國臺：九大模式賦能品牌營銷

關鍵

面對行業深度調整后復雜多變的競爭環境，以及在品牌傳播與營銷方面遇到的新環境、新問題、新模式，國臺酒業堅持守正出奇、創新發展的總體方針，以品牌戰略目標為核心，以不斷滿足市場需求為路徑，以新的傳播與營銷方式為方法，以數字化、智能化手段為工具，走出了一條聚焦品牌核心價值，整合九大營銷方式的創新之路。

品質營銷：做一瓶好醬酒

國臺每年舉辦一次生產質量誓師大會，持續強化“質量是國臺的根、是基礎、是靈魂，是消費者和經銷商選擇的最大權重”的企業發展理念，同時向行業、社會、經銷商和消費者傳遞國臺人堅定做好一瓶好酒，將一般做到精致、將精致做到極致的信心和決心。

為了讓顧客“喝明白酒，買放心酒”，國臺構建“國臺鑒真溯源體系”，提供源頭可溯、去向可追、風險可控、公眾可參與的深度服務，讓顧客切實感受到國臺產品的優秀品質。“國臺鑒真溯源體系”中的每條信息均經過加密處理，無法隨意篡改。消費者可通過安心碼小程序、微信掃一掃、微信搜索等多個入口查驗產品真偽。

價值營銷：構建廠商聯盟共享機制

國臺與經銷商創立價值共建、共治的合作模式。以公司層面為總會，各省成立分會，以“國臺領袖會”為平臺，以“國臺健康飲酒聯盟”為載體，建立以經銷商為導向、以價值為紐帶、以服務為核心的平臺化價值生態圈。

此外，國臺充分利用行業高峰會議的機會，大力傳播“大茅臺觀”，倡導從全國乃至國際視角看貴州醬香白酒的價值本源，豐富品牌群體，以“大國醬香”的新形象，躋身世界蒸餾酒之林。

品牌營銷：強化定位

國臺通過在國家級權威主流媒體上的品牌傳播，為品牌信譽進行背書，品牌價值和企業影響力不斷提升。與此同時，國臺也為合作伙伴提供大品牌、大客戶的合作背書，創建更多的具有行業代表性和參考性的合作案例、應用案例和示范工程，幫助合作伙伴獲得更廣泛的市場認可，共同提升合作方的品牌價值。

通過借助行業權威的“華樽杯”品牌價值評估數據的力量，國臺品牌價值從2018年156.75億元，2019年301.25億元增長至2020年553.68億元，年均增幅87%；行業排名從中國白酒品牌第17名上升到第12名，貴州白酒品牌第3名，市場對國臺品牌價值的認知與認同大幅提升。

此外，國臺通過線上聚粉、線下組群、主題推廣、重點市場組合傳播等方式，從“產區、品類、健康、創新、文化、生態”六個維度講好“醬香新領袖”的品牌故事，不斷強化“貴州國臺酒醬香新領袖”的品牌定位、地位，豐富“通達人生國臺酒”的品牌內涵，塑造國臺親和、溫和、奮發、向上，既秉承傳統又系統創新的大國醬香品牌形象。

文化營銷：健康飲酒 飲健康酒

國臺在消費者中大力弘揚“科學飲酒、健康飲酒、文明飲酒”的價值取向，創新現代飲酒新文化、新風尚。如首創中國白酒文化“通”文化論等，回答了人為什么要喝酒的問題，即“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”，強化了“通達人生國臺酒”的品牌文化與品牌主張。

針對消費者健康飲酒的新需求，國臺積極倡導“少喝酒，喝好酒”“喝明白酒，明白喝酒”的文明飲酒的新觀念和新方式，讓越來越多的人認同“科學飲酒、健康飲酒、文明飲酒”的價值取向，并將國臺酒視為“喝出品味，喝出文化，喝出健康”這一新的飲酒理念與方式的象征，以及新生代白酒消費者的族群標簽和身份認同。

此外，國臺推出集文化、創意、美酒、收藏等于一體的文創酒品類，成為國臺產品營銷的嶄新亮點。

體驗營銷：讓“好產品說話”

國臺依托于鑒真溯源體系，將微信作為工具中心，不斷創新一系列基于AR、VR技術的小游戲和用戶體驗內容，使消費者在線就能體驗從一顆高粱到一滴酒的誕生過程，不到酒廠也能知道一瓶酒是怎么釀出來的。數字化的互動內容讓“好產品會說話”，國臺與消費端實現了無縫鏈接和深度互動，開創數字化服務新形式，打造品牌體驗閉環。

