體育電商，從虛擬走向?qū)嶓w

○記者 向煜

十年前，11月11日還只是“光棍節(jié)”的代名詞，如今“雙11”卻成為了一場(chǎng)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的盛宴。當(dāng)你守著電腦、手機(jī)等待零點(diǎn)秒殺的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)，那些賣(mài)家正在經(jīng)歷什么？

“‘雙11’‘雙12’這樣的全民狂歡節(jié)，對(duì)于我們電商來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)大考驗(yàn)。”蘇州偉倫體育品牌管理部總監(jiān)余喆已經(jīng)有過(guò)好幾次這樣的“考驗(yàn)”，但真正的“大考”并非來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，而是在新形勢(shì)、新機(jī)遇下，作為體育電商，如何與市民走得更近、如何與城市更緊密、如何贏得更多未來(lái)市場(chǎng)。

園區(qū)政府對(duì)小企業(yè)的關(guān)注，令人感慨頗深

不禁有人要問(wèn)，體育電商除了賣(mài)東西，還能做什么呢？

“我們是一家全產(chǎn)業(yè)鏈的電商服務(wù)商，”余喆介紹，與很多電商不同，偉倫體育從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、為合作伙伴搭建網(wǎng)絡(luò)旗艦店、網(wǎng)上銷(xiāo)售、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)幾乎所有環(huán)節(jié)都是自己搭建，而不是借助第三方。

在電商行業(yè)，偉倫體育成立的時(shí)間不算短。“2010年偉倫體育正式創(chuàng)建，扎根在園區(qū)十年，我們深深感受到了園區(qū)政府辦事的高效、便捷，以及他們對(duì)于不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的關(guān)注幾乎是沒(méi)有差別的，令人感慨很深。”

余喆告訴記者，自2015年以來(lái)，偉倫體育先后申請(qǐng)到了省、市、區(qū)級(jí)的商務(wù)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，以及文化體育專(zhuān)項(xiàng)資金，“只要是有發(fā)展前景的公司，園區(qū)政策能夠惠及到方方面面，而且申報(bào)手續(xù)也非常便捷，這讓我們備受鼓舞。”

除了政府的補(bǔ)貼，對(duì)于電商人才緊缺這方面，政府也為公司做出了考慮。“在政府引薦下，我們與相關(guān)高校取得了聯(lián)系。”他介紹，目前偉倫體育與蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院電商班有著很好的合作關(guān)系，公司會(huì)接收來(lái)自電商班的實(shí)習(xí)生，特別是年底電商大促頻繁的月份，還會(huì)提供很多實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，好的學(xué)生畢業(yè)后可以直接就業(yè)。“一方面緩解了企業(yè)壓力，另一方面也為學(xué)生就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，要感謝政府部門(mén)為我們打通這樣的人才通道，實(shí)現(xiàn)了多贏。”

在十年發(fā)展中，偉倫體育也在努力回饋園區(qū)。“我們的合作伙伴主要是跑步品牌，我們自己也深耕在跑步領(lǐng)域多年，掌握了不少跑者數(shù)據(jù)，可以對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行精準(zhǔn)分析。”當(dāng)下，正是全民健身發(fā)展紅火的年代，但依然有很多市民在參與運(yùn)動(dòng)中缺乏自我保護(hù)意識(shí)，余喆強(qiáng)調(diào)，這樣的運(yùn)動(dòng)反而會(huì)給身體帶來(lái)?yè)p傷，于是偉倫體育就與品牌方合作，旨在將正確的運(yùn)動(dòng)理念傳播出去，讓市民可以在運(yùn)動(dòng)中更好地保護(hù)自己。

值得一提的是，偉倫體育也曾多次參與到金雞湖馬拉松這項(xiàng)賽事中。“我們會(huì)贊助一些‘金馬’的跑團(tuán)。此外，對(duì)于馬拉松賽事，我們也會(huì)做些牽線(xiàn)搭橋的工作，介紹品牌方與主辦方認(rèn)識(shí)，看看雙方是否有機(jī)會(huì)合作，以更好地來(lái)舉辦這類(lèi)賽事。”

新形勢(shì)下，更有布局線(xiàn)下的信心

不可否認(rèn)，經(jīng)過(guò)了十年的狂歡，電商的壓力要比前幾年大得多。“2017年，我們就在上海成立了分公司，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面，今年我們又成立了一支線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)，偉倫體育也希望從線(xiàn)上銷(xiāo)售，走向?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)。”

據(jù)了解，偉倫體育目前已與意大利著名運(yùn)動(dòng)品牌迪亞多納進(jìn)行了接洽，很快將再一次將這一國(guó)際知名品牌引入中國(guó)。“這不是迪亞多納第一次進(jìn)入中國(guó)，很多年前它就來(lái)過(guò)，不過(guò)強(qiáng)烈的‘水土不服’導(dǎo)致很少有人問(wèn)津，甚至一度退出中國(guó)市場(chǎng)。此番再次引進(jìn)，我們邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計(jì)、包裝，希望給市民帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。”談到線(xiàn)下發(fā)展的規(guī)劃，余喆告訴記者，明年偉倫體育就計(jì)劃在蘇州、上海、杭州開(kāi)出10家店鋪，而未來(lái)3年，他們的目標(biāo)是40至50家實(shí)體店鋪。

體育產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，作為產(chǎn)業(yè)中占比很重的零售體育行業(yè)，此次《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量跨越發(fā)展的若干意見(jiàn)》的發(fā)布，對(duì)偉倫體育來(lái)說(shuō)，正是政府對(duì)相關(guān)行業(yè)釋放出強(qiáng)有力的扶持信號(hào)，這也增強(qiáng)了偉倫體育對(duì)未來(lái)的信心。“我們已經(jīng)扎根在園區(qū)十年了，此次‘意見(jiàn)’出臺(tái)，讓我們身處園區(qū)的企業(yè)更有安全感，也更有勇氣放開(kāi)手腳，投入的企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中去。”

過(guò)去十年偉倫體育的精力更多是集中在國(guó)內(nèi)，今后的十年他們也將拓寬步伐，考慮海外業(yè)務(wù)。“蘇州自貿(mào)片區(qū)的成功獲批，也讓我們這類(lèi)有跨境貿(mào)易需求的企業(yè)，看到了很好的發(fā)展方向。”余喆強(qiáng)調(diào)。