新經濟形勢下的電力工程營銷策略分析

李殊 伍天競

摘要：在電力企業的營銷管理工作中，增加企業經濟效益的同時，應滿足客戶基本需要，應樹立以客戶為本的營銷理念。本文就現階段電力工程中營銷策略的不足出發，闡述了如何轉變電力工程的營銷策略，包括進行產品優化、完善管理制度、增加設備基礎設施投入等，以供參考。

關鍵詞：電力工程;營銷策略;管理制度;基礎設備

引言：隨著時代的發展，市場經濟在不斷提升，市場需求也隨之發生著變化。為促進電力企業的進一步發展，需根據現階段市場經濟需要，做好電力工程營銷管理工作。現今，電力企業的營銷策略落后，并未根據市場需求進行進一步的發展和創新。實踐中應結合新經濟形勢下的需求，進行營銷策略的改革創新，進一步推進電力企業發展。

一、電力工程營銷策略的不足

（一）產品單一

在新經濟時代來臨之前，電力企業并未對電力產品單一的問題產生重視。隨著經濟的不斷發展，電力工程營銷過程中的營銷產品一直被人們認為是電能。因這一錯誤認知，長久以來一直限制著電力工程中營銷策略的發展。根據當下全新的經濟形勢來看，電力營銷產品可分為用電安全、供電穩定性以及電能，只要與電力工程有關的服務均可以劃分到電力營銷的產品中。許多電力企業根據傳統營銷方式，未根據新經濟形勢進行自身發展，所以還停在電力產品單一，更新換代速度遲緩的階段。因此，新經濟形勢下電力工程營銷策略很難進行有效展開和迅速發展。

（二）營銷管理制度不完善

根據新時代的發展，電力企業也應建設符合時代需求的全新營銷管理制度。但許多電力企業還在使用傳統的營銷管理模式，這對營銷工作造成了影響。營銷管理制度的不完善，對電力企業的發展也造成了阻礙。企業一般都是通過市場營銷工作對當前市場需求進行統一整合，以制定符合市場需求的下一步發展策略。但因營銷管理制度的不完善，造成企業對市場的觀察不及時，難以針對市場需求進行自身定位，因此對企業發展產生不利因素。

（三）對營銷策略不夠重視

因國內大多數地區的用戶，基本上均是大型電力企業的客戶。某些小型電力企業，規模較小，對于大型企業而言未產生競爭壓力，以致于大型電力企業對營銷策略的不重視。由于企業管理人員對營銷工作的不重視，基層職員對該工作的重視程度大不如前，間接的對開展營銷工作產生不良影響。例如，在實行階梯式電價制度的過程中，部分地區的電力企業并未對該工作進行重視，沒有結合新制度制定營銷策略。從中可體現電力企業對市場競爭以及營銷策略的不重視。

（四）營銷基礎設備建設投入不足

為進一步地提升電力企業營銷工作的管理水平，應增加營銷基礎設備建設的投入。因我國電力企業對營銷基礎設施的投入不足，導致當前的營銷基礎設施還存在設備配置和技術都落后的問題。基礎設施的落后導致電力企業在進行營銷信息化的過程中產生問題，影響了當前企業營銷策略的調整[1]。

二、轉變電力工程營銷策略

（一）進行產品優化

電力產品營銷的目的，就是為了把現階段的電力產品進行進一步的銷售，以達到提升電力企業經濟效益的目標。電力產品的優劣對營銷有著直接的影響，因此，應進一步展開電力產品的優化工作。

首先，應對現階段存在的電力產品進行技術和價格方面的優化。例如，針對電能和電壓而言，應保證在價格不變的前提下，提高電壓的供應率和電能的穩定性，為用戶帶來更好的產品體驗。其次，應根據新經濟形勢的需求進行產品創新。調查原有用戶現階段需求，為滿足老客戶需求并增加新客戶，應根據調查得到結果對電網進行維護。做好電網的維護和保養工作，以預防特殊情況的發生。最后，在產品優化的同時，也要對創新工作中存在的問題進行妥善解決，對于電網中的各種違法問題堅決進行打擊處理。

（二）完善營銷管理制度

為使電力企業經濟迅速發展，應對市場需求進一步進行了解。為達到企業對市場變化進行實時監測的目的，應重視并完善營銷管理制度。

電力企業應加強對營銷工作的重視。在電力企業的快速發展中，營銷部門是不可缺少的重要組成部分，應先明確營銷策略管理工作對企業產生的積極作用，認識到完善該制度的重要性。此外，應跟隨時代發展腳步，改變并完善傳統營銷管理制度，根據市場變化進一步對營銷工作進行完善，促使電力企業在市場中快速發展。

（三）提升營銷策略重視程度

結合市場實際情況，電力企業應加強對營銷活動的重視。在日后的工作中，為保證企業經濟穩定發展，應先提升對營銷策略的重視程度。

首先，應對企業管理人員進行培訓，使其認識到營銷策略的制定在市場競爭中的重要性。當前市場競爭激烈，不應輕視任何一個競爭對手。其次，應同人事部進行溝通，保證營銷工作管理人才的輸送。同財務部進行溝通，保證營銷策略中活動資金的供給及時充足。最后，對各地區進行調研，了解基層群眾的日常需求。并在下一次的活動中，對群眾的需求進行滿足。提升企業對營銷工作的重視，可使電力營銷工作進行的更加順利[2]。

（四）增加營銷基礎設備建設投入

為加快電力企業的發展進程，應增加對基礎設備建設的投入力度，引進先進設備，及時對老舊設施進行更換。另外，為使企業營銷系統信息化，應做好企業營銷系統的建設，不斷增加該方面的優秀技術型人才。加快營銷系統的開發，使電力企業早日進入營銷信息化的時代。

結論：綜上所述，當前，電力企業應跟隨時代步伐，加強對電力工程營銷工作的支持。針對企業存在的產品單一、營銷管理制度不完善、不重視營銷策略和營銷設施基礎設備建設投入不足的問題進行完善。為促使電力企業的進一步發展，應對上述幾點問題進行優化，引領電力行業更好的向前發展。

參考文獻

[1]朱子賢.新形勢下供電企業農網營銷的發展策略研究[J].探索科學，2019，000（005）：41.

[2]丁宇棟.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].科學大眾，2019，000（006）：P.161-161.