創業計劃書對大學生創業的指導性探析

徐飛揚，王玉明

（蘇州工業園區服務外包職業學院，江蘇蘇州 215123）

一份清晰的創業計劃書，有利于大學生對企業的遠景做出規劃。在規劃中，創業計劃書是企業成員共同致力完成的過程，其作用有益于形成一支強大的、充滿凝聚力的團隊。同時，這一過程還可以發現隱藏潛藏的問題，對于創業團隊或創業者來說，它都十分重要。為了取得最好的印象，創業計劃書應當遵循傳統的結構，但要在傳統的基礎上富有創造性。對于投資人或者教師來說，他們想要在最短的時間看到那種很容易地找到關鍵信息的計劃書，所以大學生在構建計劃書思路中需要全方面地考慮。

1 創業計劃書的內容

創業計劃書是詳細分析新創企業各種要素的文件，長度需要控制在25～35 頁。創業者將創業計劃書呈給投資者或其他利益相關者，向他們解釋創業的原因，以及如何去獲利的方法。好的創意形成，并且通過文字表現出來吸引讀者，對于接下來項目深入接洽更加重要。所以開始務必注意兩點。第一，計劃書的方向一定要從讀者角度出發。除了基本的條理清晰外，還得有趣。如果計劃書乏味無趣、冗長拖沓，誰也沒有興趣繼續下去。第二，計劃書的呈現，不僅是對項目的判斷，同時也是對于負責人的評價。如果計劃書語言流暢、睿智，有嚴密的數據支撐，語氣專業又樂觀，讀者很容易把這些優點和本人聯系起來。所以計劃書的重要性不言而喻。

創業計劃書框架可以包括以下7 個部分。

1.1 企業描繪

企業描述應該是從簡介開始，先介紹企業概況和創業原因，以及一些基本信息，包括創建者姓名、企業總部地址、創業領袖聯絡方式、歷史、使命陳述、產品/服務、現狀等。

創業者準備撰寫計劃書時有兩點需要注意。第一，計劃書的核心問題是描述商業機會，創業者將如何利用機會，以及企業打算如何向顧客傳輸價值理念，如何展開競爭與盈利。這種撰寫主線在創業計劃書中非常明顯。如果計劃書描述不連貫，或整個計劃書只是一些簡單的描繪的堆疊，這份計劃書的分量感就比較弱了。第二，運用一些事實與調研來支撐你的假設，才能讓讀者更加信任。

1.2 產品分析

產品分析部分應該是簡要的描述企業所涉及的產業。這里所說的產業是與公司相似的產品或服務的一群企業組成。產業分析是評估一個有前景的商業機會價值的基本方面。企業所在的產業，基于其結構特征、歷史條件、現實趨勢，基本上決定了這個企業參與競爭的場所。一個完整的企業分析對一個新企業來說，也表明了企業可能達到什么，又不可能達到什么。也是對于計劃書其他部分的提供的一個參照點。

1.3 市場分析

準確的市場分析及定位，有助于企業的規劃與發展，在分析中，大多數企業并不致力于服務整個產業，它們只關注如何為產業中的某個具體市場提供更好的服務。市場分析重點在于描述一個企業的目標市場，他的顧客、競爭者；如何展開市場競爭；它的潛在銷售額和市場份額。

1.4 營銷計劃

營銷計劃在整個計劃書中屬于核心位置，有了產品如何能賣給需要的用戶。所以營銷計劃部分必須具體地展示，你計劃如何讓目標市場意識到你的產品/服務的存在。許多企業計劃書清楚地描繪了目標市場規模和產品的優點，但是在如何出售產品的可行性方面交代很差。

在營銷計劃中有兩點需要注意。第一，企業營銷計劃的全班內容應該明確以顧客為導向。包括根據企業的不同經營種類，生產滿足顧客需要的產品/服務，了解顧客的可支配收入及詳情。掌握這些因素有助于企業完善自己的營銷計劃。第二，必須展示清楚由誰來賣出產品，整個推銷過程是如何運作的。在營銷計劃部分可以分4 部分來考慮：總體營銷策略、定價策略、銷售過程和促銷組合以及渠道與銷售。

1.5 公司結構和團隊

在企業運行中，主要體現的是人的價值，其他因素都是排在其后的。只有當人們開始工作并且賦予想法的實踐性行為時，項目本身的結構等因素才變得有意義。所以讀者在觀看時，這一部分也將是被注意的。在項目的背后有沒有一個強有力的管理團隊，如果有，對于項目真正的事實基本上成功一半，反之則失敗的可能性很大。

1.6 運營計劃與產品

該部分需要集中討論如何生產產品或服務，以及企業如何經營，對于人有我有，人無我有的思考。需要企業充分描繪主題和避免過多地陷于細節直接尋求謹慎的平衡。你的讀者需要你的企業將如何運營和你的產品將如何開發的整體感覺，最好保持每一部分簡短而干脆利落

