電力體制改革環境下的工商業大客戶高附加值服務模式研究

林浩，王永才

(佛山供電局有限公司，佛山 528000)

0 引言

隨著電力體制改革的深入推進、各路資本在售電市場的跟進、電力交易市場的持續運作，越來越多的用電企業開始轉投入售電公司的懷抱。售電公司可以根據市場的需求靈活調整商業模式，或以價格、特性化的服務優勢吸引用電企業成為他們的客戶，為供電公司帶來了很大的經營壓力。而現有供電公司受限于體制因素和服務理念的慣性，應對速度難以達到售電公司的水平，在競爭性市場環境中可能陷入被動局面[1-2]。

本文圍繞供電企業營銷服務創新方向，結合供電企業的固有優勢，闡述供電企業應如何創新服務手段，為工商業大客戶提供高附加值的客戶服務，適應電力體制改革并應對電力市場的競爭要求。

1 服務模式

在電力體制改革售電側放開的初期，售電業務爭奪的對象，剔除新增用戶，主要集中在工商業客戶尤其是大客戶資源。為工商業大客戶提供更多增值性的客戶服務，提升工商業大客戶的滿意度和忠誠度成為了供電公司適應新電改形勢下市場競爭的必要措施[3]。

近年來，國內不少供電單位逐漸意識到工商業大客戶在未來的售電市場占據的重要地位，也逐漸在改變壟斷企業的慣性思維，不斷的探索如何提升對工商業大客戶的服務能力和服務價值。如湖南電力劉安輝[4]，對電力大客戶的相關優質服務及用電檢查工作進行分析,探討提升優質服務的具體措施；新疆電力黃鑫磊等[5]，提出建立高效協同、關鍵流程跟進、大客戶服務督辦、配套電網項目進度管控和大客戶增值服務等五種機制,在市場競爭中以優良品質服務客戶；德州供電劉東旗等[6]，開展對用電大客戶供用電形勢、用電情況的調查、分析,進行用電大客戶營銷服務策略研究，實行營銷服務的創新。

2 設計思路

2.1 行業用電對標

提供同行業對標服務，幫助工商業大客戶分析其用電成本，并與同行業用戶的整體用電成本進行對比，幫助用戶了解其用電的經濟性水平；為工商業大客戶進行設備利用率的綜合分析，并與同行業用戶的數據進行對比，幫助用戶發現差距，提高設備利用效率；對工商業大客戶的用電質量進行專業分析，并與同行業用戶的用電質量數據進行對比，幫助用戶發現用電質量方面存在的問題。

1) 用電經濟性對標

利用綜合單價和峰電比例兩個數據作為衡量用電經濟性的指標。例如綜合單價優于同類75分位水平，峰電比例處于同類中等偏上(50～75分位)水平，則判定用電經濟性表現為“優秀”。

各指標取值如下：

綜合單價=總電費/總電量，數值越小用電越經濟。

峰電比例=峰期用電量/總電量，數值越小峰期用電越少，用電越經濟。

2) 設備利用率對標

利用負載率、負荷率、最高負荷利用率、峰谷差率四個數據作為衡量設備利用率的指標。例如負載率、負荷率、最高負荷利用率、峰谷差率優于同類75分位水平，則判定設備利用率表現為“優秀”。

各指標取值如下：

負載率=平均負荷/額定容量，數值越大反應設備利用越充分。

負荷率=平均負荷/最高負荷，數據越大反應負荷均衡性越好，負荷變化越平穩。

最高負荷利用率=最高負荷利用小時/當期總小時數，最高負荷利用小時=總電量/最高負荷，數值越大反應負荷變化越平穩。峰谷差率=當期每日[(最高負荷-最低負荷)/最高負荷*100%]的平均值，數值越小表明用電越平穩。

3) 用電質量對標

利用功率因素和里挑系數兩個數據作為衡量用電質量的指標。例如功率因數優于同類75分位水平，力調系數處于同類中等偏上(50～75分位)水平，則判定用電質量表現為“優秀”。

