新媒體時代傳統(tǒng)紙媒的市場營銷策略

閆寒

如今已經(jīng)是新媒體時代。報紙的發(fā)行和收入開始走下坡路。依照國家給出的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)可以看到，和前幾年進(jìn)行比較，報紙廣告帶來的經(jīng)營收入出現(xiàn)明顯下降。在新媒體的挑戰(zhàn)面前，原有紙媒需要在營銷方面進(jìn)行改進(jìn)和完善才有可能適應(yīng)這個時代，并且進(jìn)一步發(fā)展下去。

新媒體時代導(dǎo)致原有的媒體運(yùn)營尤其是紙質(zhì)媒體在運(yùn)營方面面臨著巨大的威脅。所以原有的紙媒怎樣融合新媒體技術(shù)，發(fā)揮本身具備的優(yōu)越性，加強(qiáng)宣傳工作，提升自身的總體競爭水平，達(dá)到經(jīng)濟(jì)收入和社會效益明顯增長，屬于現(xiàn)階段急需進(jìn)行處理的問題。本文給出了部分傳統(tǒng)紙媒走出困境的市場營銷措施，希望能夠為處理現(xiàn)階段紙媒面臨的問題提供借鑒。

利用增進(jìn)內(nèi)容趣味性吸引讀者

西方報紙尤其重視提供豐富多彩的內(nèi)容，他們在辦報的過程當(dāng)中追求興趣，不會吝嗇花費(fèi)更多的人力物力和財力來摸索和尋找讀者感興趣的內(nèi)容。面對這種狀況，本文對怎樣提升報紙的趣味性以及通過何種方式去提升方面展開探討，指出將高品位作為目標(biāo)來增強(qiáng)報紙的趣味性，然后從報紙策劃排版等多個角度對于實(shí)現(xiàn)報紙趣味性的方式方法展開更深層次的分析，希望通過這些方式方法來促進(jìn)報紙行業(yè)不斷取得進(jìn)展。

重視新聞策劃

現(xiàn)階段的傳媒市場需要面對的是極其激烈的競爭，資訊內(nèi)容大多大同小異。怎樣減少新聞之間的雷同，形成屬于自己的特色，來吸引更多的讀者屬于所有媒體都在關(guān)注的問題。新聞是講究時間和效率的，不過原有的媒體尤其是紙質(zhì)媒體在這方面不具備優(yōu)越性，所以需要將側(cè)重點(diǎn)放在新聞內(nèi)容綜合性和連貫性方面，利用科學(xué)高效的新聞策劃來提升新聞報道的品質(zhì)，使報道的內(nèi)容更為新穎。在選取內(nèi)容方面，要著重于在市民生活中挖掘選擇和讀者生活聯(lián)系密切的新聞內(nèi)容。除此之外，壓縮內(nèi)容提升質(zhì)量，特別是將關(guān)注點(diǎn)放在讀者關(guān)心的衣食住行方面，使報紙更具備實(shí)用價值。要想提升趣味，需要重視新聞報道的品質(zhì)，與此同時，重視新聞報道的方式方法，利用高品質(zhì)、高內(nèi)涵、具備連貫性的新聞報道來發(fā)揮原有紙媒具備的優(yōu)越性，塑造屬于自己的具備影響力的品牌，以此來吸引更多的讀者。

完善版式設(shè)計

進(jìn)行報紙的版面設(shè)計相當(dāng)于產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計，獨(dú)具特色的版面設(shè)計不但有利于報紙被辨識，還更好地吸引讀者。其一，合理添加圖片內(nèi)容。恰如其分地利用高質(zhì)量圖片能夠促使報紙更具整體吸引力，圖片和文字相得益彰的排版手法可以讓新聞更加引人注目。其二，進(jìn)行版面布局是要掌握讀者的閱讀習(xí)慣。在不違背相關(guān)法規(guī)以及政策的前提下，精心設(shè)計頭版新聞，盡量選擇直接關(guān)系到人民群眾生活的新聞內(nèi)容放置在頭版頭條。其三，通過標(biāo)題進(jìn)行畫龍點(diǎn)睛，給出簡明扼要的標(biāo)題，使讀者一目了然。

