勵(lì)志的褚橙

2012年10月26日，隨著《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》一篇題為《褚橙進(jìn)京》報(bào)道的發(fā)布和王石微博“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，掀開了褚橙與本來(lái)生活網(wǎng)的合作序幕。褚時(shí)健的勵(lì)志故事和褚橙的品質(zhì)故事迅速傳播，在60后、70后創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家中產(chǎn)生影響的同時(shí)，也將一股勵(lì)志風(fēng)吹向了80后乃至90后的消費(fèi)群體，褚橙品牌影響力高漲。

當(dāng)年11月5日，褚橙網(wǎng)絡(luò)首發(fā)，5分鐘賣出800箱，3天半的時(shí)間內(nèi)20噸產(chǎn)品售罄，最終賣出了200噸。與此同時(shí)，褚橙線下渠道的銷量也得到了進(jìn)一步增長(zhǎng)，并帶動(dòng)褚橙公司其他生鮮產(chǎn)品的銷售。顯然，花大錢砸廣告的效果與此相比不可同日而語(yǔ)。從傳統(tǒng)媒體到微博再到自媒體，一顆橙子在互聯(lián)網(wǎng)世界闖出了自己的那片天，也讓眾人體會(huì)什么是“真勵(lì)志”。

褚時(shí)健，云南玉溪人，中國(guó)最具爭(zhēng)議性的財(cái)經(jīng)人物之一，紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)，“中國(guó)煙草大王”。40年前，作為紅塔集團(tuán)前身的玉溪卷煙廠曾一度瀕臨倒閉。直到1979年，51歲的褚時(shí)健出任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、改善技術(shù)，引進(jìn)設(shè)備，教授當(dāng)?shù)剞r(nóng)民煙草種植知識(shí)等舉措，讓云南香煙暢銷中國(guó)。1995年，“紅塔山”香煙品牌價(jià)值達(dá)320億元。褚時(shí)健先后被評(píng)為中國(guó)十大企業(yè)家、中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。然而，1995年的一封反映“河南洛陽(yáng)個(gè)體煙販勾結(jié)煙草公司，通過(guò)向褚時(shí)健家人行賄取得卷煙指標(biāo)”的舉報(bào)信將67歲的褚時(shí)健拉入了人生低谷。1999年，云南省高級(jí)法院以貪污罪、巨額財(cái)產(chǎn)來(lái)源不明罪數(shù)罪并罰，判處71歲的褚時(shí)健無(wú)期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身。后減刑為有期徒刑17年。

2002年，褚時(shí)健因患嚴(yán)重的糖尿病得以保外就醫(yī)。經(jīng)歷過(guò)人生低谷后的褚時(shí)健，在74歲時(shí)重新出發(fā)，與妻子在玉溪新平縣種植冰糖橙，并創(chuàng)立了個(gè)人品牌“褚橙”，實(shí)現(xiàn)了從“煙王”向“橙王”的轉(zhuǎn)變。這也是為何他的“褚橙”被人們譽(yù)為“勵(lì)志橙”的原因。

當(dāng)然，褚橙之所以能成功也不是光靠情懷和故事支撐的，它的品質(zhì)也名副其實(shí)。褚時(shí)健曾說(shuō)，他選擇種橙子是經(jīng)過(guò)調(diào)查的，玉溪新平這個(gè)地方，從溫差、土壤、日照、水源等自然條件來(lái)講，適宜種冰糖橙。改革開放初期，褚時(shí)健依靠科學(xué)技術(shù)種植生產(chǎn)煙草，這讓他走上巔峰，成為改革開放代表人物。二次創(chuàng)業(yè)，他同樣依靠科學(xué)技術(shù)種植橙子。種上橙樹后，褚時(shí)健不停地改進(jìn)種植方法，為了保證橙子個(gè)個(gè)甜，多少平方米栽一棵樹、一畝山地種多少樹合適、每棵樹上掛多少果、干旱時(shí)期如何澆水等都有著嚴(yán)格規(guī)定。而這些需要褚時(shí)健和技術(shù)人員挨家挨戶跟果農(nóng)溝通，手把手教技術(shù)，還要跟他們解釋為什么不是越多越好。收獲后，有專業(yè)的評(píng)測(cè)機(jī)器來(lái)給橙子評(píng)級(jí)，來(lái)定果農(nóng)的收入。新平的農(nóng)民原本多是貧困戶，后來(lái)跟著褚時(shí)健種果樹的都脫貧了，一年收入能達(dá)到十萬(wàn)元左右。

十年堅(jiān)持，褚時(shí)健84歲時(shí)，“褚橙”大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)，開始在中國(guó)各地銷售。“褚橙”品牌的成功得益于近年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展創(chuàng)造的新型產(chǎn)業(yè)鏈，也得益于品牌故事的傳播。2019年3月5日，褚時(shí)健永遠(yuǎn)地離開我們了，但他與“褚橙”的故事已家喻戶曉，成為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+高原特色農(nóng)業(yè)”的代表案例。

（編輯/湯悅晗）