山圩產(chǎn)業(yè)園招商引資策略及啟示

摘 要：產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展離不開招商引資，如何有效進(jìn)行招商引資，促進(jìn)園區(qū)發(fā)展，是眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展中的共同難題。為進(jìn)一步了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資，以山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為分析例子，在分析山圩地區(qū)優(yōu)劣勢和機(jī)遇挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，對山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資進(jìn)行分析，總結(jié)成功經(jīng)驗，為其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū);招商引資;發(fā)展

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.18.019

0 前言

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，廣西山圩產(chǎn)業(yè)園迅速發(fā)展崛起，成功創(chuàng)建自治區(qū)三星級廣西農(nóng)墾山圩現(xiàn)代特色林業(yè)（核心）示范區(qū)、自治區(qū)山圩木藝特色小鎮(zhèn)，并納入自治區(qū)級A類園區(qū)管理。山圩產(chǎn)業(yè)園的成功，離不開正確的招商引資策略，本文對山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展SWOT進(jìn)行分析，進(jìn)一步剖析山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資策略，為山圩產(chǎn)業(yè)園的進(jìn)一步發(fā)展總結(jié)經(jīng)驗，獲得啟示，為更多產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展提供良好的經(jīng)驗借鑒。

1 山圩產(chǎn)業(yè)園發(fā)展SWOT分析

1.1 優(yōu)勢分析

首先，廣西山圩地區(qū)具有較好的自然資源和人文資源，有利于產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。例如林業(yè)資源豐富，位于南寧郊區(qū)，靠近東南亞，是國內(nèi)外加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳位置之一，利于山圩產(chǎn)業(yè)園招商引資。其次，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，生產(chǎn)成本低。山圩地區(qū)現(xiàn)有成熟的木材生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)、劍麻加工產(chǎn)業(yè)、種植業(yè)等，為山圩產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)提供良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。最后，政府重視，優(yōu)惠政策多。自治區(qū)政府和地方政府大力扶持產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，出臺一系列優(yōu)惠政策，為產(chǎn)業(yè)園發(fā)展和招商引資提供政策支持。

1.2 劣勢分析

山圩產(chǎn)業(yè)園地處南寧、欽州、崇左三市的匯合處，隸屬于廣西壯族自治區(qū)農(nóng)墾局管理。園區(qū)從2012年開始起步，短短6年時間形成規(guī)上年工業(yè)總產(chǎn)值78億元、規(guī)上企業(yè)34家的初步規(guī)模。隨著園區(qū)每年以35%的增長率飛速發(fā)展，原有的322國道等交通運輸能力不足問題日益被放大，迫切需要將322國道拓寬為40米寬市政大道。作為剛剛起步的園區(qū)，園區(qū)周邊的餐飲、商業(yè)、娛樂、醫(yī)療等綜合配套還有待改善，電子商務(wù)、孵化器、信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需豐富。核心產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，綜合配套還沒有及時改善，這制約著園區(qū)目前的飛速發(fā)展。

1.3 機(jī)會分析

首先，廣西臨近珠三角地區(qū)，隨著國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)梯度向我國中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，山圩產(chǎn)業(yè)園發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇，依靠眾多優(yōu)惠政策、低成本勞動力等因素，吸引國外、港澳臺等企業(yè)進(jìn)駐。其次，廣西區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來機(jī)會。受中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)、北部灣經(jīng)濟(jì)圈、“一帶一路”等影響，有效將山圩地區(qū)的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢等轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。最后，廣西農(nóng)墾大力發(fā)展帶來機(jī)遇。從自治區(qū)深化農(nóng)墾管理體制改革后廣西農(nóng)墾受重視的程度越來越高，發(fā)揮的作用越來越強(qiáng)。墾地合作不斷深入，自治區(qū)加快推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，農(nóng)墾發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化、土地資源優(yōu)勢將更加明顯。

1.4 威脅分析

山圩產(chǎn)業(yè)園充分利用周邊豐富的林木資源和較為成熟的綜合配套，已逐漸打造成為廣西木業(yè)園區(qū)排頭兵和最具發(fā)展?jié)摿Φ膱@區(qū)。但木材精深加工起步晚，一直作為廣東、山東、浙江等地木材精深加工的原料供應(yīng)地，周邊省區(qū)成熟的木材精加工產(chǎn)業(yè)園對山圩產(chǎn)業(yè)園發(fā)展造成影響。例如南康、嘉善、臨沂等家居產(chǎn)業(yè)對它有一定的威脅性，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，山圩產(chǎn)業(yè)園有極大的發(fā)展后勁和潛力。

