拼多多 五年拼進第一軍團

拼多多，一只年少猛虎。之所以說它年少，是因為這個企業在今年剛剛迎來五周年慶。之所以稱它猛虎，是因為它用五年時間創造了中國互聯網界的奇跡。許多人甚至將拼多多同叱咤電子商務領域多年的阿里巴巴與京東比較，認為前者后勁十足，將大有可為。

2020年的福布斯排行榜中，拼多多創始人黃崢憑借在公司43.4%的高持股比例，超越馬云，成為中國第二大首富。

從五年前的微信小程序到如今市值千億美金的獨角獸公司，人們好奇，拼多多究竟迎合了哪一部分消費人群的消費需求，使得眾人追隨？

賽道選對了，往往事半功倍。當市場對“消費升級”的探討愈來愈熱時，拼多多團隊卻將目光瞄準下沉市場。而在拼多多崛起后，人們才進一步認識到，原來下沉市場的體量如此之大。

對于“消費升級”的探討與追隨，多集中于一二線城市，而在三四五線城市及鄉村市場中，很多消費者購買商品時，首要考慮的依舊是價格。

我們忽略了，但黃崢沒有。于是，“便宜”便成了拼多多的特色符號。與阿里巴巴和京東的模式不同，拼多多靠走量。消費者買的東西越多，產品就越便宜。這是與商家直接談好的。

在這種拼團模式下，一個用戶想買一件便宜的商品，就要拽上另一個用戶。而他們若想進一步爭取到更便宜的價格，就要拽上更多的用戶。發芽與發酵，均由用戶自己來完成。這樣的傳播效應，如水中之墨，迅速散開。

而這樣的拼團模式，也讓賣家有了賺頭。賺頭越多，讓利越多。賣家與買家雙雙獲利。當然，獲利最多者，還是拼多多。

當然，拼多多的成功還離不開一個重要因素，即它背后的投資團隊。拼多多的投資團隊可謂陣容強大，每一位都名震江湖：騰訊創始人馬化騰、淘寶網首任CEO孫彤宇、順豐創始人王衛、網易創始人丁磊……

盡管騰訊在社交與游戲領域已取得了不可撼動的地位，但在電商領域仍無亮點。拼多多的出現，給了騰訊一次彎道超車的機會。作為大禮，騰訊則為拼多多提供了一個龐大的流量池——微信。這是拼多多用戶呈現井噴式增長的基礎。

揭開面紗后，人們終于看清了拼多多背后那只“看不見的手”。以騰訊為首的眾多互聯網翹楚與創造著電商奇跡的拼多多，正彼此成就。

拼多多的訂單越來越多，從iPhone手機，到白菜、鴨梨，許多商家都已獲得了比較穩定的訂單來源，因此，也就漸漸養成了為拼多多備貨的習慣。久而久之，客戶反向定制生產模式C2B逐漸形成。許多商家開始專門為拼多多設立生產線，所生產商品直接通過拼多多平臺銷售，這樣，既剝離掉了中間的多余環節，也讓用戶有了獲得更多低價商品的可能。

作為電商領域的變革者，奔跑的拼多多也在不斷遭受詬病，其中被質疑最多的就是山寨假貨問題。盡管如此，拼多多的成功已很難被忽視。在電商市場幾近飽和的情況下，拼多多在一片紅海中找到藍海，這值得所有有志于在電子商務領域探索的創業者研究、學習。

（編輯/楊洋）