趁勢借力提高油品銷量

文／孫 芳

“首先得鎖定20輛出租車客戶。”貴州畢節石油金沙峰子巖加油站站長余貴秀提交方案后，公司提出了營銷方案執行的基本要求。

為拓展出租車客戶，余貴秀再次走訪出租車公司和個體司機，逐一了解他們的消費需求，并宣傳出租車加油優惠活動。通過走訪，余貴秀初步與部分個體司機達成了合作意向，并上報審批加油優惠。“優惠在0.2-05元/升。”雖然沒有系統外站點優惠力度高，但中國石化的品牌優勢還是吸引了不少司機前來辦卡加油。

為培育客戶的消費習慣，貴州畢節石油在推出出租車加油優惠的同時，先后開展了“加滿送洗車”“汽車用品套餐”等優惠活動。余貴秀趁勢借力，安排員工“一對一”為出租車司機辦理加油卡。通過努力，該站拓展了出租車客戶100輛，提高油品銷量130余噸。