五點著手突破品牌出海瓶頸

“在跨境電商的大發展中，如何讓海外消費者了解中國的新品牌并產生購買，而不是依附于原有的品牌體驗，是品牌存活前期需要解決的問題。”紅豎琴運營副總裁、合伙人劉軒日前在廣州出席2019億邦未來零售大會“新出海億邦新跨境年終論壇”上表示，要突破品牌出海瓶頸，需要從品牌策略、銷售策略、品牌的知名度、營銷推廣、本地化品牌和產品服務體驗五個方面著手。

劉軒表示，現階段，工業化的市場需求正轉變為貿易化的市場需求，產品需求得以回歸并有所升級。市場除對產品差異化有需求之外，還對產品附帶的服務或者產品附帶的新商業模式有需求。然而，目前，多數中國品牌在出海的過程中更關注性價比的問題，更關注如何讓供貨商降低產品輸出成本。相比而言，產品則是國外品牌優先考慮的問題，包括渠道布局和營銷，以及圍繞品牌打造的生態體驗，這些都是成功企業在邁入市場之初就著重考慮的方面。

為服務中國品牌出海，紅豎琴把過去針對大品牌的端到端一站式服務模型拆分成5個模塊，可針對具體的企業和品牌需求提供解決方案，希望借助模塊化的方式幫助中國品牌用更低的試錯成本“走出去”。如在銷售賦能層面，劉軒建議企業考慮對消費者賦能，在效果營銷之外，對品牌營銷賦能，并開展更具本地化，能更好地落實客戶的服務。

作者：湯莉"節選自：中國商務新聞網