促進(jìn)內(nèi)容可讀

不僅要在形式上增加報紙的吸引力，還要在語言風(fēng)格方面滿足讀者的需要。以前很長的一個時間段里，紙質(zhì)媒介習(xí)慣于打官腔、套用口號，這樣的語言風(fēng)格已經(jīng)無法適用于媒體行業(yè)市場化的今天，讀者會選取更能滿足本身閱讀習(xí)慣的媒體內(nèi)容。因此紙媒在表達(dá)形式方面需要進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)和完善，凸顯出其本身的個性，從而使其更具備吸引力和感染力。

增加新媒體平臺

現(xiàn)階段新興媒體得以迅猛發(fā)展，紙質(zhì)媒介需要憑借新媒體在發(fā)展當(dāng)中具備的優(yōu)越性，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^版面和新媒體進(jìn)行互動。進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展到新媒體范圍內(nèi)屬于傳統(tǒng)媒體現(xiàn)階段必須實(shí)施的拯救自我的策略。

創(chuàng)辦綜合新聞網(wǎng)站。可以利用構(gòu)建網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺來發(fā)布報紙新聞、電子版內(nèi)容等，將報紙內(nèi)容以電子化的方式發(fā)布出來有利于和讀者之間進(jìn)行交流和溝通。

開辦數(shù)字報業(yè)務(wù)。構(gòu)建了新聞網(wǎng)站以后，可以對報紙進(jìn)行及時發(fā)布，紙質(zhì)媒體不再受到時間和空間的約束。與此同時，網(wǎng)站擁有的站內(nèi)搜索功能也更能滿足讀者的需要。

開通手機(jī)報業(yè)務(wù)。新媒體時代是將移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為前提的。所以紙質(zhì)媒介要想拓寬業(yè)務(wù)必須重視移動端的業(yè)務(wù)情況。現(xiàn)階段手機(jī)報并沒有吸引更多的青年讀者，不過，中老年讀者更傾向于通過彩信、短信進(jìn)行互動。手機(jī)報利用多媒體把當(dāng)天的新聞內(nèi)容歸納成彩信方式進(jìn)行發(fā)布。雖然讀者數(shù)量不多，不過還是可以通過低成本來滿足一類讀者的需要。

開發(fā)新聞客戶端。APP屬于現(xiàn)階段移動端經(jīng)常用到的。和報紙進(jìn)行比較，移動端提供的新聞內(nèi)容更為豐富，更有個性，并且可以下載以往的內(nèi)容進(jìn)行在線閱讀。新聞客戶端還能夠進(jìn)行評論，評論區(qū)域當(dāng)中的交流和溝通能夠更有力地吸引讀者。

創(chuàng)建新媒體平臺。新媒體平臺因為媒體本身的特點(diǎn)受到約束，并沒有十分出色的表現(xiàn)，不過能夠讓讀者在第一時間高效閱讀這一點(diǎn)上已經(jīng)優(yōu)越于原有的紙質(zhì)媒體。

加強(qiáng)用戶利益導(dǎo)向下的精準(zhǔn)營銷

為了獲取更多的利潤，開展?fàn)I銷工作需要先對受眾利益進(jìn)行細(xì)化并且加以精準(zhǔn)定位。

受眾信息的細(xì)化

購買行為導(dǎo)致的結(jié)果是一樣的，不過購買目的往往不同。進(jìn)行利益細(xì)化就是針對客戶的購買需要進(jìn)行細(xì)分，將重點(diǎn)放在剖析消費(fèi)者進(jìn)行購買的真正目的上。通過數(shù)理分析來確定客戶消費(fèi)行為滿足營銷目標(biāo)當(dāng)中的哪一種，方便日后更好地開展?fàn)I銷活動。

