拼多多“走進五環”

袁陽平 蔣李

拼多多希望通過普惠原則，讓一二線城市消費占比自然提升。

不少人玩過“種菜”游戲，如今，這類游戲已由虛擬變成現實。家住武昌區的劉女士日前在拼多多上種植的虛擬果實獲得豐收，令她意外的是，她收到拼多多免費寄來的真實水果。

在外界看來，拼多多布局的重點是三四線城市，事實上，類似劉女士這類大城市的用戶，也正在被拼多多以互動游戲的方式“圈粉”。

支點財經從拼多多獲得的最新數據顯示，今年上半年，拼多多在一二線城市的成交額總量占比達48%，劉女士這類大城市用戶開始猛增。

營收增速下滑≠業績下滑

截至10月9日，拼多多市值達到369.40億美元，超過市值為348.19億美元的百度，成為我國第五大互聯網上市公司。

數據顯示，拼多多第二季度財報披露，該季度實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長超過1.5倍，營收增幅從去年同期的2600%下滑至169%。

對此，拼多多向支點財經如此回應：“隨著體量增大，增長率的絕對值隨之降低是件非常正常的事，拼多多各項核心數據依舊保持三位數增長，普遍數倍于行業平均水平，公司不存在業績下滑的情況。”

以拼多多成交總量為例，截至2019年6月30日的之前12個月期間，拼多多成交總最達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長超過1.7倍。

這一成績難能可貴。畢竟去年一些競爭對手拋出了“二選一”（即商家只可選擇一家電商平臺供貨）的競爭策略，使得拼多多壓力頗大。

“二選一”一直延續至今，數十萬商家受到了嚴重影響，很多商家營收減半。拼多多是如何渡過此“劫”的呢？拼多多持續“燒錢”讓利補貼的力度不會放緩。

拼多多表示，公司并未在“二選一”的競爭中糾纏，而是選擇“開放”，團結更多上下游，將有生力最投入邊遠地區的現代化物流體系建設等痛點上。

此外，后來者也紛紛效仿拼多多拼購模式。在拼多多看來，拼購模式及其運營方式只是種表象，背后的技術和體系是持續迭代的，拼購建立在良性社交生態、海量平價高質商品的基礎之上。

“效仿表象只能短期吸引用戶，無法做到用戶，留存。”拼多多告訴支點財經，決定拼多多發展的是用戶的選擇，而不是行業競爭態勢。

不劃分消費群體地域

在外界印象中，拼多多的戰略標簽是“農村包同城市”，主攻三四線城市乃至廣大的鄉鎮區域。

但拼多多向支點財經回應“并非如此”。

今年1月，拼多多平臺來自一二線城市的交易總最占比為37%。6月，平臺來白一二線城市的交易總量占比攀升至48%，半年內上漲11%。簡而言之，以“五環外消費者”為主的拼多多正快速走進“五環內”市場。

“拼多多從未針對消費群體的地域進行劃分，對沒有觸達邊界的互聯網企業而言，一二三四線城市的劃分沒有太大意義。”達達說。

拼多多希望通過普惠原則，讓一二線城市消費占比白然提升。以今年618促銷為例，公司成立了一支專業團隊，確保用戶能獲得最優惠的價格，不需要在各平臺反復比價。這一策略下，拼多多618期間平均日訂單量超過6000萬單，銷售額同比增長超過3倍。

當然，要拓寬消費群體，平臺銷售與市場推廣費用也是必須的。二季度，平臺銷售與市場推廣費用同比增長105%至61.037億元，占總收入比接近84%。

下半年，拼多多持續“燒錢”讓利補貼的力度不會放緩。拼多多向支點財經表示，平臺會持續加大投入、緊貼消費者需求，加強用戶認可度、黏性和信任度。

一二線城市消費者對假冒偽劣、山寨產品的容忍度更低。目前，拼多多有近三分之一的員工從事平臺治理工作。拼多多向支點財經表示，2018年公司通過大數據風控系統與人工巡檢，關閉超過6萬家涉嫌違法違規店鋪，前置攔截近3千萬條侵權及違規鏈接。

不為人知的是，拼多多還將機器算法應用到假目偽劣山寨品的識別上，命中率高達96%，實現了大規模自動屏蔽。

期待與鄂企技術合作

拼多多介紹，湖北是拼多多用戶集中度較高的省份之一，也是增速較快的地區之一。其中，農產品是拼多多“拼農貨”體系的重要組成部分。

湖北襄陽宜城的楚大鴨業，是拼多多培養的典型湖北特色農產品之一，也是拼多多頭部品牌之一。

2015年，楚大鴨業董事長任玉保之子任樂樂看見愛人在手機上買衣服，他開始用心了解網購。當年，他把白家公司的皮蛋、鴨蛋放到了網上。任玉保對此堅決反對：“蛋類怎么還能從網上買賣，不會破損嗎？很長時間我都覺得行不通。”

開始時，一個月只有一兩單，這種情況持續了3個月，任樂樂有了放棄的想法。然而轉機突然出現，一個客商通過拼多多平臺一天購買了幾千單。初嘗甜頭的任樂樂，在拼多多的幫助下到上海“學藝”，終于摸索出了一套電商銷售經驗。回家后，他在拼多多上開了店鋪，拼多多在資金、技術上還給予楚大鴨業支持。

2016年初，楚大鴨業網上訂單大增，當年12月的銷售額達到100多萬元。目前，楚大鴨業松花皮蛋月訂單量達80萬單，占襄陽地區電商發貨量的五分之一。

同時，楚大鴨業開始整合產業鏈，形成成本和規模優勢。去年襄陽獲批全國流通領域現代供應鏈體系建設城市，楚大電子商務供應鏈項目為試點項目之一。

2018年，湖北在省級行政單位中的平臺交易額位列全國第六，訂單總量位列第七。該數據表明，湖北用戶平均窖單價高于全國平均水平。拼多多透露十分看好湖北，認為其未來將發展成為存儲器、人工智能、新型顯示與智能終端、5G及量子通信的重要區域，并希望與湖北企業達成更廣泛的合作。

“只有通過不斷創新和保持開放，才能在新電商時代取得成功。”達達說。