企業(yè)營銷成本管理研究

朱亞馨 西安建工集團

一、企業(yè)營銷成本管理的概述以及內容

在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，營銷管理是非常核心的關鍵內容。充分全面的優(yōu)化營銷管理質量，切實提升營銷管理的整體水平，企業(yè)必須把握營銷成本管理的科學概述，明確營銷成本管理的具體內容，繼而更好的提升營銷管理的整體成效，盡可能有效降低營銷管理的費用支出。對于企業(yè)而言，營銷管理是系統(tǒng)復雜的，每一個階段都需要涉及大量的費用支出及成本投入。為實現營銷成本管理的精細化，更好的提升營銷管理的整體成效，必須做好營銷成本管理工作，充分細化營銷成本管理內容。營銷成本管理是提供企業(yè)本身、競爭對手以及客戶的分析資料而進行的成本分析和管理。較之于其他階段的成本管理，營銷階段的成本管理是較為復雜，也是較難控制與把握的。在實踐過程中，應該充分全面的做好營銷成本管理工作，明確營銷成本管理的內容。其內容主要表現為以下幾個方面：

第一，預測營銷前景。在企業(yè)快速發(fā)展過程中，營銷成本管理是非常核心的內容，這主要是因為營銷環(huán)節(jié)本身需要較大的成本投入，同時也會實現有效的收益，只有充分全面的理清成本與收益之間的關聯(lián)性，繼而明確不同的影響制約因素，才能夠提升成本分析和管控的成效，優(yōu)化營銷質量。

第二，做好營銷決策。在企業(yè)經營與發(fā)展過程中，營銷決策是非常重要的組成部分。為更好的提升營銷成本管理的成效，全面優(yōu)化營銷成本管理水平，必須明確營銷成本與營銷決策之間的關聯(lián)性。依托科學的成本管理以及成本分析方法，提升營銷決策的質量，同時明確營銷決策的主要著力點，繼而全方位推動企業(yè)的快速發(fā)展。因此，在營銷成本管理的過程中，應結合營銷決策來進行成本分析。若企業(yè)管理者認為當前的市場環(huán)境較為寬松，為獲得更好的市場份額，則可以通過加大成本投入等方式來采用擴張性的營銷決策。相反，若企業(yè)經營管理者認為現階段的市場行情等難以滿足企業(yè)的長效發(fā)展，則企業(yè)可以通過減少成本投入的方式來科學采用收縮型的營銷決策。

第三，營銷策略及目標。在企業(yè)快速發(fā)展過程中，營銷成本的高低同營銷策略以及目標有著直接的關聯(lián)性。比如多元化的營銷策略，會增加營銷成本的投入，自然也會影響營銷成本的管理。營銷目標的高與低，同樣會影響著營銷成本的高與低。為此，在營銷成本管理的過程中，企業(yè)應該結合科學全面的營銷目標，精準高效的制定科學的營銷策略，充分全面的分析與把握營銷成本與營銷策略及目標之間的關聯(lián)性，在實現營銷目標的同時，盡可能降低營銷成本。

二、企業(yè)營銷成本管理的發(fā)展優(yōu)勢

企業(yè)作為市場經濟中的一份子，它的經營與發(fā)展同市場環(huán)境存在著密切的關聯(lián)性。為全面提升企業(yè)的發(fā)展競爭力，企業(yè)必須充分全面做好營銷成本管理工作，依托于科學精細化的成本管理目標，提升成本管理的整體成效與質量。在企業(yè)發(fā)展實踐中，營銷成本管理具有突出的優(yōu)勢，具體表現在以下幾個方面：

第一，實現成本管理目標。在企業(yè)經營與發(fā)展中，成本投入是非常核心的基礎。企業(yè)經營發(fā)展的整個過程以及所有階段，都離不開必要的成本投入，同樣營銷工作也需要一定的成本支出。為此，企業(yè)要做好認真科學的測算工作。所謂測算就是根據營銷目標以及成本，按照定額進行項目分解比較，按照市場行情進行人工費、材料價格、營銷費用價格等方面進行比較，按照營銷策略和自身的實際能力水平測算比較，測算出三個不同的數據。在此基礎上進行營銷成本的單價調整，從而確定成本管理目標。

第二，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展附加值。在市場環(huán)境中，企業(yè)為了更好的提升自身的占有率，為更好的優(yōu)化自身的發(fā)展質量，必須不斷提升自身的經濟效益。經營內容是企業(yè)進入市場的敲門磚，是企業(yè)獲得收益的關鍵載體。在實踐過程中，依托于科學的營銷管理工作，能夠在很大程度上提升其附加值，能夠在很大程度上優(yōu)化企業(yè)的銷售渠道，同時，還有助于提升企業(yè)的市場競爭力。為此，企業(yè)必須依托于科學的營銷成本管理，以此來有效降低成本投入，更好的提升盈利水平，全方位提升和優(yōu)化企業(yè)的經營發(fā)展成效。

