的一個重要內容。對于風險的規避除了上文中所提及的企業要重視人才的培養，尤其是計算機類人才、經營管理人才之外。企業還要注重現代化技術的跟進，做到與時俱進。電商運營本身需要依靠網絡，需要依靠許多先進的現代化信息技術，因此面對變幻莫測的市場環境企業要做好技術的更新工作，避免因此技術落后帶來的運營難題。另外，要控制電商運營風險，企業還要借助外力比如風險轉移，通過購買合理的保險等手段將風險降低，以此來提高企業運營的安全性。

3.結束語

企業的發展最重要的就是跟上時代，時代在變化各種技術在革新人們的需求和喜好也在改變。隨著電商行業的發展企業要在銷售市場保持自身的優勢就要學會借助電子商務營銷。企業在自身的電商運營過程也要注重人才培養，并且做好電商運營投入規劃。合理的控制投入成本才能使企業盈利達到最大化。在今后電子商務的運用只會越來越廣泛，人們會越來越依靠電商平臺購物娛樂，所以企業要抓住這個時機，抓住電商發展的黃金時段才能實現長久的盈利目標。

參考文獻：

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