2 山圩產(chǎn)業(yè)園招商引資策略分析

2.1 注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是山圩產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的基礎(chǔ)，更是招商引資的基本要素。山圩園區(qū)充分發(fā)揮“要致富，先修路”思想，注重園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，圍繞創(chuàng)建“百億”園區(qū)的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)力度，積極完善園區(qū)基礎(chǔ)配套，豐富園區(qū)服務(wù)功能。在道路建設(shè)上，積極建設(shè)園區(qū)主干道“三縱三橫”40米寬市政大道;在配套服務(wù)上，積極引進(jìn)醫(yī)療、酒店、娛樂、教育等城市基礎(chǔ)配套;在園區(qū)規(guī)劃上，積極配合做好木藝小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)工作。基礎(chǔ)建設(shè)的牢固，為園區(qū)招商引資提供“強(qiáng)心針”，有效提高園區(qū)吸引力和競爭力。山圩產(chǎn)業(yè)園“重基礎(chǔ)”建設(shè)方針的實施，符合實事求是，腳踏實地的發(fā)展思想，將基礎(chǔ)建設(shè)搞好，有效的縮小自身交通運輸承載力不足問題，提升競爭力。

2.2 緊抓宣傳，加強(qiáng)推廣

宣傳推廣是產(chǎn)業(yè)園走出去的重要途徑，是招商引資的重要法寶。山圩產(chǎn)業(yè)園在招商引資策略中，充分利用網(wǎng)站、媒體、微信及客戶口碑四大渠道進(jìn)行宣傳推廣。山圩產(chǎn)業(yè)園設(shè)置專人專崗，主要對接廣西農(nóng)墾網(wǎng) 、南國早報網(wǎng)、左江日報網(wǎng)、今日扶綏網(wǎng)、扶綏公眾號等主流網(wǎng)站和媒體。2018年全年累計發(fā)表新聞通訊432篇，發(fā)布園區(qū)通訊特寫16篇，配合《中國農(nóng)墾》雜志社完成農(nóng)產(chǎn)及園區(qū)宣傳報道。設(shè)立微信公眾號，定時定期更新公眾號文章，發(fā)布園區(qū)最新動態(tài)消息，通過微信公眾號積極與群眾互動。在口碑方面，積極響應(yīng)政府外出招商，參與各類招商引資培訓(xùn)和各類招商引資峰會等，在廣西區(qū)內(nèi)構(gòu)建良好的企業(yè)形象和口碑。在一系列的宣傳推廣，有效的將廣西山圩產(chǎn)業(yè)園獨特的區(qū)位、便捷的交通物流、豐富的原材料、優(yōu)惠的政策等優(yōu)勢廣泛宣傳，通過宣傳有效將山圩產(chǎn)業(yè)園優(yōu)勢宣傳出去，大大提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，珠三角貿(mào)易區(qū)的識別度和知名度，讓區(qū)內(nèi)外更多的人了解山圩，讓更多的潛在客戶果斷選擇入駐山圩產(chǎn)業(yè)園投資。

2.3 積極實施項目招大引強(qiáng)策略

對于招商引資而言，大型企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、實力雄厚企業(yè)的成功入駐，能夠激活“鯰魚效應(yīng)”，迅速吸引眾多企業(yè)的入住。山圩產(chǎn)業(yè)園始終積極配合市縣投促局、發(fā)改局及相關(guān)部門，參與“十三五規(guī)劃”、自治區(qū)近三年重大項目招商引資計劃、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃等編制工作，依據(jù)園區(qū)打造東盟綠色家居產(chǎn)業(yè)園和全國性木業(yè)重點示范園區(qū)的招大引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃實施方向準(zhǔn)、對象明、實力強(qiáng)的精準(zhǔn)招商策略。目前已成功引進(jìn)“兔寶寶”、“莫干山”、“三千方”等全國板材十大品牌和新奧能源上市公司等86個重點實力項目。山圩產(chǎn)業(yè)園充分利用周邊豐富的林木資源，積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，構(gòu)建自身特色產(chǎn)業(yè)鏈，有效提升競爭力，進(jìn)一步降低周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)對山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)的威脅。

