新電改條件下的電力市場營銷策略分析

于洋?姜曉飛?馮文鑫

摘 要：電力是重要的儲備能源，是經濟社會運行和發展的重要基礎。近幾年，隨著新電改方案的推出，在逐漸自由化、多樣化的電力市場中，電力企業之間的競爭愈發激烈，只有不斷推陳出新才能不被市場淘汰。營銷策略作為市場競爭的重要環節，本文基于傳統電力市場營銷模式中存在的問題，探討了在新電改條件下優化電力市場營銷策略的有效途徑。

關鍵詞：電力改革;電力市場;營銷策略

引言

在經濟社會進入新常態的背景下，電力“半市場”的缺陷日益凸顯，電力市場面臨結構調整與綜合改革。隨著新一輪電力改革方案的推出，電網退出售電市場使得電力交易更加自由化和市場化;市場主體的多樣化和跨省區電力交易的推進使得電力市場的競爭愈加劇烈，傳統陳舊的電力營銷管理制度已經無法適應激烈競爭的市場，為了應對新電改帶來的市場化變革，電力企業的營銷模式應當根據市場環境及時進行優化和調整。

一、新電改條件下進行電力市場營銷策略調整的意義

隨著新電改的推進，電力市場逐漸展現多樣化、市場化的特點。脫離了壟斷交易模式后，電力市場不再占據主導地位，市場需求日益多樣化和復雜化。市場營銷策略是電力企業分析市場需求、應對市場挑戰的關鍵環節和重要突破口，只有制定合理的市場策略并根據市場變化及時進行優化調整，才能在市場化環境中適應新電改帶來的變化，及時把握市場需求和動向，保持前瞻性的市場思維，不斷提高企業競爭力和企業效益，在激烈的競爭中不被市場淘汰，實現企業的長遠發展。

二、電力市場營銷策略存在的問題

（一）營銷意識不足

隨著新電改的推進，很多發電企業卻沒有深入認識電力市場化的趨勢，市場營銷思維沒有得到轉變，仍然保持著先前電網掌管下的管理運營模式，對自身定位沒有明確定位，營銷意識和競爭意識不足，導致傳統電力企業無法適應市場化帶來的激烈競爭，企業發展出現疲態。

（二）營銷手段落后

互聯網的迅速發展對電力市場帶來的新的機遇與挑戰，很多電力企業卻不夠重視網絡經濟市場，無法轉變傳統的營銷思維。線下直銷或分銷的傳統營銷模式依然是電力市場的普遍營銷手段，使得電力企業的營銷效率較低、跟不上時代發展的步伐，也制約了電力企業效益的提升和綜合競爭力的發展。

（三）標桿電價降低了電力企業的營銷積極性

標桿電價的制定在一定程度上促進了電力市場的公平競爭，但是也會降低企業的營銷積極性，同一地區的電力企業難以通過價格來制定營銷策略，因此導致很多企業對市場營銷環節不夠重視，把精力更多地放在研發和降低成本上。此外，不同地區的電力價格差異導致自由化電力市場內地區的競爭優勢不同，一些地區電價較低且具有電力輸出能力，對本地電力企業造成了較大的壓力。

三、新電改條件下電力市場營銷策略的優化途徑

（一）強化營銷觀念，培養市場意識

由于長期處于電網壟斷監管的狀態，電力企業在進入新電改時期后不能迅速轉變管理理念，也沒有與市場適配的人才隊伍。市場營銷競爭還處于起步階段，因此，電力企業應該招賢納士，挖掘市場營銷人才和電力銷售人才，并培養出具有市場意識和前瞻意識的人才隊伍，能夠針對多變的市場環境精準判斷，制定和優化營銷策略，提高營銷效果、實現決策的最優化。

（二）順應網絡化趨勢，革新營銷手段

在初步建立的電力市場中，互聯網是一個全新的戰場。電力交易的市場化發展意味著交易主體和手段的多樣化，電力企業不應該只注重線下的、本地的交易市場，也要重視網上的、異地的交易市場，通過擴大營銷范圍保持市場份額，通過線上線下結合的營銷模式實時對接用電客戶，既能提高服務效率，也能挖掘更多客戶、產生更大收益。

（三）推進電價市場化，開放價格自由競爭

依據“準許成本+合理收益”原則，政府已經逐步確立起市場化的價格機制，允許電價通過自由交易的形式制定，使得電價可以進一步體現買賣雙方的意志，明確了電力市場的決定性作用。就企業而言，應該在電價改革的大背景下，掌握先機，根據成本核算利益，合理制定價格營銷策略，在確保收益的同時通過價格優勢提高市場競爭力。

四、結束語

在信息化和新電改背景下，電力企業想要在日益激烈的市場競爭中尋求突破，就必須順應市場需求進行改革和創新，市場營銷是分析客戶需求、對接客戶需求的重要環節，有效的市場營銷策略能夠提高企業的核心競爭力，讓電力企業可以更快地適應市場和應對市場。電力企業管理人員要及時轉變原有的管理思維，重視市場營銷策略的制定，促進企業在新電改條件下搶占先機、迅速發展出市場優勢，通過創新營銷手段、優化營銷策略有效提高企業收益、推進電力企業的可持續發展。

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