大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)關(guān)鍵技術(shù)研究

朱素陽(yáng)

（南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南京 211188）

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)高校畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要舉措，以“‘互聯(lián)網(wǎng)+’大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)青春全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、‘挑戰(zhàn)杯’ 全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽” 等為引領(lǐng)的各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽有效激勵(lì)了高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革全面發(fā)力，一系列政策持續(xù)助推“雙創(chuàng)”，一大批富有創(chuàng)新精神、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的青年人在探索、在創(chuàng)新、在成長(zhǎng)。商業(yè)計(jì)劃書已成為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品提交的慣用形式和第一關(guān)鍵要件，設(shè)計(jì)、撰寫商業(yè)計(jì)劃書是大學(xué)生參賽不可回避的工作任務(wù)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于整個(gè)企業(yè)的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，它是企業(yè)融資必不可少的工具，同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)、撰寫商業(yè)計(jì)劃書可以重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，深入了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，評(píng)估企業(yè)的發(fā)展策略。當(dāng)然，除了創(chuàng)業(yè)者以外，企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段同樣需要商業(yè)計(jì)劃書來(lái)進(jìn)行融資，以此擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模或者拓展發(fā)展方向。

1 商業(yè)計(jì)劃書的診斷工具作用

1.1 項(xiàng)目自?。豪迩鍎?chuàng)業(yè)路徑

在參賽、創(chuàng)業(yè)融資之前，商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該是給參賽團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者自己看的。參加大賽、辦企業(yè)不是“過(guò)家家”，參賽團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)自己所有的資源、已知的市場(chǎng)情況和初步的競(jìng)爭(zhēng)策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個(gè)初步的行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書使自己心中有數(shù)。其次商業(yè)計(jì)劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)分析的必要手段。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往很模糊，通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，最后再逐條推敲，參賽團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)，更加清晰的認(rèn)知項(xiàng)目的可行性。

1.2 集聚資源：創(chuàng)新項(xiàng)目管理

制定一份科學(xué)的商業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者的自信，使參賽團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)更容易控制，對(duì)經(jīng)營(yíng)思路更有把握。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書提供了項(xiàng)目或企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為項(xiàng)目或企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。商業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循，通過(guò)描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)潛力，使管理層和員工對(duì)企業(yè)及個(gè)人的未來(lái)充滿信心，并明確要從事什么項(xiàng)目和活動(dòng)，從而使大家了解將要充當(dāng)什么角色、完成什么工作，以及自己是否能勝任這些工作。

1.3 獲得融資：提升競(jìng)爭(zhēng)能力

商業(yè)計(jì)劃書作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，是對(duì)即將開展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也是在向風(fēng)險(xiǎn)投資家、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面，在一定程度上也是擬建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。設(shè)計(jì)、撰寫一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書還可能有機(jī)會(huì)取得政府的支持與扶持，增強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者自己的信心,也會(huì)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資家、合作伙伴、員工、供應(yīng)商、分銷商對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心。

2 商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵要素體系

商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)的目的在于讓大賽評(píng)委或投資人快速了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，并明確產(chǎn)品或項(xiàng)目可以創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，以及對(duì)方能從中獲得的利益。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)可以幫助創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)負(fù)責(zé)人梳理項(xiàng)目詳情，從而提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和項(xiàng)目的執(zhí)行效率。

2.1 商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)邏輯

商業(yè)計(jì)劃一般包括營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃等，同時(shí)也要提出短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展路徑、制度設(shè)計(jì)等。以“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品數(shù)提交要求，可以用“11 句話”來(lái)闡述一份商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)邏輯，提出項(xiàng)目的商業(yè)模式。一句話說(shuō)明你創(chuàng)業(yè)的靈感或動(dòng)機(jī)（切入點(diǎn)）；一句話說(shuō)明市場(chǎng)的潛力（市場(chǎng)前景）；一句話說(shuō)明你們滿足了什么剛需（產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案）；一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供這些剛需（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；一句話說(shuō)明你們提供的比他們強(qiáng)在哪（優(yōu)勢(shì)）；一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伪３肿?yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）；一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫尶蛻糁滥銈兊漠a(chǎn)品 （市場(chǎng)推廣）；一句話說(shuō)明你們?cè)谀硞€(gè)周期內(nèi)能賺多少（盈利能力）；一句話說(shuō)明你們計(jì)劃分多少股份，換多少投資，準(zhǔn)備做什么（融資需求）；一句話說(shuō)明計(jì)劃讓投資人得到怎樣的回報(bào)（退出機(jī)制）；一句話介紹一下你們自己（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。

2.2 商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵內(nèi)容

2.2.1 參賽項(xiàng)目名稱及簡(jiǎn)介設(shè)計(jì)

項(xiàng)目名稱及簡(jiǎn)介是參賽團(tuán)隊(duì)或企業(yè)與大賽評(píng)委或投資人建立第一印象的重要手段，一定要寫得簡(jiǎn)潔、精彩，讓大賽評(píng)委或投資人能迅速建立對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)、興趣，讓他們有繼續(xù)評(píng)審或投資項(xiàng)目的可能性。因此，在設(shè)計(jì)參賽項(xiàng)目名稱及簡(jiǎn)介時(shí)，項(xiàng)目名稱不要直接用公司名稱，特別是初創(chuàng)或創(chuàng)意階段的項(xiàng)目，一句話描述，務(wù)必要體現(xiàn)項(xiàng)目的定位和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2.2 分析行業(yè)背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

