凡客誠品：百億元銷售額的躍進(jìn)

VANCL（凡客誠品）于2007年由陳年創(chuàng)辦，他認(rèn)為：“凡客代表著一種生活態(tài)度。我們強(qiáng)調(diào)凡客誠品的品牌態(tài)度是自我、清新、草根、奮斗。”2010年，“凡客體”在網(wǎng)絡(luò)上引起了大范圍的傳播和效仿，同年，凡客對外宣稱銷售規(guī)模已達(dá)到20億元。

2011年，凡客將銷售目標(biāo)提到100億元，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，凡客大幅度擴(kuò)大人員，不斷增加庫存單品量。凡客的盲目擴(kuò)張不僅導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人浮于事，還造成生產(chǎn)線、資金鏈緊繃，巨額庫存積壓。至2011年末，凡客的庫存高達(dá)到14.45億元，總虧損近6億元，100億元的銷售目標(biāo)也只完成1/3。凡客冒進(jìn)擴(kuò)張的背后是對商品質(zhì)量問題的疏忽，消費(fèi)者對商品的質(zhì)量無法信賴，品牌聲譽(yù)受到影響。

2014年質(zhì)監(jiān)抽查是壓死凡客的最后一根稻草，當(dāng)時(shí)凡客被查出鞋、服裝、提包等11批次產(chǎn)品不符合質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。口碑直線下滑，消費(fèi)者不再信賴凡客的品牌質(zhì)量，凡客原本準(zhǔn)備上市的日程也由此擱淺，遙遙無期。

繁榮不等于成功，足夠?qū)Ｗ⒉拍艹删蜆O致。以營銷為主、產(chǎn)品為輔的經(jīng)營方式，對服裝品牌而言，本身就是一種本末倒置，凡客為其他品牌敲響了這個警鐘。

隕落的原因 產(chǎn)品質(zhì)量問題，脫離實(shí)際盲目擴(kuò)張。