盲盒為什么讓年輕人上癮？

一個表面平平無奇的盲盒和玩偶，為什么會吸引年輕人趨之若鶩？這一現象背后的心理因素是什么？

01 ?好奇心的驅動

正如從未接觸過盲盒的我抱著好奇心去查看相關新聞，好奇心正是盲盒讓年輕人上癮的首要心理因素。

好奇心便成為很多為了吸引眼球而使用的商業營銷手段。

盲盒則光明正大地把“我就不告訴你”寫在了臉上，直接告訴消費者，盒子里不知道是哪一款玩偶，你猜！意不意外？驚不驚喜？想知道就買回去！

這種不確定性和隨機性成為一種未知的驚喜，利用了消費者對商品的好奇心和期待，這是一種“情緒營銷”。

當我們懷著各種猜想和期待打開盲盒，看到里面那個小小的玩偶所引發的情緒波動，會在大腦中形成強烈而深刻的印象和記憶。

這種感受是驚喜愉悅的，從而進一步強化了我們對商品的認同感和喜愛感，并促使我們以后進行復購，不斷去反復獲取和體驗購買行為帶來的愉悅感。

02 ?成癮性收集

多變的酬賞是“上癮機制”的一個重要階段。

在稀缺效應的作用下，買到隱藏款則帶有一種賭博性質的刺激和獎勵，讓人激發出更多期待和渴望，進而引發重復購買行為，而這也正是盲盒的一大樂趣所在。至于一些“爆款”被高價炒賣則進一步刺激了人們的投機之心。

心理學上有個“稟賦效應”，就是當我們一旦擁有某項物品，我們對該物品價值的感知和評價就比未擁有之前大大提高，并且會越來越認同和喜愛。

當人們把盲盒作為一種興趣愛好來對待，為它投入大量的金錢、時間和精力，收集得越來越多之后，賦予它的價值和寄托的情感也會越來越大，也就越來越不容易舍棄。……