2.4 積極發(fā)揮以商招商的核心招商策略

招商引資方式的靈活運往往能夠帶來意想不到的成效，山圩產(chǎn)業(yè)園將以商招商作為重點招商引資策略。山圩產(chǎn)業(yè)園對于每一個入駐的項目或者企業(yè)都做到“一家親”，積極做好企業(yè)入駐親情服務(wù)，讓每一位入園的企業(yè)都像回家一樣，有歸屬感和幸福感，通過服務(wù)獲得企業(yè)的認(rèn)同，在此基礎(chǔ)上積極發(fā)揮以上招商的作用，通過走出去和引進(jìn)來的方式取得了招商引資的新飛躍。山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)充分抓住機(jī)遇，積極向廣東、山東、浙江等地區(qū)尋求優(yōu)質(zhì)項目，積極抓住國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)梯度向我國中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移契機(jī)，積極吸引國內(nèi)外項目和企業(yè)進(jìn)駐。

3 山圩產(chǎn)業(yè)園招商引資策略的啟示

3.1 重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)硬實力

基礎(chǔ)建設(shè)是所有產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展必須進(jìn)行合理規(guī)劃，完善產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)配套，如道路的建設(shè)、不同功能產(chǎn)區(qū)劃分建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園綠化園林建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)通訊基礎(chǔ)建設(shè)等。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，必須與地方政府的城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相銜接，盡可能提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地利用率，合理規(guī)劃園區(qū)。另外基礎(chǔ)建設(shè)應(yīng)加快配套項目建設(shè)，例如通訊基礎(chǔ)建設(shè)、水利基礎(chǔ)建設(shè)、電力基礎(chǔ)建設(shè)、道路基礎(chǔ)艱澀和等，努力將產(chǎn)業(yè)園建設(shè)向城鎮(zhèn)綜合體發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多樣化建設(shè)。

3.2 構(gòu)建完善的宣傳推廣體制，樹立良好園區(qū)形象

完善的宣傳推廣體制是產(chǎn)業(yè)園區(qū)對外宣傳，提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重要工具。山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)豐富的宣傳手段，合理的推廣策略，有效證明合理的宣傳推廣手段十分重要。充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體，移動自媒體，外出形象展示等手段，積極宣傳產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不斷提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)在外界的識別度和知名度，提升企業(yè)形象和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭力。

3.3 積極轉(zhuǎn)變招商引資形式

山圩產(chǎn)業(yè)園能在6年時間內(nèi)招商入園林產(chǎn)精深加工企業(yè)和資源綜合開發(fā)企業(yè)86家，投產(chǎn)企業(yè)50多家，規(guī)上企業(yè)34家，2018年實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值78億元。優(yōu)異成績背后是招商引資形式的改變，山圩產(chǎn)業(yè)園從起步的到處尋商到現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)選商，園區(qū)堅持以園招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、新媒體招商等多種招商方式并行模式，尤其將以商招商模式發(fā)揮到淋漓盡致。高質(zhì)量的服務(wù)和良好的企業(yè)口碑，讓讓企業(yè)家在山圩有歸屬感，讓企業(yè)心甘情愿為山圩產(chǎn)業(yè)園招商引資。積極轉(zhuǎn)變招商引資方式，將自己切實可行的優(yōu)質(zhì)方式進(jìn)一步發(fā)揮到極致，是園區(qū)謀求更大繁榮的基礎(chǔ)。

3.4 以滿分服務(wù)，推動企業(yè)落地生花

產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)質(zhì)量高低，關(guān)系著招商引資的成敗。山圩產(chǎn)業(yè)園區(qū)在服務(wù)企業(yè)上，本著“一站保姆式”的服務(wù)態(tài)度，要求讓每家入駐的企業(yè)都有回家的感覺，積極為入駐企業(yè)解決入園手續(xù)、園區(qū)職工孩子上學(xué)問題，企業(yè)生產(chǎn)原材料供應(yīng)問題，辦證難問題，積極協(xié)助入駐企業(yè)完成融資工作、解決企業(yè)水電通訊等。豐富的服務(wù)形式和高質(zhì)量的服務(wù)，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)口碑建立的重要途徑，是眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展不可或缺的拼圖。

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