“直播帶貨” 打造助力鄉村振興“新引擎”

文/王靜 山東農業大學

“直播帶貨”可以讓消費者直觀了解產品，特別是政府官員走進直播間以最接地氣的親民形象為當地扶貧農特產品代言，充分調動了生產者、消費者的積極性，這種現象所展現出的新型農業產銷模式，讓農產品迎來“出村進城”新契機。

直播帶貨成為農業轉型“風口”

“水滸故里淳樸情，好物就在大鄆城。” 菏澤市鄆城縣副縣長史慶華在三個小時的直播中向網友推介鄆城本土特色農副產品，他邊為網友介紹鄆城的歷史和文化，邊為大家吃播上過“舌尖上的中國”的鄆城好物---“仲堌堆西瓜醬”。妙語連珠，網友們頻頻下單。短短幾個小時，鄆城當地的荷葉雞、梨膏糖、小番茄、烤鴨、黑蒜、西瓜醬等特色產品銷量直線上升。

江西開展的“百縣千品消費扶貧活動”有近百個縣的政府官員、第一書記、網紅等成為帶貨主播，為家鄉農產品打開市場。直播期間，銅鼓縣共賣出了1萬多枚土雞蛋、1000余斤蜂蜜、1000份煙筍……銷售額達到32.42萬元。活動當天江西各地直播間累計訪問量達到2690萬人次，展銷扶貧產品567種，銷售額超過750萬元，直接帶動貧困人口4.3萬人增收。

疫情期間，為了有效解決扶貧農產品銷售問題，讓農產品成為群眾增收致富的金果子，貴州各級領導干部也紛紛走進網絡直播間，開啟直播帶貨模式，助推復工復產，助力脫貧攻堅，成為了產業革命新“網紅”。4月26日，習水縣人民政府副縣長劉維清在“看點直播”中央電視臺農業頻道《鄉土》欄目，為當地農產品在線“直播帶貨”1小時，直播間吸引了52.3萬網友同時在線，點贊、互動、搶單。

日漸火爆的直播帶貨，讓更多農產品“出村進城”，為貧困戶解決了銷售難題、獲得了更多收益。越來越多的貧困地區，依靠科技力量蹚出了一條致富新路子。

為鄉村振興注入“新動能”

“疫情帶來了挑戰，但還是要想辦法。之前我們搞科技服務側重于技術層面，教農民怎么種出好產品。現在是直播經濟時代，更要充分利用網絡平臺，打響本土電商品牌，將當地文化和更多特色產品推廣出去，”史慶華說。

但光有直播帶來的熱度還遠遠不夠，這背后更多的是對當地農產品質量、供應鏈的考驗。如何利用好新媒體，擴大農副產品的影響力和銷售量，讓優質農特產品搭上電商快車，讓直播銷售成為農業轉型的“風口”，讓短期流量紅利變成長期效益，才是當地政府和企業要思考的重心。直播帶貨的火爆背后，傳遞的是農業供給側結構性改革的新方向，“互聯網+農業”農業產業化發展的新理念和農產品品牌化發展的新思路。

在當前疫情防控大背景下，“直播帶貨”將線下營銷手段搬到線上，打破了地域限制，已成為一種常態化消費方式，為疫情之下農村經濟發展增添了活力。電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，大有可為。要用好這個“新引擎”，還需要有幾個“大動作”。

一是政策扶持，營造智能營銷新業態。直播帶貨是消費扶貧的一種重要方式，通過網絡直播銷售扶貧產品是一個很好的方式，近年來特別是疫情期間發揮了很重要的作用。既把扶貧地區的產品賣出去了，又拓寬了貧困群眾增收的渠道，同時也讓城里人知道并且享受了貧困地區綠色優質的農產品。各地相關部門應制定配套政策措施，進一步扶持新業態的發展。

二是產業引導，打造農產品質量和品牌效益。把優質農產品供給作為當地發展航標, 嚴把產品質量關，打好以品種和品質為核心的農產品質量牌，做大做強區域品牌，提升農產品市場競爭力和抗風險能力，不斷順應現代農業發展速度，真正實現農業生產數字化網絡化智能化，推動當地優勢特色農產品產量和質量雙提升。

三是人才培育，加強農產品電商直播人員培訓。當地政府和企業要抓住農村電商發展的機遇，通過提供電子商務知識教學、電商運營實習、農民創業指導等，組建農民電商培訓班，為當地眾多農業企業、合作社負責人進行“互聯網+”銷售培訓，幫助本地農業企業、合作社拓寬農產品銷售渠道。

“直播帶貨”不僅僅是疫情之下的應急之舉，或將成為農業產業發展的一種新趨勢、新常態。各地相關部門要抓住機會，以電商直播為契機，把網絡直播、特色農產品、生產基地、電商企業等整個產業鏈條有機結合起來，將本土的特色產品推廣到全國各地，為打贏脫貧攻堅戰，擴寬農民增收渠道，為鄉村振興注入新動能。