生鮮微商該如何留住客戶

前些年，微商銷售熱衷于售賣化妝品，但近年來，微商們開始在生鮮市場大展手腳了。

營銷定位

銷售生鮮產品的微商數量越來越多，競爭越來越激烈。如果微商選擇銷售生鮮產品，必須要做好營銷定位。結合自己的產品，做好定位之后，首先在自己的朋友圈進行營銷。

剛開始在微信朋友圈不要一味地只宣傳產品，而是針對朋友圈好友的喜好分階段進行營銷，適當地結合一些當下流行的元素或熱議的話題，將圖文信息和產品信息相結合，定期推出一些線上活動。通過這種營銷方式，讓微信好友了解自己所銷售的產品。

定期分享

生鮮微商想要打造屬于自己的品牌，就一定要打造好朋友圈，要充分利用自己的特長進行宣傳。比如文采比較好的話，就能將自己的產品或文章融合在一起，并且寫一些對于產品的觀點，利用軟文進行營銷宣傳。

吸收粉絲

微商想要銷售出生鮮產品，必須要吸引一批粉絲。比如通過網絡直播積累一部分粉絲，定期對粉絲進行維護，激活粉絲的活躍性。最好為自己的粉絲組建一個社群，在社群中定期推出各種優惠活動，吸引更多粉絲參加活動，提升客戶的轉化率。一定要做好粉絲的維護，為粉絲提供優質的售前售后服務，進而讓粉絲幫助自己進行宣傳。

挖掘客戶痛點

當粉絲對產品有需求，向微商咨詢生鮮產品時，商家要與客戶進行溝通，進一步了解客戶的現狀，挖掘出客戶的痛點。通過前期的鋪墊，突出生鮮產品的特點，讓客戶不再反感介紹商品。比如一些年輕的白領向微商咨詢生鮮產品，就要介紹購買生鮮產品非常方便，直接從微商這里就可以購買到低價位新鮮的生鮮產品。

既然選擇銷售生鮮產品，就要充分挖掘出生鮮產品的特點和優勢。微商要善于和客戶溝通，了解客戶的實際需求，消費者購買微商所銷售的生鮮產品，能夠切實地解決自己的實際問題。