第三，全方位提升控制力度。在企業(yè)快速發(fā)展的實踐過程中，營銷成本管理理念的科學實施，營銷成本管理方法的全面落地，能夠提升企業(yè)的整體控制能力，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展水平。營銷成本管理在企業(yè)諸多控制系統(tǒng)中起著綜合的控制作用，為更好的提升控制力度，全面優(yōu)化控制成效，必須做好營銷成本管理工作。實踐證明，依托于科學的營銷成本管理，能夠優(yōu)化企業(yè)的整體發(fā)展成效，能夠在提升企業(yè)的控制質量。企業(yè)生產經營的各個環(huán)節(jié)，最終都需要銷售服務來進行有效的變現。在變現的過程中，營銷工作則始終發(fā)揮著關鍵性的作用。企業(yè)只有充分全面的做好營銷成本的管理，整體提升營銷成本的控制力度，才能夠提升企業(yè)的營銷成本管控成效。

第四，優(yōu)化企業(yè)的經營發(fā)展決策。在企業(yè)營銷管理的過程中，依托于營銷成本管理，依托于完善系統(tǒng)的信息技術手段以及獨立全面的信息化管理系統(tǒng)，能夠提升營銷管理的質量，也能充分全面的收集和整合相關的市場信息以及行業(yè)信息，繼而更好的提升營銷決策的整體質量。比如在營銷成本管理的過程中，成本管理人員則需要借助于營銷管理信息化系統(tǒng)來進行相關信息的收集整合等，精準全面的分析營銷策略實施前后的支出以及收益之間的變化或者關聯(lián)性，繼而提升營銷決策的整體質量，全方位優(yōu)化營銷決策的整體水平。比如營銷成本管理作為一項 管理活動，可以實現對各種會計資料信息的處理、預測分析以及全面預算管理等。

三、企業(yè)營銷成本管理的科學路徑

在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，營銷管理是非常核心的管理工具。為全方位提升營銷管理的質量，更好的提升營銷決策的成效，應該充分全面的依托于營銷成本管理工作，系統(tǒng)全面的提升營銷成本管理的整體質量與水平。

第一，踐行科學多元的營銷成本管理理念。

合理控制營銷成本、加強營銷費用預算、項目盈利能力分析和優(yōu)化相關營銷決策等手段加以改進營銷管理的全新理念，能夠為企業(yè)營銷成本管理提供重要的思路和方法。在實踐過程中，應該充分全面的踐行這些科學的營銷成本管理理念，綜合全面的優(yōu)化營銷成本管理的整體成效與水平。在企業(yè)營銷成本管理的過程中，應該充分結合企業(yè)的全生命周期來做好成本分析。企業(yè)在走向市場的過程中會經歷不同的發(fā)展階段，也會凸顯差異化、階段化的問題。為更好的提升營銷成本分析工作的質量，全面強化營銷成本分析的質量，必須結合企業(yè)生產經營流轉及消亡的不同階段特點，積極全面的做好成本分析工作，更好的提升營銷成本分析的整體質量，充分結合自身不同階段的特點來選擇運用差異化的營銷策略，真正從源頭上來管控營銷成本投入。不同周期具有差異化的特點，為匹配精準性的營銷策略，必須結合不同階段的特點來進行全面的營銷成本分析工作。

第二，積極采用作業(yè)成本法來進行成本分析。

在企業(yè)營銷管理的過程中，有必要依托于科學的作業(yè)成本法來開展成本分析工作。據作業(yè)成本核算所提供的信息，能夠使企業(yè)區(qū)分哪些是無效作業(yè)，進而減少無效作業(yè)及提升作業(yè)效率。作業(yè)成本法所提供的正確的成本信息也為企業(yè)做好內部考核提供了依據。作業(yè)成本法更加深遠的意義在于它能夠促使企業(yè)由管理結果到管理過程，成本管理由管理層和個別職能部門的職責發(fā)展到全員參與，進而促進了企業(yè)文化的改變。第一，確認和計量營銷管理過程中各種資源的耗費；第二，將可以直接跟蹤到最終成本對象的材料成本和其他非工資性支出先歸結到相應的成本對象；第三，把資源分配到作業(yè)，主要包括：確認作業(yè)所消耗的資源種類和計算出作業(yè)中該成本要素的成本額數量，匯總各成本要素，得出作業(yè)成本庫的總成本額等。依托于科學的作業(yè)成本法，能夠精準指導營銷環(huán)節(jié)，全面把關不同營銷策略的成本投入，更好的優(yōu)化營銷成本管理的質量。

四、結論

在企業(yè)經營發(fā)展的過程中，營銷管理是非常核心的內容。充分全面做好營銷管理工作，更好的提升營銷戰(zhàn)略目標，應該充分全面的明確營銷成本管理的內容以及優(yōu)勢，依托于科學的營銷成本管理，更好的提升企業(yè)的發(fā)展質量以及發(fā)展成效。