各指標取值如下：

功率因數取自電費通知單，數據越大反應無功控制越好，用電質量越高。

力調系數=力調電費/(基本電費+電量電費)，數值越小表明無功控制越好，用電質量越高，負數表明無功控制良好，有電費獎勵，正數則表明無功控制未達標，有電費懲罰。

4) 行業對比綜合排名

可采用雷達圖的展現形式對以上各項指標進行無量綱化處理，并且針對綜合單價、峰電比例、峰谷差率、力調系數進行正向化轉換，以實現正向維度的綜合排名比較。

2.2 用電經濟性分析

1) 最近一年經濟性水平分析

對工商業大客戶的用電經濟性細化分析，通過綜合單價(總電費/總電量)可以較好反應用電經濟性水平，通過對比工商業大客戶各個計量點在過去一年綜合單價的發展變化水平，識別用電經濟性相對較差的計量點(綜合單價較高)。并通過進一步分析峰平谷用電等綜合單價關鍵影響因素，為針對性改善經濟性水平提供參考。如從過去一年綜合單價水平來看，當期相對較好，當期單價0.687 1元/kWh低于過去一年平均水平(0.726 4元/kWh)。

2) 各計量點經濟性水平分析

對工商業大客戶的每個計量點，通過峰谷用電比、最近一年峰電比例及峰電量變化趨勢、典型日(最大負荷日)峰谷用電、時點平均峰谷用電等進行進一步分析，并給出針對性的改善建議。如從單價成本來看，峰期每度電的成本約是平期的1.6倍，谷期的3.1倍。因此在#1計量點當期總用電量中，26% 的峰期用電量對應42%的電費，與之相反的是32%的谷期用量僅占16%的電費。因此，適當減少峰期用電量，既可以有效降低綜合單價，也能減少電費總額。

3) 過去一年用電分析

為工商業大客戶提供過去一年總電量和電費明細、過去一年用電量變化趨勢。

4) 各計量點用電分析

為工商業大客戶提供各個計量點的當期電量及電費明細、檔期電量及電費占比。

5) 下期電量預測

下期電量的預測既要滿足準確性要求又要充分考慮待預測的用戶數量對模型運算性能的要求。在對國內外電量預測的各類研究成果進行分析，并運用佛山供電局的實際數據進行模型嘗試與驗證后，發現使用支持向量回歸模型在預測效果、服務器性能要求、數據要求等方面綜合表現更好。

6) 短期負荷預測

在預測模型的研究與選擇方面，國內外的文獻多體現在對單個用戶對象的負荷預測方法研究上，而缺乏對大批量的用戶進行短期負荷預測方法的研究。由于不同用戶所處行業不同、生產經營特點也有所不同，所以不同的用戶在不同的時間段內表現出的負荷變化趨勢也不相同。在對大批量的用戶進行短期負荷預測需要充分考慮不同的用戶用電特點，為不同的用戶選擇最適合的數學模型[6-8]。

在對佛山市所有工商業用戶的歷史負荷曲線進行研究，并對多個數學模型進行嘗試、評估后，最終建立了包含組合預測模型在內的14種負荷預測模型庫。在進行負荷預測實現時，系統會根據用戶的負荷特點、待預測日的負荷特性智能選擇適用的模型。這種開創性的設計方式即滿足了預測精度的要求，對服務器性能資源的需求又降到了最低[9,10]。

2.3 設備利用率分析

1) 設備負載分析

對工商業大客戶的設備利用率進行細化分析，通過平均負載率(平均功率/額定容量)可以有效反應設備的利用水平，通過對比各個計量點在過去一年負載率水平的變化，識別重過載或輕載計量點，并通過進一步的分析負載分布規律，為針對性改善負載水平提供參考。如從當期平均負載率水平來看，計量點處于正常運行水平，負載率為79%；從過去一年整體負載變化來看，11月份負載率突升到91%(重載)，2月份(春節期間)負載率突降到45%。