大賽評(píng)委或投資人比較關(guān)心項(xiàng)目或產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩?lái)什么或?yàn)橛脩艚鉀Q什么問(wèn)題。同時(shí)，大賽評(píng)委或投資人還會(huì)從行業(yè)背景、前景等視角來(lái)審查項(xiàng)目或產(chǎn)品，具體判斷項(xiàng)目或產(chǎn)品有沒(méi)有為用戶解決實(shí)際問(wèn)題。因此，需要分析項(xiàng)目直接相關(guān)的行業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、政策法規(guī)等因素分析。行業(yè)市場(chǎng)分析要具體且有針對(duì)性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述，描述在目前市場(chǎng)背景下，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)、市場(chǎng)需求點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)）。在分析時(shí)，如已有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，多用數(shù)據(jù)或案例的形式，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局和已有的產(chǎn)品或服務(wù)做簡(jiǎn)要分析，表明當(dāng)前項(xiàng)目的差異化機(jī)會(huì)和目前實(shí)施該項(xiàng)目是最佳時(shí)機(jī)。

2.2.3 講清楚參賽項(xiàng)目要做什么

大賽評(píng)委或投資人在評(píng)閱項(xiàng)目并進(jìn)行判斷是否有投資價(jià)值時(shí)，其主要關(guān)心的問(wèn)題是該項(xiàng)目能給經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展或投資人帶來(lái)多大的利益，而決定其利益的關(guān)鍵因素在于項(xiàng)目或產(chǎn)品本身。因此，項(xiàng)目的定位一定要清晰、準(zhǔn)確，具有不可替代性。可用一兩句話講清楚準(zhǔn)備做什么事，最好能配上簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)鏈上下游圖或產(chǎn)品功能示意圖、簡(jiǎn)明工作流程圖等，讓大賽評(píng)委或投資人對(duì)要做的事一目了然。一個(gè)令大賽評(píng)委或投資人心動(dòng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)通常包括市場(chǎng)需求量大、獲得用戶認(rèn)可、成本優(yōu)勢(shì)明顯、智能化規(guī)?；?yīng)、邊際效益明顯和提升了行業(yè)壁壘六大要素。

2.2.4 如何做以及發(fā)展現(xiàn)狀如何

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要說(shuō)明清楚有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)、市場(chǎng)需求點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，突出項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值、亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。例如，是否具備科技成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。同時(shí)，要準(zhǔn)確說(shuō)明未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)盈利，即盈利模式和商業(yè)變現(xiàn)。如果參賽項(xiàng)目還處于雛形階段或創(chuàng)意階段，則可以弱化介紹盈利模式，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品、解決方案的介紹上，讓大賽評(píng)委或投資人覺得確實(shí)有應(yīng)用價(jià)值，并有機(jī)會(huì)把項(xiàng)目做大。選取關(guān)鍵維度進(jìn)行產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ确治?，提出?xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括但不限于研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售等主要環(huán)節(jié)，并說(shuō)明清楚項(xiàng)目目前在產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展、銷售等核心環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，突出數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)。項(xiàng)目發(fā)展階段不同，各主要環(huán)節(jié)的講述重點(diǎn)也不同。

2.2.5 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力描述

團(tuán)隊(duì)對(duì)于參賽項(xiàng)目而言具有十分重要的作用，一個(gè)具備創(chuàng)業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)往往還需要高效的執(zhí)行力來(lái)配合，才能促進(jìn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展。因此，在商業(yè)計(jì)劃書中，參賽團(tuán)隊(duì)或企業(yè)要清晰的展示團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，從而展現(xiàn)出一個(gè)大賽評(píng)委或投資人喜歡的團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力介紹主要可以從創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)管理模式3 個(gè)方面展開，具體介紹團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模、組成、股權(quán)結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)主要成員的分工、背景和特長(zhǎng)，并說(shuō)明個(gè)人能力與崗位的匹配度以及團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

2.2.6 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃是大賽評(píng)委或投資人最關(guān)心的內(nèi)容，也是參賽團(tuán)隊(duì)或企業(yè)需要花費(fèi)時(shí)間和精力最多的一個(gè)部分。財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)需要對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而讓投資者通過(guò)數(shù)字了解企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)的發(fā)展情況。一般情況下，參賽作品要對(duì)未來(lái)1～3年左右項(xiàng)目收支狀況的財(cái)務(wù)預(yù)估，未來(lái)6 個(gè)月或1年的融資計(jì)劃，需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什么，達(dá)成什么目標(biāo)以及之前的融資情況進(jìn)行說(shuō)明。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃部分會(huì)使用到項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等財(cái)務(wù)報(bào)表，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)配備財(cái)務(wù)專業(yè)的成員非常重要。

近年來(lái)，商業(yè)計(jì)劃書作為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和企業(yè)融資的基礎(chǔ)性工具之一，使得無(wú)數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)獲得競(jìng)賽成績(jī)和投資人青睞。商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)在成為檢驗(yàn)高校學(xué)生參賽水平的重要環(huán)節(jié)之一的同時(shí)，眾多的高校開始把其視為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要載體，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革發(fā)展的重要抓手。綜上分析可以得出，商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是“項(xiàng)目能講清楚”“闡述有說(shuō)服力”，每一個(gè)部分最好都能提煉一句核心觀點(diǎn)，對(duì)所有階段的項(xiàng)目，都應(yīng)該著重把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案介紹清楚。其判斷清楚與否的標(biāo)準(zhǔn)就是讓大賽評(píng)委、投資人、聽眾產(chǎn)生購(gòu)買欲、合作沖動(dòng)和投資熱情。