國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中解開(kāi)伯川德悖論的再思考

董少劼

(北方國(guó)際合作股份有限公司，北京 100040)

0 引言

董少劼(2019)[1]針對(duì)國(guó)際工程公開(kāi)競(jìng)標(biāo)中中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)低價(jià)競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象引入伯川德博弈模型(Bertrand Game Model)，通過(guò)較為縝密地邏輯推理分析指出：中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)在國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中常常陷入伯川德價(jià)格博弈局勢(shì)中，會(huì)相互削價(jià)，直至價(jià)格等于各自的邊際成本為止，因此中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)在國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中的低價(jià)競(jìng)標(biāo)行為是企業(yè)間博弈的一種策略性行為。董少劼(2020)[2]對(duì)于陷入伯川德價(jià)格博弈中的中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)引入伯川德悖論(Bertrand Paradox)[3]的概念。對(duì)于常見(jiàn)的解開(kāi)伯川德悖論的三種方法即埃奇沃思法、霍特林模型及產(chǎn)品差別化策略能否幫助中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)解開(kāi)伯川德悖論進(jìn)行了分析和探討，得出這三種方法都無(wú)法解開(kāi)中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)在國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中遇到的伯川德悖論的結(jié)論。本研究對(duì)如何幫助中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)解開(kāi)伯川德悖論再次做了較為深入地思考，通過(guò)分析和探討，指出企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、指標(biāo)式的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)間合作共贏能夠幫助中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)解開(kāi)伯川德悖論，從而避免在國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中陷入伯川德博弈均衡中。

1 通過(guò)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)解開(kāi)伯川德悖論

中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)陷入伯川德悖論的重要前提是企業(yè)以相同成本競(jìng)標(biāo)承攬國(guó)際工程，所以當(dāng)企業(yè)間具有不同的單位成本時(shí)，伯川德悖論得以破解。

假設(shè)兩家中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)A和企業(yè)B同時(shí)競(jìng)標(biāo)某個(gè)國(guó)際工程D(P)，企業(yè)A和企業(yè)B的競(jìng)標(biāo)價(jià)格分別為PA和PB，此時(shí)D(P)可由下式給出：

當(dāng)企業(yè)A相較企業(yè)B有較低的單位成本，即CA

(1)對(duì)于企業(yè)B來(lái)說(shuō)，如果PB

(2)對(duì)于企業(yè)A來(lái)說(shuō)，因?yàn)镃A

(3)此時(shí)存在不對(duì)稱(chēng)情況的伯川德均衡，伯川德悖論得以解開(kāi)。

上述分析也適用于多個(gè)企業(yè)的情況。當(dāng)多家承包企業(yè)同時(shí)競(jìng)標(biāo)某個(gè)國(guó)際工程，某家承包企業(yè)相較其他承包企業(yè)有較低的單位成本時(shí)，通過(guò)推導(dǎo)仍然可得出相同的結(jié)論，即當(dāng)企業(yè)間具有不同的單位成本時(shí)，伯川德悖論得以破解。

對(duì)于中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)如何具備相比其他中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)較低的單位成本，一種情況是，該企業(yè)可依靠其在人員、機(jī)械及材料等生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這些生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低工程成本。當(dāng)這些生產(chǎn)要素形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)的成本將低于行業(yè)平均成本，形成成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而解開(kāi)伯川德悖論。另一情況是，該企業(yè)通過(guò)自身先進(jìn)的技術(shù)或高效的管理來(lái)降低成本，同樣可以形成成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而解開(kāi)伯川德悖論。

2 通過(guò)指標(biāo)式的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)解開(kāi)伯川德悖論

指標(biāo)式的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)[4]是指市場(chǎng)的廠商為了避免彼此間競(jìng)價(jià)而發(fā)生損失，于是從他們中推選一個(gè)代表廠商，以該代表廠商所制定的價(jià)格作為其價(jià)格指標(biāo)。雖然該代表廠商不一定是主宰廠商，但其必須能夠掌握市場(chǎng)需求的變化以及各個(gè)廠商的結(jié)構(gòu)，以便確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，且在該價(jià)格下所有的廠商將獲得利益。

