“修行者”德叔

蔡恩澤

難得有一家企業(yè)，僅僅間隔3個月，年內(nèi)兩次上了《人民日報》的頭版。

作為中國制造的一張名片，目前全球每兩臺微波爐中，就有一臺是格蘭仕研發(fā)制造的。格蘭仕已在全球10多個國家設(shè)立研發(fā)中心和分支機構(gòu)，品牌已在全球137個國家注冊，產(chǎn)品覆蓋全球近200個國家和地區(qū)。

而在行業(yè)整體下行的情況下，格蘭仕在海外市場逆勢增長。今年1-5月，格蘭仕在北美市場銷售額同比增長41%;其微波爐在德國、英國、日本等許多國家和地區(qū)市場取得30%以上增長，自主品牌冰箱在北美保持100%以上的增長。

41歲白手起家，51歲東山再起。從“價格屠夫”到“品牌大佬”，回看格蘭仕創(chuàng)始人梁慶德的創(chuàng)業(yè)故事，至今對中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有所啟發(fā)。

雞毛撣起家

1978年十一屆三中全會召開以后，改革開放的春風(fēng)吹到廣東順德桂洲這個窮得叮當(dāng)響的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)開了幾天幾夜會，尋找能人，企盼實現(xiàn)“10年建成億元工業(yè)區(qū)”的夢想。誰來擔(dān)當(dāng)此重任呢？大家不約而同地想到鎮(zhèn)工交辦副主任梁慶德。梁慶德曾歷任順德桂洲供銷社業(yè)務(wù)員、順德鋼鐵廠車間主任、順德行政局香精廠財會兼工會主席、順德桂洲印刷廠廠長、順德桂洲羽葵工藝廠廠長等職。此人有三大優(yōu)勢：成熟——42歲;文化高——中專畢業(yè);有經(jīng)驗——在鎮(zhèn)辦小廠做過幾年廠長。

老實巴交的梁慶德被眾人抬上“轎子”，他當(dāng)時只是想“不要辜負領(lǐng)導(dǎo)的希望”。左挑右選，好不容易在西滘河畔的一片荒草地上搭起了幾個窩棚權(quán)當(dāng)廠房。辦什么項目呢？他想到了雞毛撣，原料散布在千家萬戶的農(nóng)家，哪家不養(yǎng)數(shù)十只雞鴨;沒有資金，可以向鄉(xiāng)親們賒購，反正不值幾個錢;技術(shù)嘛，再簡單不過了。就這樣，梁慶德招了幾十個員工，辦起了桂洲羽絨廠。勞累了一年，大賬一算，竟有46萬元的產(chǎn)值，還清了貸款，納了稅，還賺了一筆不菲的利潤。就這么個小作坊，幾年下來就賺了幾百萬。走出了堅實而成功的第一步，梁慶德開始不滿足于近乎原始作業(yè)的原材料加工業(yè)，陸續(xù)從國外引進幾條生產(chǎn)線。到了1992年，梁慶德為首的廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司總產(chǎn)值達1.8億元，出口創(chuàng)匯2300萬美元，成為國內(nèi)羽絨加工業(yè)首屈一指的名牌企業(yè)。

微波爐雄起

如日中天之時，梁慶德卻出人意外地把目光轉(zhuǎn)向連他自己也說不出幾句行話的“第二戰(zhàn)場”——微波爐。這是格蘭仕人最引為驕傲的悲壯的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。他五赴上海灘，誠意邀請微波爐制造專家加盟都被婉拒，理由是華南的偏遠小鎮(zhèn)怎能生產(chǎn)當(dāng)時具有“雍容華貴”身份、尋常百姓不可企及的微波爐呢？梁慶德卻出語驚人：“美國的舊金山當(dāng)年不也是一個不起眼的漁村嗎？事在人為嘛！”到了第六次登門，誠心和執(zhí)著打動了包括后來被稱為“格蘭仕技術(shù)三劍客”等在內(nèi)的業(yè)界人士，他們來到那片溢彩流金的熱土上，開始撐起格蘭仕的脊梁。

也就是從這時起，后來被稱為“屠夫”的梁慶德，首先把自己拋到市場競爭的“屠宰場”。格蘭仕要搞微波爐，特別是在上海灘跟當(dāng)時的國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)較勁，無異于虎口奪食，旋即遭到圍攻。經(jīng)銷商也是“嫌窮愛富”，格蘭仕請他們代銷的微波爐被塞到貨架的角落。當(dāng)時的格蘭仕微波爐在市場上很不起眼，一年下來實績可憐巴巴。那位行業(yè)老大著實將格蘭仕嘲笑了一番。松下、惠而浦等洋品牌也斷言：格蘭仕就像一只小雞，不知天高地厚地下河洗澡，不淹死才怪呢！

知恥者而后勇。同行潑來的污水并沒有把格蘭仕搞垮，梁慶德在廠區(qū)正中央廣場上豎起一塊碩大的“恥辱牌”，把對手攻擊的語言寫在木板上，要求全體員工每天上班前到牌前集合，默想兩分鐘。梁慶德噙著眼淚拜托大家，格蘭仕人要用成功的輝煌摘下這塊恥辱牌。

