新媒體背景下少兒圖書品牌塑造及營銷

洪宇

在科技發達的信息時代，新媒體傳媒平臺的逐步興起開始影響我國當代少兒圖書品牌塑造的具體宣傳路徑與營銷模式，少兒圖書從業者應當著手推出具備較強市場競爭力的優質少兒圖書品牌，并基于新媒體技術與相應的信息傳播渠道廣泛投放圖書廣告，提高優質少兒圖書的曝光率與社會知名度，發掘圖書市場中的潛在客戶與內容受眾。本文主要分析了新媒體的具體特征與運行規律，并總結了具備一定實際效果的品牌構建方法與市場營銷策略，為我國廣大少兒圖書出版業的從業者提供了有益的理論參考。

為進一步拓展經典少兒圖書品牌的市場占有率，強化新媒體社會傳媒環境適應力，我國少兒圖書出版社應當主動利用不同類型的社會宣傳手段面向多個新媒體平臺上的用戶進行立體化營銷，借助新媒體信息傳播速度快、資訊內容含量大的特殊優勢開展突出重點、強化傳播效應的大眾營銷。出版業從業者必須深入分析新的社會信息媒介平臺的內在特性與整體架構，并基于此選定可強化傳播效能的廣告營銷模式與平臺信息投放策略，迎合潛在的少兒讀者群體的閱讀興趣與學習需求，提高讀者黏性與服務用戶的滿意度，以此搶占更大的少兒圖書市場份額。

新媒體資訊平臺的基本運作規律與特征分析

資訊的具體呈現方式多種多樣

新媒體社交平臺能夠向用戶不間斷地推送形式各異、內容新奇的立體化信息，用戶可在這一開放性的公共媒體平臺上獲取融合了文本、視頻、音頻、動畫等不同體裁的綜合性資訊，并向數字化信息服務的提供方提供相應的反饋信息，這一特性極大的吸引了青少年群體的注意力，影響了信息時代各層次消費者思考問題的具體路徑與方法。在信息技術日新月異的新媒體時代，我國當代少兒讀者群體能夠通過不同途徑發現自身感興趣的少兒圖書，在接收并分析、探究新媒體平臺從多方面向服務用戶呈現的信息后，可對圖書的實際質量與文化價值做出簡單而有效的評價。

支持用戶進行實時的不間斷互動交流

用戶可在新媒體社區內與其他用戶進行不間斷的持續交流互動，這種全新的交流形式突破了傳統信息媒介對線上互動交流的客觀條件限制，賦予了信息服務用戶根據自身的興趣和愛好與他人交流的自主權，用戶在選擇性地在線上與其他用戶互動的過程中，能夠掌握收發信息并控制信息具體流向。在新媒體互動平臺上，所有用戶都可實時上傳具備一定趣味性的多媒體材料，并獲得其他用戶的評價與反饋。在這一實時互動模式之中，信息交互式傳播的速度有了明顯的提升。我國少兒圖書出版業從業者可依據新媒體平臺的以上特征調整品牌塑造模式與營銷渠道，與消費者和閱讀服務用戶進行雙向動態互動，將在線信息交流平臺納入全新的圖書營銷網絡之中。

可根據用戶的獨特需求推送個性化內容

新媒體平臺可向每一個具備獨特學習需求的用戶提供相應的個性化內容，用戶可定制自身所接收的資訊類型，用戶的需求決定了新媒體平臺的服務方式與定期推送的具體內容。新媒體平臺通過細分用戶的類型與對服務的要求為其提供感興趣的資訊，少兒圖書出版業可基于新媒體的細化分類信息推送模式制定配套的個性化圖書宣傳模式，借助大數據技術分析社交網絡平臺上用戶的數據資料，并全面深入地評估家長的選擇喜好和少兒讀者群體的閱讀需求，打造“孩子愛讀，家長叫好”的少兒圖書品牌。

打造一流圖書品牌可行途徑分析

建立數字化網上論壇

為進一步面向不同消費層次的讀者推廣、宣傳少兒圖書品牌，我國少兒圖書出版業從業者應當著手集中力量搭建數字化的線上交流平臺，使讀者群體自主地在網絡社區中交換意見、討論與少兒圖書有關的問題，讓分散在全國各地、具備強烈交流熱情的讀者通過虛擬化線上平臺聚集到一起，由網站管理員向此類讀者群體提出各種有思想價值的問題進行集體線上討論。數字化線上閱讀論壇應當鼓勵少兒讀者的家長與指導教師參與社區內的集體討論，并賦予其組織討論小組、發表研究成果、評測圖書質量的基本權利。在這一虛擬化的在線討論群組內，少兒圖書出版業從業者可與有一定圖書購買意愿的家長進行交流，向其推介新出版的各類品牌圖書，并在社區內公開發布少兒圖書出版業的各類相關信息，以此拓展圖書信息查詢與購買渠道，對有著不同學習需求的少兒讀者的家長推薦符合其思想理念與文化素養水平的少兒圖書。少兒圖書出版業從業者還可根據多數家長的意見修改少兒圖書的具體內容，根據家長與少兒讀者群體的反饋定制擁有較大市場潛力的優質少兒圖書。

