有一種小康模式叫作產業(yè)與電子商務的“相互成全”

吳劍

寬敞的辦公區(qū)外間，一位工作人員正低頭專注地給一個個兩只拳頭大小的紙箱纏繞膠帶，這是“愛可沐”衛(wèi)浴產品發(fā)貨前最后的包裝工作。辦公區(qū)進門靠著走廊的一整面墻邊，已整整齊齊碼了幾百個這樣待發(fā)貨的紙箱，里面裝的都是“愛可沐”的衛(wèi)浴產品。辦公區(qū)角落里，“愛可沐”的負責人陳女士坐在辦公桌前熟練地敲打著鍵盤，時不時點擊兩下鼠標。不經意間，又一單生意隨著她鼠標“滴答”一聲響而落定。

“依靠網絡銷售渠道，我的店每個月差不多可以做到1000筆訂單，雖然每筆金額都不大，但是勝在訂單數量多。”陳女士的網店開在“拼多多”上，主要銷售花灑、軟管一類的潔具衛(wèi)浴用品。相比過去她在企業(yè)上班，自己開網店工作時間自由，準入門檻低，前期投入小，銷售資金到賬快，整體風險較低。她對目前的業(yè)績也很滿意，打算繼續(xù)拓展天貓的銷售渠道。說到這些，陳女士臉上流露出掩飾不住的開心和自信。

位于“愛可沐”隔壁的“領尚”是一家面向歐美出口圍巾圍脖類戶外用品的電商公司。公司的產品經理沈小姐告訴記者，“領尚”的企業(yè)主張先生是原籍甘肅的“新慈溪人”，早在2011年就在長河開設了自己的網店，從事“指尖貿易”已有9年。兩年前他將公司辦公室搬入滄田電商園。目前，公司出口電商業(yè)務基本交給產品經理負責，而張先生本人早早當起了“職業(yè)導師”，在各地開展電商從業(yè)者的各種培訓和講座，分享自己多年的電商從業(yè)經驗。

殷先生的公司開在“愛可沐”斜對門，大辦公室里有不少貨架，分門別類擺放著各種不同的商品。他的網店開在“全球速賣通”上。“全球速賣通”是阿里巴巴旗下一個從事出口B2C的電商平臺。

“我這兒的商品主要是衛(wèi)浴潔具，也順帶著經營一些玩具和服飾，主要出口歐美，年銷售額差不多有三四百萬元吧。”殷先生一邊帶記者參觀他的貨架，一邊告訴記者，他是從安徽過來的，在企業(yè)做過幾年銷售工作，機緣巧合開了這家外貿電商店，雖然規(guī)模不大，但經過這幾年的經營，已然足夠讓他在這兒安家立業(yè)。前兩年，殷先生將老家的女友接來并結了婚，如今小兩口都是“新慈溪人”了。

這幾家電商企業(yè)都位于慈溪市長河鎮(zhèn)滄田村滄田電商園二樓。在這個電商園中，一個大辦公室往往就是一家電商企業(yè)。這樣的企業(yè)，眼下在這棟電商園大樓中有10家，一年可以實現(xiàn)營業(yè)額約2億元。

長河鎮(zhèn)的潔具產業(yè)在國內有較強的影響力。行業(yè)始于20世紀80年代初期，主要生產花灑、軟管、升降架等產品。經過30多年的發(fā)展壯大，全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有500多家企業(yè)，產值達20億元，帶動了1萬多人就業(yè)。而這500多家企業(yè)里，光是在滄田村的就有300家以上。

近年來，面對市場銷量萎縮、同質化嚴重、缺乏知名品牌等困境，如何搶抓“互聯(lián)網+”機遇發(fā)展電子商務，助力特色產業(yè)轉型升級，成為長河鎮(zhèn)政府、滄田村村集體以及眾多企業(yè)的共識。