正所謂哀兵必勝，發(fā)憤圖強的格蘭仕人以壯士斷腕的氣概跟著梁慶德“殺”向市場。1994年1-5月份，格蘭仕微波爐銷售量突破3萬臺。接下來，銷售量一路攀升：1994年底超過10萬臺，躋身行業(yè)三甲;1995年年終盤點，銷售20萬臺，市場占有率升至25.1%，以0.6%的微弱優(yōu)勢首次蓋過行業(yè)老大蜆華;1996年銷售65萬臺，市場占有率狂升至53.2%，將蜆華的18%、松下的9.8%遠遠甩到后頭，從此確立了格蘭仕在微波爐行業(yè)的霸主地位。到了2000年，格蘭仕的規(guī)模達到1200萬臺，市場覆蓋率占全球市場18%，6月時中國市場占有率高達74.13%。

Galanz在希臘語中是富麗堂皇的意思。從雞毛撣到微波爐，梁慶德完成了一生中富麗堂皇的驚險一躍。

可持續(xù)創(chuàng)新

2000年攜20億巨資殺入空調(diào)業(yè)，進行又一次創(chuàng)業(yè)，格蘭仕再次向世人展現(xiàn)出奔騰不息的斗志。這一年，梁慶德交班退居幕后。

格蘭仕快速切入高檔空調(diào)市場，已經(jīng)引起國外媒體的高度關(guān)注。日本制冷行業(yè)專業(yè)權(quán)威雜志JARN在一篇題為《格蘭仕：世界最大的微波爐制造商》的報道中指出，格蘭仕不盲目追求高端產(chǎn)品，始終以最有競爭力的價格給消費者提供一流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，照此下去，格蘭仕會創(chuàng)造又一個世界第一。

技術(shù)創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的原動力。1995年和1997年，格蘭仕集團分別在中國本部和美國設(shè)立了“家用電器研究所”和“格蘭仕美國研究中心”;2006年，格蘭仕又分別在中國總部及韓國首爾建立了“博士后科研工作站”和“格蘭仕韓國研發(fā)中心”。

2019年9月28日，格蘭仕宣布向數(shù)字科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。次年10月22日，前中芯國際執(zhí)行副總裁湯天申博士已加盟廣東躍昉科技有限公司，并出任CEO。

躍昉科技是由格蘭仕集團發(fā)起，與恒基（中國）、賽昉科技共同成立的芯片設(shè)計公司，主導(dǎo)建設(shè)世界級的順德開源芯片產(chǎn)研城項目。去年6月，格蘭仕集團開始籌建躍昉科技，在全球各地尋找芯片領(lǐng)域科學(xué)家，著手組建專家人才隊伍。2020年1月，躍昉科技宣布正式落戶順德，注冊資金15億元，首期規(guī)劃投資100億元在順德建設(shè)世界級開源芯片基地。

至此，格蘭仕品牌染指電子行業(yè)最高端的芯片制造。

苦行僧修為

梁慶德曾在格蘭仕網(wǎng)站的總裁致辭中語重心長地說：“一個好的企業(yè)經(jīng)營者，也需要有愛心，愛自己的員工、愛自己的產(chǎn)品、愛自己的企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才會有強大的凝聚力和旺盛的生命力。”

平日里，公司很少有人稱梁慶德為梁總。在格蘭仕甚至整個順德，人們都尊稱他為“德叔”。這位德叔對競爭對手勇猛果敢，毫不留情，在企業(yè)內(nèi)部卻如慈父般疼愛自己的員工，愛才如命;競爭對手對他咬牙切齒，恨之入骨，他的員工卻對他頂禮膜拜，奉若神明。

梁慶德常說，格蘭仕是格蘭仕人的，對員工注意營造一種家庭氣氛，在格蘭仕，年輕人都喊他“德叔”。他的老伴在廣州住院，他都沒有時間去照顧一下，卻繞道也要去探望一位副總在上海患病的妻子：他寧可讓前來洽談業(yè)務(wù)的跨國公司總裁在會客室等上半個小時，也要陪他的心腹干將去醫(yī)院檢查身體：無形資產(chǎn)評估到人，梁慶德身價3.9億。他舍得拿出20%的股份作為骨干股份分給大家，經(jīng)常悄悄地向生活困難的員工家庭寄去大把大把的慰問金，卻只給自己定10萬年薪。

企業(yè)的不斷高速發(fā)展，客觀上需要融入更多的高級管理和技術(shù)人才，對此梁慶德求賢若渴，廣納人才。1995年格蘭仕只有28個大學(xué)生，2000年這一比例上升到35%。

公司有個叫陳錦聰?shù)募夹g(shù)人員，學(xué)歷不高，但干起活來玩命，他曾用三個月時間把一個產(chǎn)品的生產(chǎn)線和樣品都搞了出來，老梁總便提請董事會研究決定，給予陳錦聰一次性獎勵5萬元，并提拔他為電器技術(shù)部經(jīng)理。

2002年2月下旬至3月初，梁慶德派員連續(xù)參加了順德市和廣東省舉辦的主要大型高級人才招聘會。這幾次招聘會，格蘭仕帶去了近50個職位的近兩百名高級管理和技術(shù)人才的需求，收集應(yīng)聘資料數(shù)千份。格蘭仕公司網(wǎng)站新啟動了人才登記庫，為國內(nèi)外有意來格蘭仕創(chuàng)業(yè)的人才提供毛遂自薦的機會。

關(guān)于過往，梁慶德總結(jié)說，人無法選擇自己的出身背景，但人可以選擇自己的道路，改變自己的命運。許多人失敗并非不聰明，而是聰明反被聰明誤，所以，我有幾句不上臺面的話：笨就笨得徹底，傻就傻得可愛，懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。自己要有主心骨，在產(chǎn)業(yè)里苦心修為，只要能守住企業(yè)的核心競爭力，格蘭仕做50年的苦行僧都不怕。