表白走紅江小白

從2012年創立至今，江小白憑借著獨特的包裝、文藝時尚的文案，成為了人們心目中最受歡迎的網紅白酒之一。其定位于善于表達、敢于挑戰的80后、90后消費群體，補充白酒行業消費群體固化造成的空缺。

陶石泉創立江小白的原因很簡單，他想要打造一款適合年輕人的輕口味高粱酒。2012年，以“我是江小白，生活很簡單”為理念，迎合當代年輕人需求，抓住時代潮流的江小白應運而生。

關于品牌的名稱，陶石泉曾有過許多方案，但在看到青春偶像劇《男人幫》中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》里的主人公“虞小白”后，“江小白”這個既通俗簡單，又一聽就能記住的名字，在他的腦海里出現了。于是，一個長著大眾臉，鼻梁上架著黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生成為“江小白”的卡通形象。

在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統的酒類產品風格，采用磨砂瓶身，主打藍白色調，在瓶體上印滿個性化的江小白語錄?！俺灾疱伋?，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”“有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑”等討巧的品牌語層出不窮。

江小白的品牌建設工作緊緊圍繞品牌用戶展開，尤其注重通過社交渠道推廣品牌，其中江小白的瓶身成了超級自媒體，以2016年“江小白表白瓶”為例，江小白緊抓年輕人重參與的特點，借用戶之手編輯文案、進行轉發活動，再加上贈送用戶專屬酒，不經意間大火了一把。而后，江小白經常以相似的方法發起用戶參與活動，如“重慶直轄20周年”等親近生活的主題活動，讓年輕人產生共鳴，這樣的成功案例對于江小白而言可謂數不勝數。除此之外，江小白的文案還緊跟社會熱點，如在許多熱播劇中植入廣告。而對于自己品牌背后的故事，江小白則制作了一部《我是江小白》的動漫進行講述。

江小白在品牌戰略目標是做成江小白自有IP，從而為這一品牌帶來流量與關注度。2017年11月，帶有江小白自有IP的動畫片上映，這部動畫片推動品牌與消費者之間的互動互聯，是面向新生代重要的品牌策略。

與此同時，江小白從未停下拓展海外市場的腳步，如今已陸續出口至德國、法國、意大利、荷蘭等國家和地區。2018年4月，江小白作為重慶貿促會代表團成員，應意大利意中商會和德國德中經濟聯合會的邀請，參加了由中國貿促會和意大利意中商會聯合舉辦的歐洲發展論壇，并赴德國科隆舉辦“重慶-德國企業經貿交流會”等投資促進活動。江小白的三五摯友黑標、單純、YOLO等產品受到了現場嘉賓的歡迎，成為當日最受矚目的品牌之一。

2019年，江小白把展會開到了日本、韓國、德國、南非等國家，推廣J-MIX雞尾酒項目（江小白混飲），吸引了很多年輕人關注的目光，收獲不少好評。

可以說，江小白是白酒行業把“新”做到極致的品牌。無論是創新文案和互聯網營銷還是給用戶和經銷商不同感受，江小白的成功是一個很好的商業模式創新案例。從產業角度看，江小白顛覆了傳統白酒產業的價值觀，構建起具有自我意識和自我特征的價值主張;從企業角度看，江小白走出了具有青春特色的小酒發展道路?！敖“住辟u的是酒，但因為這酒中融入了情懷，傳播著青春態度，所以，它也不只是酒。