2017年以前，已有部分企業(yè)搭上了電子商務的快車，但更多的中小微企業(yè)因為各種原因還遵循著傳統(tǒng)的線下銷售模式。要在區(qū)域內大力鼓勵電子商務發(fā)展，需要一個推手，也需要一個樣板。

既然滄田村是長河鎮(zhèn)潔具行業(yè)的集中區(qū)，那么打造樣板的使命，自然而然落到了滄田村的肩上。而在時任滄田村黨委書記俞紀萬看來，這件事，除了是使命，也是滄田村進一步集聚資源的機遇。這個電商集聚區(qū)一旦建成，不單是長河鎮(zhèn)首個，更是慈溪市的首個。

2017年，天時地利人和。滄田村瞄準契機，在長河鎮(zhèn)政府的支持引導下，將村集體名下一棟空置的大樓盤活，打造成電子商務集聚區(qū)樣板，就是現(xiàn)在的滄田電商園。

“大樓經營面積約有5000平方米，除了一部分留給慈溪市潔具行業(yè)協(xié)會作為活動場地，主要都用于出租。”電商園負責人陳桂校告訴記者，園區(qū)的目標客戶都是規(guī)模較小的電商企業(yè)，成立伊始，為了吸引企業(yè)入駐，實行一年免租。現(xiàn)在也是本著鼓勵扶持的初衷，以較低的費用出租。10家承租企業(yè)一年的租金總和有20多萬元，成了固定的村集體收入。

滄田電商園集電商培訓、電商倉儲、供貨平臺、物流配送等功能于一體，為企業(yè)免費提供全方位電商服務。同時，聘用村級法律顧問團駐園開展指導服務，為電子商務企業(yè)提供法律培訓、法律咨詢等精準法律服務。因此，辦公樓很快就被“搶租一空”。

“自從搬到電商園，連招工都更容易了。這里辦公環(huán)境好，做電商的年輕人居多，大家都更看重敞亮整潔的辦公條件。”“愛可沐”的陳女士告訴記者。

眼下，依托電商集聚區(qū)，村里的潔具產業(yè)和電子商務實現(xiàn)了“相互成全”，緊跟網絡消費潮流，潔具產品銷售量實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。除了潔具產品，其他各類商品甚至農產品也搭上了互聯(lián)網的快車。隨著跨境電商業(yè)務的拓展，銷售區(qū)域也從原來的國內拓展到國外市場。而一些想在電商領域發(fā)展的回鄉(xiāng)大學生更是有了創(chuàng)業(yè)的平臺。■

記者手記

淘寶村模式助力小康之路行穩(wěn)致遠

隨著電子商務在中國的發(fā)展，浙江、廣東、江蘇等地農村出現(xiàn)了一批專業(yè)的淘寶村，即活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上，電子商務年交易額達到1000萬元以上的村莊。2019年8月底，阿里巴巴在第七屆中國淘寶村高峰論壇上發(fā)布《中國淘寶村十年報告》。報告顯示，中國淘寶村由2009年的3個增至2019年的4310個。其中，浙江有1573個淘寶村，數量位居全國第一。在寧波175個淘寶村中，慈溪占有111席。根據2020年9月14日阿里研究院發(fā)布的《淘寶村百強縣名單》顯示，慈溪市以全國第五的成績成為“超大型淘寶村集群”。

可見，淘寶村已然成為農村實現(xiàn)小康的一種模式，其數量或多或少代表著小康社會的發(fā)展進程。滄田村之于長河鎮(zhèn)，長河鎮(zhèn)之于慈溪市，雖都只是一隅，卻也是一種見證。

慈溪市以產業(yè)互聯(lián)網化為抓手，走出了一條具有地方特色的縣域電商領先發(fā)展之路。下一步，應繼續(xù)按照“企業(yè)主體、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，深化電商區(qū)域化布局，精準提供鏈條式服務，整合各類產業(yè)鏈資源，借助產業(yè)園區(qū)、第三方平臺等，進一步促進產業(yè)與電子商務的深度融合，助力全域在小康之路上行穩(wěn)致遠。