國臺為顧客提供“回廠游”服務，讓其親眼看和親身體驗，深入了解高品質國臺酒的制作過程和醬香白酒文化，以提升品牌的信任度、美譽度和忠誠度；通過舉辦“大國醬香·共創共享”國臺2019年全國經銷商大會走進帝泊洱等多項活動，促進經銷商對紅酒、水、茶、參等大健康產品的深入認知和實地體驗；通過品鑒會、品銷會、國粉節、回廠游等方式擴大品牌體驗新渠道；通過國臺酒+C胞活力水、酒水伴侶、解酒神器、國臺酒+帝泊洱茶等形式拓展品牌體驗新內涵；通過國臺大健康產品體驗館、線上+線下、店內+店外、零售+服務等模式拓展品牌體驗新場景。

受疫情影響，白酒行業招商活動處于停滯狀態。國臺創新招商模式，在行業內啟動線上招商工作，創辦國臺自有直播平臺，舉辦“1611”線上春交會，開啟線上直播招商、線上品鑒會，探索新招商、新營銷、新聚飲模式，助力市場營銷逆勢增長，或為2020年白酒行業的熱點話題和創新案例。

社群營銷：激發社群營銷動能

國臺探索創新社群營銷模式，通過創設“國臺健康飲酒聯盟、國臺健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部”等區域屬地化交互平臺，建立以傳播“健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康”為使命、以消費者為導向、以價值為紐帶、以服務為核心的平臺化生態圈，更好地促進廠、商、消費者的信息互通、資金融通和資源聯通。

健康飲酒聯盟是國臺所有經銷商的共同組織，是國臺酒價格體系和市場政策統一執行、市場秩序堅決維護的實施者、監督者、管控主體；健康飲酒顧問團是國臺酒深度粉絲與意見領袖，以自身的專業知識和品味，傳播、感染、帶動更多的醬酒愛好者了解國臺、體驗國臺，是國臺品質與品牌的傳播大使；國粉健康飲酒俱樂部是醬酒品鑒、醬酒文化、醬酒愛好者體驗交流國臺美酒的平臺，是國臺文明飲酒、健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康的理念傳播者和實踐者。

科技營銷：以科技筑競爭壁壘

國臺以科研創新作為品牌的核心競爭力，持續推進醬香型白酒釀造機理和工藝的基礎和系統研究，既把傳統工藝清晰化、數字化和理論化，又結合現代科技進展和智能釀造的實踐，創新升級傳統工藝的現代標準體系，為行業賦能。

國臺利用現代生物發酵技術，揭秘醬香白酒微生物菌群的群系構成、變化規律，用數字化手段打開醬香白酒成分中神秘的“黑匣子”，將一瓶醬香美酒做成有可靠標準、有數字元素的好酒，讓消費者明明白白地喝好一瓶美酒。

國臺產品兩獲布魯賽爾國際金獎、兩獲貴州十大名酒金獎、美國第73屆WSWA烈酒大賽中國白酒唯一金獎等上百項殊榮。

數字營銷：將經驗數字化表達

國臺持續推進產品智能化，通過加強對傳統工藝的科學解析，將傳統工藝中“口傳心授”的匠人經驗和隱形知識這一套經驗體系，進行清晰化、知識化、數字化的科學表達。

通過構建“綠色生態釀造+數字釀造+智能釀造+智慧釀造”的信息管理體系，從糧食基地建設到成品酒包裝出廠的全制造鏈，國臺緊緊圍繞“全部生產環節釀造機理明晰、全程質量控制保障、全面數字化輔助生產、智能化生產模式升級與配套標準相適應、持續生產內外兼修的國臺美酒的目標”展開。

生態營銷：塑“大國醬香”品牌形象

以“貴州白酒企業發展圓桌會議”和“世界醬香型白酒核心產區企業共同發展宣言簽署儀式”為契機，在行業中倡導共同維護好醬香白酒的本質和文化傳承，共塑“大國醬香”的品牌形象。通過行業競合關系的構建，不斷擴大醬香白酒的消費人群，創造需求，從市場增量中尋求發展空間。

國臺堅守質量承諾，接受國家、貴州省、遵義市以及仁懷市四級市場監督管理部門的監督抽查，確保產品合格；注重誠信文化建設，多次獲評為貴州省“守合同重信用”單位；響應貴州省委、省政府“千企幫千村”的扶貧工作號召，通過精準扶貧、助學扶貧、產業扶貧等多種方式助力貴州脫貧攻堅；將慈善公益事業作為企業文化的重要組成部分；國臺酒業通過履行社會主體責任、參與社會公益、精準扶貧、產業扶貧，已累計捐資捐物達1000余萬元。解決當地就業2500余人，累計上繳稅收20多億元，公司連續三年發布社會責任報告，榮獲“全國就業與社會保障先進民營企業”、“貴州省履行社會責任五星級企業”等榮譽稱號。