深耕市場 布局更遠未來

意大利依瑪集團總裁 艾費鐸·阿瑪戴

縱觀近年來的壁掛爐市場，從“煤改氣”項目到工程項目再到零售市場，市場規模越來越大，但，“低價”“低質”卻成為行業的關鍵詞，這般競爭方式實在難以支撐企業提供更好的產品、更好的技術。是隨波逐流，快速出貨，提高市場占有率，還是堅持自我，耐得住市場被侵蝕的風險，穩步發展？要銷量還是要口碑？是每個品牌壁掛爐企業需要深入思考的問題。在這些因素的綜合影響下，踏踏實實做產品、做品牌和服務的企業，則需要格局和眼光的。

今年9月，意大利依瑪集團設于江蘇常州高新區的中國生產基地正式揭幕，在中國境內開設依瑪工廠，充分說明了依瑪集團對快速增長的中國市場的信心，標志著依瑪對快速增長的中國供暖市場的高度重視，也預示著意大利依瑪深化品牌發展的戰略決心。

持續投入，做深中國市場。

客觀來講，今年的壁掛爐的市場形勢較去年復雜一些，工程市場受“煤改氣”和精裝修政策影響持續走高，零售市場表現卻相對疲軟，尤其是壁掛爐生產企業在零售市場上躊躇不前，在工程市場亦難以發力，盡管一些企業也相繼推出一些新品新技術，但市場的表現卻依然不盡人意，之前很多人認為2019年是一個洗牌年，但人們所期待的“洗牌”久久未到，反倒是一些小作坊式的企業依然堅挺的活著，并且繼續“攪擾”市場。

所以就這樣一個復雜形勢來看，對于那些之前沒有在中國市場持續投資的企業，會是比較艱苦的一年，而對于那些有深耕中國市場的企業來說，就會相對好一些。這不單單針對國內的外資企業，同時也針對國內的企業，這些企業如果對國內市場持續的深耕以及不斷的投入，在面對現在這樣復雜多變的形勢，也顯得更加的從容和穩健。

意大利依瑪在十幾年前就看好中國市場，當前依然對中國市場充滿信心，并且用實質性動作來詮釋，在中國境內開設工廠就是最好的例證。位于常州的新工廠占地5,384平方米，首期投資600萬美元。兩條生產線可同時容納100名技術工人，滿負荷狀態下，每年可生產100,000臺鍋爐。這不僅給了中國境內多年的合作伙伴一個極大的信心，同時也給很多同行，起到率先垂范的作用。

迎接挑戰，做好自己。

面對著日新月異的中國市場，對于意大利依瑪來說，新的挑戰是，如何開發出具有創新性、市場前沿性的產品，同時提供最好的服務，來滿足中國市場。

從1964年第一臺依瑪壁掛爐問世，到今天成為全球700多萬用戶家庭的溫暖守護，由阿瑪戴及卡拉家族掌管的依瑪集團，經過55年的發展，依然保持著純正的意大利血統，這也得以使我們始終堅守著“做創新的先驅更做溫暖的使者”的理念，專注于舒適家居這一細分領域，持續關注節能及環境的可持續發展，并將由此研發出的創新產品和系統帶到50多個國家，實現了讓溫暖的關懷傳遍全球的承諾。

作為最早一批進入中國市場的意系品牌，意大利依瑪在中國市場20多年的品牌發展歷程及市場活動中，累積了大量忠實用戶。以北京的壁掛爐市場為例，很多小區的壁掛爐，都是在上世紀90年代時安裝，至今壁掛爐的運行依然良好，陪伴用戶走過了近20年風雨歲月，這也充分證明了依瑪產品的優秀可靠的品質。所以，對于今天的市場環境，我們的應對策略是，一定要持續做好的產品，并且要積極的快速回應市場，另外，積極應對壁掛爐產品技術標準的變化。

我們也關注到，中國的壁掛爐行業有關標準方面也在不斷進步中，在2019年4月，GB 25034《燃氣采暖熱水爐》標準的重新修訂。其中，新標準特別增加冷凝式燃氣壁掛爐內容，將其升級為國家標準。新標準提高了入門門檻，起到“良幣驅逐劣幣”的效果，加速市場的洗牌，肅清行業亂象。這將會倒逼壁掛爐行業整體進行技術升級，提升產品整體品質達到更高的供暖能效。這無疑會使中國燃氣壁掛爐標準與國際更接軌。而擁有55年歷史的意大利依瑪代表了“意式制造”的品質和水準，產品的實力是毋庸置疑的。

與合作伙伴攜手并進

眾所周知，中國壁掛爐市場無疑是巨大而廣闊的，所以，基于意大利依瑪深耕中國市場二十年的經驗來說，我們意識到，中國市場上，如果采取單一的營銷策略，肯定是不可行的，每個地區的都有著它獨特的消費特點和消費需求，舉個例子，在上海、北京、西安就是三個典型市場，上海以零售客戶為主，北京則是以工程客戶為主，西安則工程與零售客戶兩者兼顧，因此，我們所做的推廣策略是不一樣的。必須和我們的合作伙伴，進行深度的溝通和合作，針對每個不同的地區，形成最優的營銷策略，核心關鍵點是通過合作伙伴，向消費者傳達一個消費信心，意大利依瑪是一個在中國進行深耕多年，值得信賴的產品，是一個有歷史優久的，同時值得信賴的一家企業。意大利依瑪將在進口產品與未來國產產品的銷售推廣上全力支持廣大經銷商的工作，全力打造優質的服務，給廣大消費者提供更有針對性的產品及服務解決方案，滿足中國客戶和合作伙伴的需要。

品質可靠、質量上乘、服務高效，是意大利依瑪堅持的標準，我們將以此不斷持續的在中國市場上開展工作。在意大利依瑪看來，南方市場的快速崛起，政府對節能減排的不斷深化，都為意大利依瑪中國未來的發展帶來了前所未有的機遇，意大利中國工廠的建立是中國供暖市場發展使然，更是意大利依瑪集團在中國長期發展的堅定承諾。