陜西省沙棘產品網絡營銷推廣分析

[摘 要] 基于O2O電商運營模式，對陜西省沙棘產品進行網絡營銷推廣，以沙棘+食品行業+美容化妝行業+生態綠化等渠道為基礎，創新沙棘特色農產品的網絡營銷方式，提高沙棘產品的知名度及銷量，從而破解陜西省沙棘資源廢置的困局，提升沙棘資源總體利用率。通過發展沙棘特色農產品電子商務助力精準扶貧，帶動地方經濟發展，培育“互聯網+生態旅游+電商精準扶貧”的生態產業鏈。

[關鍵詞] 沙棘;精準扶貧;電子商務

[中圖分類號] F323.7;F724.6 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-7909（2019）35-42-2

沙棘原產于東亞的古代植物區系，廣泛分布于歐亞大陸東經2°～115°、北緯27°～68°50′的溫帶和亞熱帶高山地區。在我國，沙棘主要分布于陜西省、甘肅省、寧夏回族自治區、山西省、內蒙古自治區、河北省和四川省西部。我國沙棘資源占全世界總量的90%，特別是貧困山區有大量野生沙棘資源和適宜栽植的土地資源，種植歷史悠久，種植經驗豐富，具有將資源優勢轉變為經濟優勢的巨大潛力。

陜西省是我國的沙棘主產區之一。陜北榆林分布有大面積沙棘林，農民承包面積大，利于集約化發展。推廣沙棘林的衍生品沙棘油、沙棘飲料、沙棘護膚品、醫療用品等，能有效地促進沙棘產業發展，延長當地產業發展鏈，幫助當地貧困農戶脫貧致富，帶動當地經濟發展。以榆林沙棘為抓手，培育“互聯網+鄉村生態旅游+電商精準扶貧”的生態產業鏈，實施精準扶貧，是消除貧困、改善民生、實現共同富裕的重要舉措，也是落實黨的十九大精神和兩會精神、全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興夢的重要實踐。

1 陜西省沙棘產品網絡營銷前景

O2O電商運營模式是發展陜西省沙棘網絡營銷的內在動力，摒棄了以往買賣交易的方式，實現了生產者與消費者的直接交流，形成了線上線下相結合的營銷模式，使消費者能自主選擇所需的產品，確保了沙棘產品的推廣輸出。將沙棘產品通過電商模式進行銷售，充分運用互聯網的優勢，使農業生產者更好地接收消費者反饋的信息，做到迎合消費者需求，再統一源頭整合營銷，為沙棘產品銷售搭建更廣的平臺，使沙棘的網絡營銷渠道不斷擴大。沙棘產品網絡營銷不僅可以促進農產品的銷售，而且可以帶動其他相關產業的發展，有利于改變農村的經濟形態，優化當地經濟發展結構，延長產業鏈，緩解就業壓力，幫助貧困地區農民脫貧致富。例如，通過網絡宣傳讓更多的人了解榆林沙棘，發展陜北榆林旅游業，提高沙棘產品的知名度。

2 陜西省沙棘產品網絡營銷推廣過程

陜西省沙棘分布地以黃土高原中心部位為主，地貌類型以黃土塬、梁、溝為主，氣候干燥，全年少雨，符合沙棘的生長發育條件。隨著電子商務理念進入陜西省農村，農戶的傳統營銷理念不斷更新，陜西省沙棘產品逐漸通過沙棘合作社等渠道，利用電子商務O2O平臺進行網絡營銷，從而實現沙棘產品及其衍生品銷量的增加以及沙棘市場占有率的進一步提高，讓農民以一種新的途徑及時地了解生產信息，根據市場合理地組織生產，避免產量和價格的巨大波動導致農民收入不穩定，為農民致富提供了更廣闊的空間。研究表明，基于網絡發布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得沙棘產品營銷過程中信息搜尋、議價與監督交易實施等各方面成本顯著降低，極大限度地擴大了市場的時空范圍，更加快了沙棘產品市場的信息流、商流、資金流和物流，在一定程度上解決了銷售不暢造成的產品積壓問題[1]。

目前，陜西省開始大力推動沙棘產業及附加衍生品的電子商務項目建設，開始謀求與大型電子商務平臺之間的合作，包括天貓網、京東平臺、農行商城、微店等，構建了線上線下一體化沙棘產品經營體驗平臺。除了電子商務平臺，還衍生了一批沙棘產品網站，如中國沙棘商城產品交易網，轉變被動服務為整合營銷推廣，加強線上線下沙棘產品電商平臺的融合服務，以沙棘合作社為基本單位，建立與網絡營銷平臺長期合作發展的機制[2]。將沙棘的在線銷售平臺打造成為農產品集散中心和價格機制形成中心，實現沙棘在線銷售的產供銷一條龍戰略目標。依托O20線上平臺建立穩定的電商產業鏈，實現線上線下服務對接，既為農戶和農業企業提供全方位的市場信息從而形成最正確的生產決策，又保障消費者權利，最大化降低承運成本，以優質的產品、優惠的價格、盡可能低的中間費用爭取到更多的客戶和更大的利潤，這是對消費者和銷售者的價值主張，也是企業和商家的收益模式[3]。

