山東省畢業生返鄉創業發展模式研究

劉晉滔 祝傳璽 孫鴻旭 孫世林 王 靜

(山東現代學院，山東 濟南 250104)

1 大學生線上輕資產模式

1.1 “螞蟻森林”式的創業模式

在快節奏的當下，無數都市人群渴望回歸自然，回歸田園生活。螞蟻森林采用線上+線下的種植方式，顛覆了原有的生態模式，返鄉創業者可借助此方法將互聯網技術與傳統養殖業相結合，采用線上+線下的方式，養殖場作為線下基地，在虛擬網絡推廣共享，而客戶可以通過網絡喂養生態產品，實際喂養工作則由現實養殖戶實施完成，從而使得客戶和養殖戶成為合伙人，共享養殖收益。生態農業發展也是社會的必要部分，而農村大學生返鄉創業投身于生態農業，農村資源優勢明顯。

1.2 大學生短視頻+直播運營模式

眾所周知，如今隨著信息化數據的到來，網絡直播成了老少皆宜的一種趨勢。網絡直播最突出的特點是：傳播速度快，影響范圍廣、獲取信息快。試想，在這個快速變化的時代中最缺失的是什么——淳樸，需要感受當地最淳樸的特色，我們需要感受最淳樸的風俗人情。不需要過多地裝飾自己，用質樸的心將最原始的鄉村風貌展示出來或許更吸引人心。抖音中的云南小花馬靈敏，她憑借最樸實的情感、最真摯的微笑將云南當地特有的人情味展現得淋漓盡致，順利幫助貧困農戶賣掉了滯銷農貨。我們當下缺失這樣的美好，需要適時地抓住它。因此，可以充分利用當前直播電商的形式，抓住大多數人的消費心理。

2 大學生線下合作社模式

2.1 大學生聯農會模式

聯農會的出現能在很大程度上起到很好的橋梁作用，聯農會的優勢在于規模小、預期佳、品牌好3個方面。聯農會主要是將多家農牧業產業和互聯網信息平臺進行結合，并有效鏈接農牧業產業鏈各個環節，形成規模化、高效化的集約模式。我們都知道現在規模化趨勢非常明顯，中國和美國之間比較更明顯，50萬只肉雞以上美國占比67%，中國占比11.96%，中國大部分在2000～90000只之間，這就說明中國和世界發達國家規模養殖還有很大差距。畢業生可以采取聯農會城市合伙人的形式，可以獲得至少4種收益渠道：(1)正常的銷售傭金；(2)月度、年度的區域團隊管理獎勵；(3)聯農會運營主體公司的期權；(4)全產業鏈增值服務收益。城市合伙人實行“超級平回臺+個體創業”的模式，平臺提供培訓、營銷、運營等全程幫扶以及媒體、政府、專家、社交等資源全面共享。

2.2 以鄉情文化為熱點的商品經營模式(以山東為例)

目前農產品微商發展迅速，但是銷售模式復雜多樣，良莠不齊，為了打造特有品牌，以鄉情文化作為賣點便是一大優勢與創新，例如煙臺蘋果，日照綠茶、龍山小米、章丘大蔥、東阿阿膠等等。因此，返鄉大學生創業可以充分利用在校所學的營銷理念和品牌意識，打造全新的家鄉特產。具體而言，可以從家鄉文化習俗入手，為農產品注入靈魂，讓產品對于本地人而言有親切感，榮譽感，對外地人而言具有獨特性，不僅僅弘揚了家鄉文化，同時帶動了家鄉經濟的發展。

2.3 農業生產合作社深加工模式

在山東省廣大農村地區，玉米、小麥、大蒜等農作物都以個體戶意愿隨意種植，且玉米、小麥價格常年較低，而大蒜價格又極不穩定，導致廣大農民耕作積極性受挫，甚至有部分農民拋棄耕地外出打工。在此背景下，畢業生可在家鄉鼓勵農民成立農業生產合作社，將耕地統一管理。在耕作方面，運用先進科學的耕作理念，進行規模化、集約化、機械化生產，提高生產效率。在農作物的選擇上可根據市場需求進行多樣化種植，諸如黃蜀葵、金銀花等周期短、收益明顯的農作物，不僅僅局限于小麥、玉米的傳統農作物種植，降低銷售風險，提高經濟效益，有效調動農民積極性。在銷售方面，可充分利用短視頻APP或淘寶等平臺構筑互聯網銷售網絡，實現銷售渠道多元化。這一點既適應當前經濟水平的發展和人們生活質量的提高，又充分利用返鄉創業的大學生順應潮流、緊貼時代的優勢，在農產品銷售中引入與時俱進的元素，改變消費者對土特農產品的原有印象，打造全新農產品，吸引當前相對年輕的網購人群。因此，可首先采用服務外包的形式，聘請專業包裝設計公司為產品設計富有創意的獨有包裝，樹立自身品牌，可以大大提升農產品檔次和附加值，提高其在市場的競爭力。同時，要深挖各產品特色，根據市場分析、消費者喜好確定相適應的時尚元素，解決“三農”問題的有效途徑是改變“三農”的傳統職能。所以將農產品工業化，將農民職業化是一條行之有效的道路。在個體戶耕種收益低的背景下，畢業生可在家鄉成立農業生產合作社，并創辦農產品加工廠。在耕作方面，將耕地統一管理，進行規模化、集約化、機械化生產，提高生產效率。在投資辦廠方面，可以通過向政府申請創業補貼和鼓勵農民入股的方式減輕經濟壓力，并咨詢相關專家，以彌補創業知識的不足。在銷售方面，可充分利用短視頻APP或淘寶等平臺構筑互聯網銷售網絡，實現銷售渠道多元化。這一點既適應當前經濟水平的發展和人們生活質量的提高，又順應信息化時代的發展趨勢。總之，此方案既可充分利用耕地價值，又能延長農產品產業鏈，增加農產品附加值。

如今，大學生返鄉創業已然成為新時代“大眾創業，萬眾創新”下的一股潮流，在這個過程中，大學生不僅可以不斷豐富自己的知識素養，更可以使自己的自身價值得到升華，以此適應社會的快速發展。高校畢業生返鄉創業模式還需要其它力量的支持，如高校、企業機構、政府部門、金融機構、創業基金會等，只有各部門為高校畢業生返鄉創業提供良好政策和平臺環境，才能取得實際效益。