1.7 融資計劃

融資是檢驗一個企業在未來是不是具有更高的商業價值。融資計劃中特別需要注意以下幾點。第一，盡管可能對于某個特定的商業理念富有激情，但閱讀計劃書的人可能主要是對你公司經營的潛在財務成果感興趣，投資者通常對利潤規模和公司如何快速成長感興趣。第二，財務報表會顯示你的企業是否成長并且成功運行。第三，大部分學生對如何完成預計的融資計劃并不熟悉。如果碰到這種情況，需求幫助。然后謹慎且準確的完成。對于計劃的項目展示離實施更近了一步。

2 創業計劃書重要性

對計劃書而言，它所描述的應該是提綱，遵循相當標準化的格式，但不同的計劃書各部分的標題存在差異，同時還體現在寫作制定上。最有效的創業計劃書是一個綜合性過程中的組成部分，它包括：企業描繪、產品分析、市場分析、營銷計劃、公司結構和團隊、運營計劃和產品和融資計劃。檢查創業計劃書的每一步程序是否得到保證，對創業活動至關重要。

2.1 創業者與計劃書的關系

作為一個學生，同時又有另一個身份——創業者，不管他們目前掌握了多少資源。他們都要在企業發展中給予決定，這里包括公司未來發展的方向、規模、人事等計劃。

計劃書的推薦是項目實施的過程，思考是否應該創業，何時開始創業，以及如何創業時面臨著各種隱患。有些人不顧自己是否具備必要的技能和動力就開始蠻干；有些人不考慮自己的個人的情況和家庭環境，也不清楚創業會給自己的生活帶來哪些負面影響；有些人為了創業而創業，陷入一種癡迷狀態；還有些人沉浸在自己的創意中，不愿意冷靜得評估可行性。所以該不該創業，如果創業，創業的好壞，都通過實踐來檢驗適合的，進行項目實踐中，一份高質量的計劃書起著關鍵作用。

創業計劃書在創業實踐中有著密不可分的關系，其探索將更深層次的挖掘關于創業者與創業計劃的調適，以及創業項目本身和創業方向的跟進等方面討論的問題。在創業計劃書的指導下，創業者除了需要具備清晰的企業愿景，還可以參考多方面的國家政策和社會潮流，進而形成更為完善的計劃書與創業者的融通關系，并且嘗試在實踐中檢驗并且討論，促進創業者對于創業計劃書各個模塊的反思，由此完成更為全面的創業計劃書。

反思計劃書的整個創業計劃書的內容調整和模塊設計上，不管創新、提升、豐富計劃書來進行更為深入的創業實踐活動，一方面它將創業者與實踐項目有效的串聯起來，另一方面監督了創業者對于創業方向與企業愿景在動態價值上的有機結合。創業計劃的實施在形態上也是對于創業項目的延伸，創業計劃書本身具備多方面探究的實踐性內涵，總是在突破一種固定的模塊，然后進行研究性改進，不斷重新構建對于計劃書的理解，讓實踐的有效進行增加了保障性。

2.2 創業實踐與計劃書的度向

參照我國當下經濟發展的具體情況來歸納總結，大學生的創業行為需要條件及客觀要求，創業有助于鍛煉大學生，但在創業的路上并非每個創業者都會成功，盲目“跟風”的創業活動，會給一部分創業的弱勢群體造成損失，所以大學生在出選擇創業時，需考慮各種情況因素，這也要求把理論和實踐結合的方式。

大學生處在青年時期，他們主要的活動范圍是在學校，相對而言缺少社會的實際經驗，認識上比較片面。理論和實際的聯系是在同一個發展過程中，向著兩個不同的方向延伸，二者缺一不可，相互補充。因此在大學生進行創業實踐中，增強他們對于創業本身內涵的理解。

創業計劃書在具體實施過程中，保證項目的實踐是在對于項目特點、項目的內容項目、項目的方向等視角出發，從而強調創業實踐與計劃書相互碰撞而組建的真實情境，而且也是通過創業者與社會交流中構建的，這種社會性的構建對于計劃書的實施更有說服力和實踐性。這意味著創業計劃書開展面臨艱難程度的同時，也被賦予了創造性的內涵。通過創業計劃書與創業實踐的碰撞，社會對創業實踐的刺激，創業實踐對于創業計劃書的反思，反思后重構創業計劃書，這一反復過程，打造出更優的創業計劃書。

3 計劃書對于大學生創業的指導性意義

創業計劃書是幫助大學生創建公司的重要工具，作為一份具有方向性的材料，創業計劃書詳細闡述了創建新公司的各種重要元素。對于在校大學生，創業計劃書，對于他們的初創型企業而言，具有內外雙重作用。從內部而言，創業計劃書可以公司對于未來規劃提供借鑒性的宏圖，督促及指導創業大學生更加清晰認知公司的發展途徑，提前思考公司需要解決的風險；從外部而言，計劃書是幫助大學生塑造公司的外在形象，幫助他們去尋求潛在的投資人和商業機會。

大學生創業計劃書的撰寫貫穿整個創業起始，要用嚴謹的態度與細致的撰寫研究，能夠讓閱讀者一目了然。同時也強化大學生本人對于創新創業的認識，進一步推進企業的運作。