3 陜西省沙棘網絡營銷推廣方案

針對陜西省沙棘產品亟待拓展渠道的大前提，以電商運營平臺為主，以京東、淘寶、天貓等第三方平臺為輔，重視網絡推廣，并整合線上線下資源，實時考慮在各地建立特色館實體店，集展、銷、品牌宣傳等作用。根據沙棘產品的區域性和季節性，我們選擇了新興起的新媒體推廣方式，作為時下傳播最為迅猛的網絡推廣方式，如微博、微信、抖音、自媒體等，具有費用低、傳播廣、時效猛等特點，是新興品牌用來打開市場最完美的渠道。而我們在新媒體推廣的總前提下，采取以移動視頻為主、其他自媒體平臺為輔的戰略方針穩步推進沙棘產品銷售。據預測，到2021年，全球范圍內移動視頻將占總移動流量的78%。視頻這種表現形式正在深度滲透到資訊網站、社交網絡、電商等所有互聯網平臺中。對于沙棘產品的生產，以視頻或文案的方式進行宣傳，綠色健康的食品生產不應只存在于傳統的廣告片中，我們對沙棘原材料的來源、生產基地、生產廠家、沙棘直銷店、社區直銷站、超市專銷區、農貿銷售市場、網絡平價直銷平臺及物流配送等全部采用新媒體的方式推廣給消費者，給予消費者最直觀的感受和最透明的了解。還可以把沙棘的原材料場地、沙棘生產基地變為體驗館，線下展開活動，線上發酵口碑，讓消費者建立沙棘產品綠色健康的理念，增強農戶生產積極，有效促進“三農”發展。通過網絡銷售增加農民收入，解決就業問題，最終實現農業發展進步、農村經濟水平提高、農民生活富裕。

4 陜西省沙棘產品的經濟社會效益

以沙棘合作社為發展基礎，建立與網絡營銷平臺長期合作發展的機制，迅速提升沙棘合作社網絡營銷渠道建設的專業化水平。平臺負責網站的日常管理和運作，并可以利用沙棘合作社廣布在農村和集鎮的基層組織的閑散資源來建設沙棘產品收儲中心和配送基地，以此推動沙棘產品網絡營銷平臺由農產品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。沙棘合作社則利用自身更為了解農產品品質的特點以及擁有豐富的農產品專業生產人員的特點，以“互聯網+田園旅游”為方式專職負責展示沙棘衍生品和線下接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息，并制定相應策略來滿足客戶需求[4]。合作社和網絡營銷平臺相合作，可將沙棘的在線銷售平臺打造成為農產品集散中心和價格機制形成中心，實現沙棘在線銷售的產供銷一條龍戰略目標，盡可能將傳統營銷模式中的渠道利潤留存在沙棘合作社內部，切實提升合作社農戶收益水平[5]。

沙棘渾身是寶，特性是耐旱、抗風沙，可以在鹽堿化土地上生存，因此被廣泛用于水土保持。大規模開展沙棘生態建設是治理陜北黃土高原水土流失的有效途徑。黃土高原大部分地區植被稀少，生態環境極為脆弱，將沙棘商業化推廣與精準扶貧工作相結合，從沙棘+藥品行業、沙棘+美容化妝行業及沙棘+旅游業等多方面拓寬銷路，帶動農戶和合作社合作共贏[6]。對陜北種植的萬畝沙棘林進行線上營銷推廣，拓寬農產品的展銷渠道，改善現代人對農產品的固有觀念，銷售有理念、有創意的新型農產品，從而開發好經濟不發達的陜北地區及其他適生區的土地資源，破解陜北沙棘資源廢置的困局，保護當地生態環境，提高當地農民收入，提升我國沙棘資源總體利用率，推動當地沙棘商業化推廣，帶動農村經濟發展，助力精準扶貧。

參考文獻

[1]李成實.農村產業扶貧的困境與路徑研究：以懷化市為例[J].科技和產業，2018（10）：5-8.

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[5]李彪.鄉村旅游精準扶貧中貧困人口的受益機制初探[J].中小企業管理與科技，2018（10）：112-113.

[6]李瑞強.“互聯網+”時代農業電商平臺線上線下融合服務模式研究[J].農業經濟，2016（11）：120-122.