在國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中，整體而言，由于中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)在人員、機(jī)械及材料等生產(chǎn)要素方面的優(yōu)勢(shì)，相較歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的承包企業(yè)，中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)較為明顯，此時(shí)存在不對(duì)稱(chēng)情況的伯川德均衡、伯川德悖論不成立。但中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)間常常由于成本接近而陷入伯川德價(jià)格博弈中，導(dǎo)致出現(xiàn)惡性低價(jià)競(jìng)標(biāo)，從而造成伯川德悖論的發(fā)生。而部分中標(biāo)的中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)由于通過(guò)正常施工無(wú)法獲得正利潤(rùn)，以次充好、偷工減料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害中國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)的整體形象及國(guó)家利益。

中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)可通過(guò)內(nèi)部協(xié)商推選指標(biāo)式的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，確定合理的競(jìng)標(biāo)價(jià)格區(qū)間，既能夠保持相對(duì)歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家承包企業(yè)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也能夠保證中標(biāo)的中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)有合理的正利潤(rùn)。因此，中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)應(yīng)根據(jù)所在國(guó)項(xiàng)目的具體情況，依托承包商會(huì)等相關(guān)行業(yè)商協(xié)會(huì)，推選指標(biāo)式的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，通過(guò)協(xié)商來(lái)制定合理的競(jìng)標(biāo)價(jià)格區(qū)間，從根源上防止伯川德悖論的發(fā)生。

中國(guó)商務(wù)部對(duì)中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)參與國(guó)際項(xiàng)目的控制全面放開(kāi)，承包商會(huì)等相關(guān)行業(yè)商協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的協(xié)調(diào)職能，加強(qiáng)信息共享，共同健全信用評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)行業(yè)制度建設(shè)和行業(yè)自律，強(qiáng)化規(guī)范和引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)間互利合作，減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，從而提升我國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力[5]。

3 通過(guò)企業(yè)間合作共贏解開(kāi)伯川德悖論

當(dāng)今企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)既合作又競(jìng)爭(zhēng)，幾乎不存在完全競(jìng)爭(zhēng)或完全合作。合作競(jìng)爭(zhēng)(co-opetition)首次由耶魯大學(xué)的Nalebuff 教授和哈佛大學(xué)的Brandenburger教授提出，并用來(lái)描述包含競(jìng)爭(zhēng)與合作兩個(gè)組成部分的現(xiàn)象，通過(guò)博弈論闡明了合作競(jìng)爭(zhēng)的重要性[6]。

國(guó)際工程承包項(xiàng)目正朝著大型化、復(fù)雜化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，而各家中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)在人員、機(jī)械、材料、技術(shù)、管理等方面有著各自的成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)間應(yīng)發(fā)揮各自比較優(yōu)勢(shì)，以“一帶一路”、國(guó)際產(chǎn)能合作為契機(jī)，考慮從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作，以聯(lián)營(yíng)體模式等形式合作競(jìng)標(biāo)國(guó)際工程項(xiàng)目，既可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)推動(dòng)中國(guó)裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)走出去，也能夠避免陷入伯川德價(jià)格博弈造成的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的窘境中，在避免伯川德悖論的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)間互利共贏的發(fā)展局面。隨著“一帶一路”建設(shè)的深化，企業(yè)間合作共贏將成為中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)培養(yǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、推進(jìn)本地化發(fā)展戰(zhàn)略以及邁向中高端市場(chǎng)的有效途徑。中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)間合作共贏可把各方的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)等疊加起來(lái)，形成整體的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而解開(kāi)伯川德悖論，并提高項(xiàng)目整體收益，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

4 結(jié)語(yǔ)

企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、指標(biāo)式的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)間合作共贏能夠幫助中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)解開(kāi)伯川德悖論，從而避免在國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)中陷入伯川德博弈均衡中。