在社交媒體進行多樣性品牌塑造

當代少兒圖書出版業從業者群體可有效利用微信、微博、知乎、抖音等功能多樣、用戶群體龐大的特殊新媒體軟件，通過在此類新媒體社交平臺上發布各類圖書推薦信息，吸引不同年齡段的讀者與家長的注意力，可快速有效地提高新出版的少兒圖書的社會知名度。少兒圖書出版業從業者應當主動深入挖掘家長和老師所擁有的潛在人脈與社會關系，達成通過一個讀者發展一群線上服務用戶的圖書營銷目標，強化少兒圖書出版業在社交媒體上的影響力。在塑造具備市場競爭力的圖書品牌的同時，少兒圖書出版社還可以為新媒體平臺上的在線讀者提供數字化的閱讀服務，以此拓展圖書線上銷售渠道與宣傳路徑，降低圖書市場宣傳與營銷成本。

構建虛擬化線上閱讀平臺

少兒圖書出版業必須盡快根據自身具體情況與讀者群體的規模建立起一個完善的線上閱讀服務網站，在這一網站上，少兒讀者群體能夠對少兒圖書的部分章節進行免費試讀，對于選定的圖書可以付費整本閱讀。少兒圖書出版業從業者不僅僅要讓網上虛擬書店發揮線上零售職能，還應當為數字化閱讀網站添加更多的圖書服務與在線集體活動功能，例如，在網站上滾動播放各類生動的圖書導讀視頻，使少兒讀者群體學會怎樣閱讀在網站上購買的書籍。網站設計者與維護者應當逐步調整運營策略，將營銷信息滲透入網站不同板塊的界面之中，使少兒讀者群體與家長能夠深入詳細地了解各種新出版書籍的主要內容與閱讀價值。

進行高水平營銷的有效策略研究

推動新舊媒介走向深度融合

我國少兒圖書出版業應當主動順應新舊社會信息媒介深度融合的發展趨勢，制定全新的圖書營銷宣傳策略與品牌塑造方案，根據圖書產業的實際發展情況與整體營收狀況搭建結合傳統媒體與新媒體的多向性宣傳網絡。少兒圖書出版業的從業者應當在廣播電視、雜志書報等各類傳統媒體平臺上發布簡短有力的少兒圖書廣告，向不了解信息技術、無法熟練操作新媒體客戶端的中老年人群體推送符合其文化素養的圖書資訊，幫助他們為孫輩選書買書。與此同時，并在新媒體平臺上根據少兒讀者群體與青年家長群體的性格特點設計靈活多變的營銷宣傳策略，全面整合各方面的信息傳媒資源，培育我國少兒讀者群體的持續性閱讀習慣，發揮自身所擁有的社會資源優勢。

聘請具備社會影響力的文化名人助力圖書營銷

我國當代少兒圖書出版機構應當采用高效率的社會化營銷策略，投入一定資金聘請具備一定社會影響力的文化名人為新推出的少兒圖書做代言。少兒圖書出版業從業者應當找準社會化圖書營銷的路徑，聘請資深書評作者與網絡文學作家對少兒圖書作出客觀全面的評價。同時，深度挖掘文化名人的社會信譽資源，形成品牌效應，在各類文化名人的社交圈內進行不斷的擴散與傳遞，使更多家長了解到出版社所售出少兒圖書的可讀性。這一營銷策略要求少兒圖書出版業從業者必須與各個新媒體平臺社區內的意見領袖在文化理念層面達成基本一致，并協同進行少兒圖書宣傳活動，吸引文化名人的粉絲的欣賞與關注，以此激發圖書市場消費者的討論與重視。

我國當代少兒圖書出版行業必須根據新媒體時代的傳媒環境變化制定針對性的營銷策略與品牌架構模式，面向不同類型的讀者群體推出富有思想性與文化價值的優質圖書，清楚地認識并牢牢把握新媒體信息平臺的基本特征與資訊傳播優勢，整合微信群組、電商網站、電子書城、移動客戶端、網絡論壇等多層次的新時代圖書信息傳遞渠道，建立起系統化的無死角的少兒圖書品牌營銷網絡，強化信息資源的利用效率與實際宣傳效果，以此拉動少兒圖書市場的銷售額，拓展少兒圖書出版業在經濟新常態時代的發展空間與獲利前景。

（中國宇航出版有限責任公司）