2) 各計量點負載水平分析

對工商業大客戶的每個計量點，通過日最高負荷變化、日最高負載分布、日平均負載率變化、日平均負載分布以及重過載事件時點分布等進行進一步分析，并給出針對性的改善建議。如從日最高負荷分布看，在對某客戶所有計量點的計量采集數據分析后發現，#1計量點有26天最高負荷達到重載水平(超80%額定容量)，有1天最高負荷達到正常水平，計量點額定容量為3 850 kVA；從日平均負載水平來看，當期30天中，#1計量點有9天達到重載水平(超80%額定容量)，有18天達到正常水平，即當期三成以上時間處于重過載運行；分析當期重過載事件時點分布發現，各時點重過載事件平均占比44%，即一天24小時中，三成以上時點處于重過載運行；綜合來看，#1計量點當期三成以上時間處于重過載運行水平，雖然變壓器設計要求允許負荷短時間內超額定容量，但較長時間的重過載會增加變壓器損耗、降低設備壽命，甚至危害用電設備安全，建議適當優化該計量點用電負荷，以提升安全生產水平。

3) 用電負荷分析

對工商業大客戶的每個計量點，通過負荷率(平均負荷/最大負荷)可以有效表征用電負荷變化的不均衡性，通過對比各個計量點在過去一年負荷率水平的，識別負荷變化劇烈的計量點，并通過進一步的分析負荷分布情況，為針對性改善負荷均衡水平、進行削峰填谷提供參考依據。

4) 各計量點負載水平分析

對工商業大客戶的每個計量點，通過日負荷率變化、累計負荷曲線及最大負荷利用水平、峰谷差率分布和典型日負荷曲線對比(最大負荷日&最低負荷率日&最大峰谷差率日)等進行進一步分析，并給出針對性的改善建議[11,12]。

2.4 用電質量分析

1) 最近一年用電質量(功率因數)分析

對工商業大客戶的每個計量點，通過功率因數可以有效表征無功控制水平，從而衡量用電質量情況，通過對比各個計量點在過去一年功率因數水平，并通過進一步的分析電流不平衡等情況，為針對性改善用電質量提供參考。在對某客戶所有計量點的計量采集數據分析后發現，各計量點無功控制良好，功率因數高于考核標準，平均功率因數為0.97；從過去一年的平均功率因素水平來看，#1計量點相對最高(0.97)，#2計量點相對最低(0.96)；綜合來看#2計量點功率因素水平相對最差。

2) 各計量點用電質量分析

對工商業大客戶的每個計量點，通過每日典型時點(最大負荷)功率因數統計、典型日(最大負荷日)時點功率因數情況、每日典型時點(最大負荷)電流不平衡率統計、典型日(最大負荷日)時點電流不平衡情況等進行進一步分析，并給出針對性的改善建議。如某客戶#2計量點各日最高負荷時點功率因素在0.94至0.98之間變動，均達到了考核標準要求；當期典型日(最大負荷日)時點功率因素在0.95至0.97之間變動，均達到考核標準要求；當期每日最大負荷時點電流不平衡率在0.00%至9.01%之間變動，均已達標；最大負荷日時點電流不平衡率在1.76%至8.93%之間變動，均已達標；綜合每日最大負荷時點和最大負荷日情況來看，#2計量點功率因素和電流不平衡水平良好，均達標。

2.5 其他可提供的分析服務

除了上訴的四類用電分析服務外，工商業大客戶用電可供分析的領域還有很多，譬如用電增長分析，可以關注電量電費同比、環比，以及過去三年各期用電量變化趨勢；變損力調分析，可以關注各計量點有功電量、無功電量、變損、力調電費等指標月度變化情況；計費方式分析，通過對比容量計費、需量計費兩種方式的總電費，幫助用戶找出最省錢的方案；用電能效分析，關注客戶專變的重載、過載、輕載情況。本文就不做過多闡述。

3 總結

本文所論述的服務模式及設計思路基于佛山市工商業大客戶服務現狀而設計，可以作為其他供電公司創新客戶服務模式的一種參考。綜上而言，雖然電力體制改革為供電企業營銷服務帶來了前所未有的挑戰，但是供電企業可以依據現有的數據資產優勢、客戶資源優勢，利用大數據、互聯網等前沿技術的能力和設計理念，提供全新的高附加值的服務模式，從而在未來的配售電市場競爭中搶占市場先機，占據更有利的位置[13-14]。