精準(zhǔn)剖析用戶利益、精準(zhǔn)定位

利用對原有紙媒讀者喜好進(jìn)行精確剖析，掌握這類用戶所關(guān)注的利益點(diǎn)，然后結(jié)合傳統(tǒng)紙媒現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)架構(gòu)和特征，對傳統(tǒng)紙媒進(jìn)行清晰的市場定位。

內(nèi)容為本。原有紙媒日發(fā)布信息接近千條，其中包含政策內(nèi)容、當(dāng)?shù)匦侣劇r政新聞。L市傳統(tǒng)紙媒更側(cè)重于當(dāng)?shù)匦侣剤蟮溃虼似湫侣剝?nèi)容無論是在質(zhì)量還是在時效方面都有其優(yōu)勢，從而吸引了更多的讀者。

塑造權(quán)威。新媒體幾乎不具備重大時政新聞的采訪權(quán)。而傳統(tǒng)紙媒可以利用本身的身份尋找到更多這方面有價值的線索。發(fā)表的資訊更具備權(quán)威性。

和讀者互動，開展口碑營銷

新媒體背景下，紙質(zhì)媒體必須增強(qiáng)和讀者之間的聯(lián)系，通過本身的口碑和品牌來吸引讀者。再利用讀者的宣傳達(dá)到口碑營銷的目的。因此需平時多和讀者進(jìn)行溝通和交流，多開展活動從而塑造更好的品牌形象。

形成開放式平臺

互聯(lián)網(wǎng)時代媒體要及時對讀者的反應(yīng)作出回應(yīng)，這樣可以滿足讀者的心理需要，并且能夠促進(jìn)讀者進(jìn)行信息分享。此時傳媒的價值在溝通和交流當(dāng)中得到充分發(fā)揮，傳播效果因此而增強(qiáng)。

定期開展活動

媒體機(jī)構(gòu)在營銷當(dāng)中獨(dú)具優(yōu)越性，可以利用媒體本身在傳播方面的優(yōu)越性以及合理高效的使用多種媒體資源，舉辦高質(zhì)量的活動營銷。按照讀者本身的特征以及市場定位在和廣告商一起在固定的時間內(nèi)開展活動，不僅能增加收入，還能夠吸引讀者注意力，舉辦的大型的成功的活動能夠使機(jī)構(gòu)獲取更大的吸引力，并且獲得更多受眾的關(guān)注。

通過新媒體輔助

新媒體和原有的媒體進(jìn)行比較更具備時效性。傳統(tǒng)媒體無法在第一時間對突發(fā)事件進(jìn)行跟蹤報道。但是新媒體卻可以及時發(fā)布信息，為紙媒的后續(xù)報道進(jìn)行鋪墊。傳統(tǒng)紙媒需要利用新媒體平臺來完成和讀者的溝通，將報紙發(fā)布的所有內(nèi)容都利用移動端進(jìn)行宣傳，這些內(nèi)容要壓縮整理更能滿足移動端文章的需要，要側(cè)重于讀者可以利用移動端和另外的讀者以及報社之間進(jìn)行溝通和交流。

給出個性化服務(wù)

個性化從表面上來看是個體本身具備的獨(dú)具特色的需要。紙質(zhì)媒體的個性化受到報紙本身的特點(diǎn)、目的和讀者的影響。

傳統(tǒng)紙媒進(jìn)行個性化服務(wù)，需要改變工作人員服務(wù)理念，促使其真正意識到個性化服務(wù)對于紙質(zhì)媒體產(chǎn)生的重大價值。

技術(shù)和市場都在發(fā)展變化當(dāng)中，傳統(tǒng)紙媒營銷還需要面對很多不斷出現(xiàn)的障礙，要想取得進(jìn)展就需要不斷地進(jìn)行摸索。與此同時，我國媒體和文化產(chǎn)業(yè)取得進(jìn)展也會影響到報紙營銷，這些都是報紙營銷發(fā)展方面需要投入力度進(jìn)行探究的問題。

（二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)）